В ситуации, когда в одном доме одновременно продавались четыре практически идентичные квартиры, именно наш объект был продан с максимальной выгодой — его финальная цена оказалась на целый миллион рублей выше первоначальной. Секрет успеха? Комплексный подход к предпродажной подготовке, или хоумстейджинг, который превратил проблемное жилье в желанное.
Проблема: конкуренция и отсутствие спроса
Часто на рынке возникают ситуации, когда в одном здании выставлено на продажу несколько похожих квартир. Их стоимость автоматически сравнивается покупателями, что создает жесткую конкуренцию и приводит к длительному простою объектов — объявления могут висеть месяцами, а то и годами без серьезных предложений.
Естественное желание каждого продавца — реализовать недвижимость быстрее и выгоднее соседей. Ключ к решению этой задачи — грамотное позиционирование. Выделиться на общем фоне, подчеркнуть преимущества и обоснованно повысить стоимость помогает слаженная работа профессионального риелтора и специалистов по хоумстейджингу.
До/После
Вызов: квартира с низкой оценкой и устаревшим ремонтом
К нам обратился риелтор, который занимался продажей одной из таких квартир-студий. Согласно экспертному заключению, ее рыночная цена не превышала 4.1 млн рублей. Анализ рынка показал, что аналогичные предложения пользуются крайне низким спросом.
Агент предложил владельцу инвестировать в капитальную предпродажную подготовку, которая, по прогнозам, могла поднять стоимость объекта до 5 млн рублей. Клиент согласился, и на реализацию проекта было выделено 150 тысяч рублей — отличный бюджет для качественного преображения.
Однако первичный осмотр показал, что простого косметического ремонта будет недостаточно. Состояние квартиры было плачевным: отклеивающиеся обои, отсутствующие розетки, ненадежно закрепленный карниз. Кухня находилась в нерабочем и крайне неприглядном состоянии.
Состояние до начала работ по хоумстейджингу
Ситуацию усугубляли устаревшие и безвкусные решения: двухуровневый глянцевый потолок, мрачные фотообои. Балкон был превращен в склад старой сломанной мебели, а окна практически не пропускали свет из-за приклеенного объявления о продаже.
До хоумстейджинга
Решение: стратегический ремонт и умная экономия
Мы приступили к масштабным работам. Первым делом был выполнен демонтаж: убрали старую кухню, демонтировали подвесной потолок, сняли обои — мы расчистили пространство, чтобы создать что-то принципиально новое.
Интересное: Преимущества обращения при продаже квартиры в агентство недвижимости.
Часть старой мебели нам удалось продать, что пополнило бюджет на 5 тысяч рублей. Основные средства (60 тысяч) были направлены на базовые улучшения: выравнивание и покраску стен, монтаж нового потолка и пола. Оставшийся бюджет пошел на наполнение интерьера. Вот что мы приобрели:- 2 кухонных модуля от ИКЕА
- Новую столешницу и фартук для кухни
- Современный смеситель и варочную панель
- Секцию для гардеробной ОПХУС, чтобы визуально продолжить линию стены
- Кровать, купленную на Авито всего за 3 тысячи рублей
- Декор, текстиль и элементы освещения для создания уюта
Кровать, купленную с рук, мы перекрасили, чтобы она вписалась в новую цветовую гамму. Это стандартная практика в хоумстейджинге, которая позволяет значительно экономить или давать вещам второй шанс.
Креативный подход: стол своими руками
Отдельной задачей стал поиск обеденного стола. Подходящие по дизайну варианты в магазинах стоили от 7 тысяч рублей, что превышало выделенные на этот предмет 4 тысячи. Решение пришло неожиданное: «А почему бы не сделать стол самостоятельно?» — и мы взялись за дело.
Рецепт нашего бюджетного и стильного стола:
- Столешница, заказанная напрямую у производителя — 1500 руб.
- Табурет Hoff, который послужил основой для ножек — 1200 руб.
- Шуруповерт для сборки
- Щепотка смекалки и креатива
Этот пример прекрасно иллюстрирует суть профессионального хоумстейджинга: это постоянный поиск нестандартных решений для оптимизации бюджета клиента без ущерба для результата.
Результат: уют, свет и значительная прибыль
Завершающим штрихом стал тщательно подобранный декор. Квартира преобразилась: она стала светлой, просторной и невероятно уютной. Создалось ощущение готового к заселению жилья, где каждая деталь продумана.
На всю подготовку ушел один месяц. Всего через два месяца после завершения работ довольный клиент продал квартиру. Ключевой момент: цена продажи оказалась на целый миллион рублей выше первоначальных ожиданий! Таким образом, инвестиция в размере 150 тысяч рублей принесла доход в 1 000 000 рублей, что составило 666% от вложенной суммы всего за три месяца. Впечатляющий результат, не правда ли?
Мы делимся реальными кейсами и профессиональными секретами, о которых часто умалчивают. Подписывайтесь, чтобы не пропустить новые истории, и ставьте лайки, если вам интересна тема недвижимости и ее грамотной подготовки к продаже.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Клиент hsprofi заработал миллион на продаже студии.
