Опыт агента на торгах по банкротству
Профессиональный агент Наталья Логинова делится практическими наработками по взаимодействию с клиентами в сфере торгов по банкротству. В статье раскрываются ключевые страхи покупателей и эффективные методы их преодоления, которые помогают выстроить долгосрочные отношения и обеспечить повторные сделки.
Ранее Наталья уже рассказывала о своем старте в этом бизнесе:
- О первом заработке на сделке с недвижимостью.
- О наиболее результативных каналах для привлечения клиентов.
Работа с возражениями и страхами клиентов
По словам эксперта, основная сложность — это недостаточная информированность клиентов о самой процедуре торгов. Многие не понимают юридических основ, на которых происходит реализация имущества, что такое аукцион и как он проводится. Наталья подробно разъясняет все этапы, при необходимости подкрепляя информацию официальными документами из судебных дел. Как правило, эти вопросы решаются достаточно быстро.
Серьезным психологическим барьером для многих является необходимость выселения прежних жильцов, особенно если среди них есть дети. Несмотря на существующую судебную практику и четкие законодательные нормы, клиенты часто не хотят самостоятельно изучать вопрос, предпочитая полагаться на слухи и стереотипы. Таким образом, они сами создают себе препятствия, отказываясь от потенциально выгодной сделки.
Психология участия в торгах и работа с проигрышами
Нередко клиенты уходят после первой неудачи. Проигрыш на аукционе становится для них серьезным моральным ударом. Однако важно донести мысль, что цель участия — не просто «победить», а приобрести объект по максимально выгодной цене. Для этого нужен системный подход и регулярное участие в разных торгах.
Обратите внимание: Инвестиции в России и их реальная доходность (Часть 1) Жилая недвижимость.
Агентское вознаграждение за подготовку документов и подачу заявки составляет 5 000 ₽. Эта сумма не возвращается, даже если ставка не выиграла. Наталья объясняет клиентам, что эти затраты несоизмеримо малы по сравнению с потенциальной прибылью от успешной сделки. Те, кто осознает этот принцип, обычно остаются в игре надолго.
Пример из практики: путь к успешной сделке
Наталья приводит реальный кейс. Клиент хотел приобрести квартиру для перепродажи в Электростали. Первые две попытки не увенчались успехом: одни торги были отменены, на других не удалось сделать ставку. Удача улыбнулась только с третьего раза на торгах по банкротству.
Клиент оформил квартиру в собственность и теперь готовится к ее перепродаже. Он уже настроен на поиск следующего объекта, как только завершит текущую сделку. Этот пример наглядно показывает, что настойчивость и готовность участвовать в торгах постоянно — залог результата.
Тактика победы на аукционе
Выигрышная стратегия в описанном случае была следующей. Заявка на публичное предложение была подана за 40 минут до окончания приема. Это позволило оценить наличие конкурентов. Поскольку одна заявка уже была зарегистрирована, ожидание до последних минут не имело смысла. В итоге ставка клиента обошла предложение конкурента всего на 59 111 ₽, что и привело к победе.
Финансовый результат сделки
- Цена покупки на торгах: 3 311 111 ₽
- Рыночная стоимость объекта: около 4 150 000 ₽
- Комиссия агента: 50 000 ₽
- Потенциальная прибыль клиента: 788 889 ₽
❗ В следующей публикации Наталья планирует рассказать о конкретных проблемных ситуациях, с которыми сталкивалась в работе, и о способах их решения.
📌 Более детально с методами работы Натальи можно ознакомиться в ее профессиональном профиле (карточке Аналитики).
✔️ Для поиска перспективных лотов воспользуйтесь специализированной платформой TBankrot.ru.
#торгипобанкротству #работавинтернете #недвижимость #перепродажа #предпринимательсво #бизнес #бизнесидея #работа #бизнесснуля #работанадому
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как я убеждаю клиентов покупать недвижимость на банкротных торгах и зарабатываю 50 000 ₽ с каждой их покупки.
