Этот материал основан на моём мастер-классе, посвящённом продажам в сегменте премиальной недвижимости.
Во время занятия мне задали ключевой вопрос, который волнует многих:
«Может ли новичок эффективно стартовать именно с продажи элитных объектов?»
Мой ответ был однозначным и подкреплён реальной историей.
История успеха: первая сделка новичка за 57 миллионов
Яркий пример — Денис Кириллов. На момент сделки ему было всего 19 лет, он был студентом и полным новичком в риэлторском бизнесе. Пройдя мой курс, он применил технику холодных звонков, грамотно провёл встречу и подписал договор на продажу квартиры, которая годами не находила покупателя. В результате он успешно провёл аукцион и продал объект за 57 миллионов рублей с комиссией 6%. Этот кейс доказывает: не нужно годами ждать «подходящего момента». Решение нужно принимать сейчас.
Вдохновившись статьёй Александра Хохлова о причинах малого количества аукционов в высоком ценовом сегменте, я решил их проанализировать. Оказалось, что большинство из этих причин — надуманные барьеры, которые люди создают себе сами.
Гарантированный путь к высокому доходу
В обновлённую версию своего курса я включаю специализацию по элитной недвижимости. Для участников из Москвы я даю гарантию: при следовании моим рекомендациям ваш доход составит от 5 миллионов рублей в месяц. В противном случае я верну стоимость обучения.
Стать брокером де люкс проще, чем кажется. Вам не нужно осваивать что-то принципиально новое. Нужно просто сместить фокус: работать с собственниками определённых районов, выстраивать связи в конкретных кругах (например, с директорами престижных школ), ориентироваться на нужные рейтинги. Вы будете делать по сути то же самое, но ваш доход вырастет в 10, а то и в 100 раз.
Почему элитный сегмент ждёт именно вас?
Владельцы дорогой недвижимости — одна из самых недообслуженных категорий клиентов. Даже лучшие агенты часто не могут предложить им качественный сервис из-за собственных страхов и комплекса неполноценности. Эти клиенты буквально ждут профессионала, который не будет их бояться.
Меня часто спрашивают о главном отличии работы с VIP-клиентами.
Парадокс в том, что разницы нет. Если вы понимаете, что общение с миллиардером ничем не отличается от общения с любым другим человеком, — вы готовы. Если же вы видите разницу и испытываете трепет, для вас это будет стресс.
Обратите внимание: Инвестиции в России и их реальная доходность (Часть 1) Жилая недвижимость.
Нельзя качественно обслужить клиента, падая перед ним на колени. Помните: они такие же смертные люди, как и вы, со своими слабостями и проблемами. Ваша задача — не преклоняться, а стать опорой, тем специалистом, которому можно доверить решение сложной задачи.Практический подход: от страха к действию
Сконцентрируйтесь на интересах клиента. Перед вами человек из плоти и крови, который страдает от проблемы, кажущейся ему нерешаемой. Вы можете эту проблему решить. Ваша позиция должна быть чёткой: «Я вижу цель — продать этот объект. Я знаю, как найти идеального покупателя, используя конкретные инструменты». Предложите клиенту понятный план: вот бюджет на маркетинг (оплата фотографу, видеографу, таргетологу), а я лично проконтролирую исполнение всех 55 пунктов маркетингового плана. Когда собственник увидит профессионализм и ясность, он согласится. Чаще всего реакция будет: «Где вы были раньше?»
Не превращайте сделку в соревнование амбиций. Богатство клиента не делает его умнее вас в вопросах недвижимости. Он ищет того, кому можно довериться. Станьте этим человеком. Отбросьте робость, и вы поймёте, что гарантированно продать любой объект по максимальной цене за три недели — это реально и даже проще, чем кажется.
Ваш шанс изменить карьеру
Друзья, стартовал 39 поток моего курса «Агент-миллионер за 90 дней». Теперь в нём есть также специализация – дополнительные занятия «Брокер де Люкс» для тех, кто хочет перейти в дорогой сегмент и заняться продажей элитной недвижимости, увеличить свой доход в 10, 20, а то и в 100 раз. Если хотите присоединиться , напишите в Whatsapp Елене Санкиной (8 926 710 84 58).
Если вы ещё сомневаетесь, что у вас получится, посмотрите мой мастер-класс полностью:
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Что мешает обычному риэлтору стать брокером де люкс и начать продавать сверхдорогую недвижимость.
