Приветствую всех читателей! Спасибо, что остаётесь со мной, несмотря на то, что в ленте сейчас больше историй о переезде, чем о творчестве и переделках.
Продажа квартиры — это всегда волнительно и ответственно. Пока мы обживаемся на новом месте, я решила подробно поделиться нашим опытом. Возможно, он окажется полезным для тех, кто планирует подобный шаг. Обещаю, что скоро покажу наше временное жильё и перемены, которые мы в нём сделали.
Сегодня же я хочу обсудить тему, которая волнует многих продавцов: советы от риелторов. Мы столкнулись с рядом рекомендаций, с которыми категорически не согласились, поступили по-своему и ни о чём не жалеем. Расскажу обо всём по порядку.
Разбираем детскую во время переезда!
Наш путь начался с неудачного опыта. По рекомендации знакомой мы наняли риелтора из местной агентства. Мужчина 45 лет оказался неорганизованным: опоздал на первую встречу, фотографии квартиры мы ждали неделю, а размещение объявления — ещё одну. В итоге, чтобы расторгнуть договор, нам пришлось приложить усилия, а потом два дня уговаривать его удалить объявление с сайта. И всё это за заявленные 120 000 рублей!
Вторая попытка была удачной. Мы нашли отличного специалиста, которая сопровождала сделку от начала до конца. Стартовали мы в День космонавтики, и это стало для нас добрым знаком.
Однако оба агента, как и риелтор в 2017 году при продаже нашей трёхкомнатной квартиры, давали советы, которые вызвали у нас сомнения. Ниже — наш разбор этих рекомендаций и почему мы их отвергли.
Почему мы поступили по-своему и продали квартиру быстро
Совет 1: Завысить цену для солидности
Что советовал риелтор: «Начнём с 3 500 000 рублей, а там посмотрим. Средний срок продажи — три месяца».
Мы уже дважды попадали в эту ловушку. Сначала в 2017 году, когда неадекватно высокая цена затянула продажу на 4,5 месяца. Потом — с первым риелтором при продаже апартаментов, который также завысил стоимость и запросил огромный гонорар.
Прежде чем соглашаться на завышенную цену, стоит самостоятельно провести честную оценку:
- Проанализировать среднюю стоимость квадратного метра в вашем районе.
- Сравнить своё жильё с аналогичными предложениями в доме (ремонт, меблировка, площадь, этаж).
- Учесть все нюансы: первый или последний этаж, наличие лифта, состояние коммуникаций, качество ремонта, соседи.
Если ваша объективная оценка — 3 200 000 рублей, а риелтор обещает 3 700 000, это, скорее всего, «замануха» для заключения договора. Не стоит включать в цену стоимость ремонта или мебели по завышенным расценкам. Адекватная цена — это уже половина успеха в быстрой продаже.
Совет 2: Съехать из квартиры на время продажи
Что советовал риелтор: «Освободите квартиру для комфорта покупателей».
Этот совет кажется нам нелогичным. Жертвовать своим комфортом, снимать жильё и переезжать с вещами и ребёнком на неопределённый срок — слишком большая жертва ради потенциальных покупателей.
Мы поступили иначе. Чтобы создать приятное впечатление, мы всегда поддерживали в квартире идеальный порядок, превратив её в подобие уютного гостиничного номера. Перед каждым просмотром мы делали уборку, чтобы пространство выглядело свежим и привлекательным.
Совет 3: Не убираться перед просмотрами
Что советовал риелтор: «Не нужно специально прибираться, просто разложите вещи по местам».
Мы считаем, что чистота — это критически важно. Когда мы сами были в роли покупателей в 2017 году, то насмотрелись на квартиры с бардаком, завалами и грязью. Такое жильё продаётся долго.
Перед выставлением квартиры на продажу мы устранили все мелкие недочёты: заделали трещины, подклеили обои, заменили плинтус, тщательно всё вычистили. Мы сознательно избавились от части мебели, чтобы визуально расширить пространство. Первое впечатление покупателя должно быть максимально положительным.
Обратите внимание: Основные моменты, которые следует знать, если вы хотите быстро и выгодно сдать квартиру. Часть 1.
Совет 4: Выделить один день в неделю для просмотров
Что советовал риелтор: «Удобнее всего проводить показы в один выбранный день, например, в выходные».
Такой подход может привести к потере потенциального покупателя. Если человеку понравилось объявление, он захочет посмотреть квартиру сразу. Ожидание может его оттолкнуть или создать негативный настрой.
Мы не устанавливали жёстких ограничений. Единственное, о чём мы просили, — не назначать просмотры с 12:00 до 16:00 (время тихого часа нашего малыша) и после 21:00 (чтобы не мешать его сну). В остальное время мы были готовы показать квартиру даже в выходные, пожертвовав личными планами ради быстрой продажи.
Совет 5: Показывать квартиру вечером, чтобы скрыть недостатки
Что советовал риелтор: «Вечером при искусственном свете изъяны менее заметны».
Мы считаем, что нужно действовать честно. Все недочёты мы устранили до показа, поэтому не боялись демонстрировать квартиру при дневном свете. Ведь скрытые проблемы всё равно всплывут позднее, что может сорвать сделку или испортить отношения с покупателем.
Совет 6: Молчать во время просмотра и не общаться с покупателями
Что советовал риелтор: «Ведите себя как мебель, не вступайте в диалог, чтобы не сказать лишнего. Всю работу сделаю я».
Этот совет кажется нам абсурдным. Быть «невидимым» во время просмотра собственной квартиры — странно. Часто риелторы не могли ответить на специфические вопросы, и тогда мы брали инициативу в свои руки. Мы были открыты, дружелюбны и честно отвечали на все вопросы. Это создавало у покупателей приятное впечатление не только о квартире, но и о нас как о продавцах. Никаких негативных последствий от нашего общения не было.
А какие советы от риелторов получали вы? С какими из них согласились, а какие проигнорировали? Поделитесь своим опытом в комментариях — интересно узнать ваше мнение.
Если ещё не видели наши проданные апартаменты, добро пожаловать на мой сайт «Секреты отчаянной домохозяйки». Буду рада каждому гостю!
Больше интересных статей здесь: Аренда.
Источник статьи: Анти-советы риелтора, которые мы не поддержали и сделали по своему: ни капли не жалеем.
