Краткий гид по простым методикам повышения итоговой цены продажи.
Продавать квартиру теперь становится сложнее, чем год или даже полгода назад.
Да, можно снизить цену и быстро найти покупателя. Но есть простые приемы, позволяющие продавать квартиры пусть не мгновенно, но быстро. И без снижения цены.
1. Ярче, четче, светлее
Самый легкий способ.
Все что вам нужно – поработать над своим рекламный объявлением. Точнее – над визуальной его составляющей.
Да, речь идет о фотографиях.
Хватит выкладывать фотографии квартиры на кастинг «Интерьер для фильмов ужасов».
Поверьте, даже поклонники жанра хоррор не оценят темные, смазанные фотографии кухни, коридора или спальни.
Просто сделайте фотографии яркими, светлыми и четками. Это действительно просто. Если вы не умеете ставить свет, выбирать ракурс, то наймите профессионального фотографа
Или сделайте фотографии сами и отдайте на обработку людям, умеющими работать в фотошопе или его аналогах. Во многих случаях этого будет достаточно.
Только не переусердствуйте. Не надо делать слишком нереалистичные фото. Это навредит вам же при показах.
Сделайте фото своей квартиры более привлекательными для покупателй2. Точечное попадание
Усложняем свою работу. И одновременно повышаем шансы найти «своего» покупателя.
Теперь ваша задача – указать в тексте рекламного объявления плюсы, которые отметили покупатели, которые видели квартиру вживую.
После 3-5 показов у вас будет информация, что именно «цепляет» покупателей в вашей квартире. И теперь расскажите об этом всем остальным потенциальным покупателям.
Отредактируйте тест своего объявления, добавив туда специфические моменты, которые понравились покупателям.
Поверьте, ваши представления о плюсах вашей квартиры сильно различаются с тем, что видят потенциальные покупатели. И теперь пора рекламировать реальные плюсы.
Реальные с точки зрения продажи, конечно же.
3. Самый трудный
Залезть в голову покупателя.
Несмотря на всю метафоричность, сделать это не так то просто.
В теории все выглядит красиво и просто.
Обратите внимание: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье..
Чтобы подогнать характеристики квартиры под нужны конкретного покупателя нужно:1) Выяснить через вопросы и наблюдения какие потребности хочет закрыть вашей квартирой покупатель.
2) Рассказать о своей квартире через призму этих самых потребностей.
Всего два пункта. Которые не каждый продавец в принципе, и риэлтор в частности, сможет делать на постоянной основе.
Тем не менее надо стараться это делать каждый просмотр.
Ваши вопросы могут быть, конечно, заданы «в лоб». Например, «Что вам понравилось?».
Но это не сработает. Потому что даже если покупатель вам ответит, его ответ не будет искренним.
Надо идти обходным путем.
"Помимо вида из окна у нас тут еще есть.."1. Дайте свободу покупателю
Не зажимайте его в своей сценарий показа, как любят делать некоторые агенты. Дайте осмотреться. Привыкнуть к новому для него помещению.
2. Протяните руку помощи
«Если у вас появятся вопросы, можете смело задавать! Я отвечу, если знаю ответ».
3. Внимательно наблюдайте
Теперь ваша задача – буквально следить за покупателем. Где останавливается покупатель? Какую комнату он смотрит дольше всего? К какой части квартиры покупатель вернулся второй или даже третий раз? Что вызвало у него больше всего вопросов (помимо недостатков)?
4. Соберите все и резюмируйте в конце просмотра
Например, покупатель долго ходил и смотрел спальню, затем остановился, чтобы выглянуть в окна квартиры и задавал много вопросов про документы.
Заканчивая присмотр вы можете сделать краткий вывод:
«Как видите, у нас хороший вид из окон, спальня имеет правильную форму и мои документы на квартиру, как и история перехода права собственности, просты и понятны».
Только не делаете вывод за покупателя!
Вы просто еще раз вкладывает в голову покупателя то, что ему было важно.
А вывод пусть делает покупатель.
______________________
Идеальная продаже – когда продавец не продает, а покупатель сам себя убеждает, что ему нужен этот товар.
Это та самая цель, которую достичь практически невозможно, но к ней надо стремиться.
Все приемы в этой статье направлены на то, чтобы как раз помочь покупателю продать вашу квартиру самому себе как ДО так и ВОВРЕМЯ просмотра.
Все описанное в статье надо делать одновременно. Что из этого сработает – зависит как от качества вашего исполнения, так и от покупателя.
Вы же можете контролировать только свою часть.
Поэтому внедряйте эти и другие приемы, прежде чем даже подумать о снижении рекламной цены.
Выгодной продажи вам!
#квартира #недвижимость #продажа квартиры #вторичная недвижимость #вторичный рынок жилья #продажи #полезные советы
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Три способа повысить ценность своей квартиры для покупателей. а с ней – и цену продажи.