Наталья Логинова, агент на торгах по банкротству Опытом работы с клиентами на торгах по банкротству делится агент Наталья Логинова. Вы узнаете, что пугает клиентов и как развеять их страхи, чтобы они возвращались к вам снова.
В предыдущих постах Наталья поделилась:
- сколько заработала на первой сделке
- на каких ресурсах лучше искать клиентов
«Чаще всего клиенты не понимают, на каком основании реализуются объекты с торгов, что такое аукцион и торги в целом. Я все это объясняю и при необходимости подтверждаю документами из суда. Как правило, такие вопросы закрываю легко и быстро.
Некоторых пугает необходимость выписывать людей, особенно детей. У нас есть практика, статьи на которые можно опираться, но люди просто не хотят это почитать, а со слов у них возникают сомнения. Люди просто сами ставят себе преграды и не хотят даже немного разобраться.
Иногда клиенты все-таки уходят. Чаще всего — после первого проигрыша. Они морально не выдерживают этого факта. А проигрыши — это не редкость, ведь на торгах главное выгодно купить объект, а не просто победить.
Обратите внимание: Инвестиции в России и их реальная доходность (Часть 1) Жилая недвижимость.
Для этого нужно участвовать в торгах постоянно.Дело еще в том, что за оформление документов и подачу заявки мы берем 5 000 ₽, и в случае проигрыша сумма не возвращается. Мы объясняем, что эти деньги — капля в море при возможности заработать больше. Кто-то это понимает, а кто-то — нет.
Те же клиенты, которые понимают, что ухватят свой кусок и заработают, заходят в торги довольно часто.
У меня есть такой пример: человек хотел купить квартиру на перепродажу в районе города Электросталь. Мы дважды зашли на торги по арестованному имуществу: одни отменили, на вторых нам просто не дали сделать ставку. В итоге мы купили квартиру только с 3 раза уже на банкротных торгах.
Клиент оформил ее в собственность и сейчас занимается перепродажей. Как продаст — сразу к нам за новой квартирой. Поэтому объясняйте клиентам, что только постоянное участие дает результаты.
🏆 А выиграли мы квартиру так. Подали заявку на публичном предложении за 40 минут до окончания приема, чтобы понимать будут ли конкуренты. Одна заявка уже висела на тот момент, поэтому я посчитала, что нет смысла ждать, чтобы подавать ее за 5 минут. В итоге мы обошли конкурента на 59 111 ₽.
✔️ СДЕЛКА В ЦИФРАХ:
- купили за 3 311 111 ₽
- цена по рынку 4 150 000 ₽
- наша комиссия 50 000 ₽
- клиент заработает 788 889 ₽ »
❗ В следующем посте Наталья расскажет, с какими проблемами ей пришлось столкнуться при работе с клиентами и как она их решала.
📌 Подробнее с работой Натальи на торгах можно ознакомиться в карточке Аналитики.
✔️ Переходите на TBankrot.ru и находите выгодные лоты, которые принесут вам прибыль.
#торгипобанкротству #работавинтернете #недвижимость #перепродажа #предпринимательсво #бизнес #бизнесидея #работа #бизнесснуля #работанадому
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как я убеждаю клиентов покупать недвижимость на банкротных торгах и зарабатываю 50 000 ₽ с каждой их покупки.