Продажа недвижимости — процесс, полный подводных камней. Чтобы пройти его успешно, сохранив нервы и получив желаемую цену, важно твердо знать, от чего нужно отказаться. Запомните эти три принципиальных «нет», которые станут вашим щитом в сделке.
1. НЕТ недобросовестным агентам и схемам вымогательства
Рынок недвижимости, к сожалению, привлекает не только профессионалов. Продавцам часто приходится сталкиваться с риэлторами, чьи методы работы далеки от честных. Их главная цель — получить комиссию любым путем, часто за счет обмана продавца.
Типичная ситуация: к вам обращается агент, утверждающий, что у него уже есть готовый покупатель на вашу квартиру, который согласен на вашу цену. Единственное условие — немедленно подписать с ним эксклюзивный договор. Здесь кроется одна из двух ловушек.
Первый сценарий — прямой обман. Никакого «горячего» покупателя не существует. После подписания договора агент сообщит, что тот «передумал», и перейдет к стандартной, затяжной продаже, а вы будете связаны договорными обязательствами.
Второй сценарий — вымогательство комиссии. Покупатель может быть реальным, но он пришел к вам самостоятельно, а не через этого риэлтора. Агент же, узнав о сделке, пытается получить деньги и с вас, якобы за «организацию» встречи. Помните: агент, представляющий интересы покупателя, — это ваша противоположная сторона в переговорах. Платить ему — все равно что финансировать противника. Если вам нужна помощь в продаже, наймите собственного, проверенного специалиста, который будет работать в ваших интересах.
Вывод: Если агент требует договор или комиссию за доступ к «своим» покупателям, вежливо, но твердо откажите. Сегодня многие покупатели выходят на сделку самостоятельно, и такие посредники вам не нужны.
Обратите внимание: Как мы начали ремонт квартиры под сдачу, рассказываю сколько это стоит.
2. НЕТ пустым словам и нефиксированным обещаниям
Эмоции в процессе продажи — плохой советчик. Покупатели, вдохновленные квартирой, могут давать самые искренние обещания: «Я беру!», «Больше никому не показывайте!», «Деньги будут через два дня!». Ваша задача — оставаться хладнокровным и следовать двум железным правилам.
Правило первое: Пока вы не получили официальный задаток или аванс по договору, который вас устраивает, вы продолжаете показывать квартиру всем заинтересованным лицам. Никакие устные заверения не являются гарантией.
Правило второе: Любые договоренности с покупателем — о сроках, условиях, особых пунктах — должны быть немедленно зафиксированы на бумаге. Это может быть предварительный договор купли-продажи, соглашение о задатке или просто расписка. Что не записано, того не существует. Если покупатель отказывается оформлять договоренности письменно, считайте, что он их не давал.
3. НЕТ избыточным и навязанным документам
Еще один способ создать продавцу проблемы — завалить его запросами на ненужные справки и выписки. Некоторые риэлторы или покупатели составляют списки документов, как для аудита крупного предприятия.
Важно понимать, что для государственной регистрации перехода права собственности в Росреестре требуется минимальный пакет: ваш паспорт и документы, подтверждающие ваше право на продажу (например, нотариальное согласие супруга). Для спокойствия покупателя разумно также предоставить выписку из домовой книги (о прописанных) и справку об отсутствии долгов по ЖКУ.
Все остальные бумаги — предмет обсуждения, а не обязанность. Банк запросил редкую справку, на получение которой нужно потратить неделю и значительную сумму? Агент требует справки из психо- и наркодиспансера, хотя это не является стандартным требованием даже для ипотеки? Задайте себе вопрос: а действительно ли это необходимо для сделки, или это просто чье-то чрезмерное усердие или желание перестраховаться за ваш счет?
Ключевой момент: Особенно будьте внимательны, если новые требования к документам «всплывают» уже после подписания договора о задатке. Если какой-то документ не был оговорен изначально, вы вправе отказаться от его предоставления. В таком случае покупатель должен либо принять это, либо взять на себя хлопоты и расходы по его получению, уложившись в оговоренные сроки сделки. В противном случае он рискует потерять задаток.
*************************
Современный рынок недвижимости во многих случаях дает преимущество продавцу. Однако это не повод терять бдительность. Агенты со стороны покупателя, сами покупатели и другие участники процесса могут неосознанно или намеренно создавать ситуации, ведущие к вашим потерям — времени, денег или нервов.
Будьте уверены в своих правах, четко обозначайте границы и продавайте свою квартиру на выгодных для вас условиях, минуя лишние сложности.
Еще можно прочитать по теме:
📖 «Никому не показывайте квартиру! Я ее беру!» Реальная история о том, Как увести покупателя квартиры у конкурента
📖 Три «Почему» для покупателя квартиры. Рассказываю, как с их помощью выгоднее купить квартиру
Больше интересных статей здесь: Аренда.
Источник статьи: Три главные «нет» продавца квартиры, которые помогают продать быстро, без нервов и за свою цену.
