Научился я значит звонить, писать ну и все. Больше агенту ничего не надо. Приходите на мои курсы «агент-тумбочка», стоишь рядом ничего не делаешь и просишь комиссию.
Звонок от клиента (далее Михаил). Договариваемся на просмотр, приезжаю с лёгким волнением, однако подготовленный и с иголочки одетый.
Слово за слово показал, расказал. Не подошёл объект, однако рассказал что он ищет. Я под приятным впечатлением полетел искать то, что нужно.
И нашёл: «народная тропа», в доме больше коммерции нет и вот оно что:
Дочка управляет всем, мама (собственник) пожилой человек и все переговоры через дочь …нууу окей
Как думаете куда мы поехали на переговоры ? В городскую больницу ! Она лежала в стационаре. Там нас встретила дочка в тапочках и домашне-больничной одежде.
Посмотрели документы обо всем договорились, условие клиента: «Только прямая продажа, никаких доверенностей». Пожали руки.
Оперативно все согласовал, поехали к нотариусу. И привозят милую бабушку одуванчик, однако в инвалидном кресле, с большим весом, диабетом и невозможностью двигаться.
Сразу скажу, что это описание, чтобы вы просто понимали всю суть ситуации, к бабушке я только позитивно, просто у неё такая болезнь и все.
Пришло время зачитать договор, чтобы вы понимали нотариус в полуподвале лесенки 3-4 вниз из общего холла, оборудованного места для спуска нет. Нотариус вызывает охрану которая готова спускать бабулю вниз и я такой бравый молодец, ай да помогу…
Тут дочь встаёт между нами и говорит, «Я свою маму в таком состоянии не дам!» Бабуля сидит и на все готова, вниз или вверх, она настроена продать.
Я к нотариусу, объясняю ситуацию, она в отказ, я строю глазки, ломается, но все равно в отказ.
Обратно к клиентам и дочь говорит: «Давайте доверенность», Миша встаёт и нервно, но твёрдо говорит: «Нет, либо сделки не будет»
Доча строго и с холодом в голосе: “Мать не отдам, сделки не будет» и напряжённая паузу.
Тут вступил супердипломат Влад и со словами: «Друзья вы зачем сюда приехали ? Вы купить, вы продать ? Мы проделали огромный путь, давайте возьмём паузу, я все беру на себя не переживайте».
Вижу молчаливое согласие в глазах людей и начинаю действовать, пулей облетел всех ближайших нотариусов
параллельно смотря на отсутствие барьеров и ступенек. Нашёл, через 2 часа примет, докладываю своим и идём кушать.
Дальше все прошло, как по маслу и все свершилось. Самые приятные слова были от продавца: «Спасибо Владислав, что взяли ситуацию в свои руки и решили ее». А с Мишей мы стали хорошими знакомыми и иногда приятно общаемся по делам насущным.
Друзья, позвольте мне создавать тот комфорт в сделках, после которого вы будете ощущать приятное послевкусие.
Интересное еще здесь: Недвижимость.