Современная жизнь тесно переплетена с глобальными событиями. Политические решения, экономические колебания и финансовые нововведения напрямую влияют на наши повседневные планы, включая такие масштабные, как продажа или покупка жилья. Сделки с недвижимостью всегда были эмоциональным процессом, а в нынешних условиях они стали настоящим полем для человеческих драм и сложных решений. Эксперт агентства BuyBuyHouse Марина Лашкевич поделилась актуальными наблюдениями из своей практики, которые ярко иллюстрируют текущие тенденции.
Владельцы дорогих квартир вынуждены признавать, что они уже не стоят тех денег, что год назад. Фото: pobasenki.ru
Предпочтение рублям: надежность против валюты
В последнее время участились случаи, когда покупатели предлагают расчет в иностранной валюте — долларах или евро. Например, в мае была проведена сделка на 54 млн рублей, где оплата была разбита на три валюты: рубли, доллары и евро. Продавец отнесся к этому спокойно, приняв такую «диверсификацию» как данность.
Другой показательный случай произошел при продаже квартиры в Люберцах. Собственник, переезжающий на постоянное место жительства в Италию, рассматривал два варианта: ипотеку от Сбербанка в рублях или предложение в $60 000 с частичной доплатой в рублях. Неожиданно он выбрал вариант со Сбером. Сумма в долларах показалась ему неудобной: для переезда в Европу ее было недостаточно, а процесс вывоза валюты связан с бюрократией. Прозрачность и предсказуемость работы с крупным банком, особенно при наличии обременения на квартире, перевесили потенциальные преимущества валютного расчета.
Стоит отметить, что мультивалютные сделки несут в себе дополнительные риски, связанные с колебаниями курса, что иногда приводит даже к их срыву.
Колебания курса как фактор срыва сделок
Курсы валют в последнее время демонстрируют высокую волатильность, что заставляет участников рынка быстро менять свои решения. Одна из историй эксперта наглядно это показывает.
Во время резкого падения курса доллара покупатель, внесший аванс в 300 000 рублей за квартиру стоимостью 35 млн, столкнулся с проблемой. Основная часть его сбережений была в долларах, и их рублевый эквивалент значительно уменьшился при обвале курса до 55–57 рублей. В результате он принял решение отказаться от покупки, потеряв аванс.
Продавцу же повезло больше: новая сделка была организована в течение недели по той же рыночной цене, и он дополнительно получил оставленный предыдущим покупателем аванс. Эта ситуация подчеркивает, насколько важно сегодня следить не только за рынком недвижимости, но и за динамикой финансовых рынков.
В этой истории продавец остался в плюсе.
Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
Фото: pexels.com
Отъезд за рубеж: новые вызовы для продавцов
Тенденция к переезду за границу остается актуальной, несмотря на различные меры государственной поддержки внутри страны. За последний месяц эксперт сопровождала сделку по продаже квартиры в центре Москвы (Даев переулок) за 26 млн рублей, собственник которой перебрался в Германию. Другие клиенты уехали в Будапешт, Грузию, Италию, ОАЭ и Сербию.
Такие сделки сопряжены с организационными сложностями. Часто собственникам или их доверенным лицам приходится специально прилетать для оформления документов. В одном из случаев, при продаже объекта дороже 50 млн рублей, возникла проблема с получением доверенности у супруги владельца в Париже, где очередь растянулась на месяц. Пришлось в срочном порядке организовывать ее личный приезд.
Реалии вторичного рынка: время покупателя
На вторичном рынке недвижимости по-прежнему преобладают альтернативные сделки (более 85%). При этом стали чаще встречаться сложные цепочки с участием 4-5 сторон и нестандартные юридические ситуации, требующие привлечения опытных специалистов.
Сегодня «вторичка» — это территория покупателя. Цены, указанные на агрегаторах, часто не соответствуют реальности и отражают воспоминания продавцов о пике рынка 2021 года. Фактически стоимость жилья здесь снизилась на 15–20%. Спрос также упал: если раньше на одну квартиру в среднем приходилось 8 заинтересованных покупателей, то сейчас — только 4, что означает снижение спроса примерно на 50%.
Принять новые рыночные условия собственникам бывает психологически трудно. Недавний случай в практике эксперта: продавец согласился с реальной ценой своего объекта только после того, как выслушал 10 конкретных предложений от потенциальных покупателей. Осознание новой финансовой реальности — болезненный, но необходимый процесс.
#сделки с недвижимостью #вторичный рынок #риэлторские услуги #цены на жилье
Активный поиск пассивного дохода. Во что выгоднее вкладывать – в квартиру или номер в отеле?
Во II квартале цена квартир на вторичном рынке упала в 40 городах
Участки без подряда: лето уже не будет жарким. Риэлторы заявляют о падении цен на землю
Подписывайтесь на наш сайт-сайт МИР КВАРТИР, чтобы не пропустить важное в недвижимости
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Богатые тоже плачут, продавая квартиру. Живые истории из будней риэлтора.
