Анализ многолетней динамики рынка вторичной недвижимости позволяет четко проследить, как трансформировались подходы к продаже квартир и, что особенно важно, как кардинально изменилась роль и функции риэлтора в ответ на новые рыночные реалии. Если оглянуться на два десятилетия назад, то доминирующей моделью были сделки с альтернативой — обмен жилья с доплатой. В этих условиях ключевой компетенцией специалиста было искусное выстраивание сложных цепочек и схем, что являлось прямым наследием советской системы обменов жилплощадью. Риэлторы той эпохи, по сути, были правопреемниками профессии маклеров-обменщиков.
Интересное: Выбираем надежное агентство недвижимости.
Однако ситуация постепенно, но неуклонно менялась. Продавцы стали все чаще выбирать классическую схему «квартира за деньги», а не обмен. Этот тренд усиливал влияние банков как ключевых финансовых институтов в сделках, что, в свою очередь, повышало общий уровень доверия к формализованным процедурам.Безусловно, и сегодня некоторые риэлторы с большим стажем успешно проводят альтернативные сделки, но этот специфический навык уже не является основным и массово востребованным.
Современный риэлтор — мультипрофессионал и стратегический партнер
Сегодня от специалиста по недвижимости ожидают гораздо большего. Его роль эволюционировала в сторону временного, но полноценного партнера и консультанта, который сопровождает клиента на всех этапах — от оценки и подготовки объекта до успешного закрытия сделки. Современный успешный риэлтор — это синтез нескольких профессий: он должен быть грамотным юристом, чтобы минимизировать правовые риски; тонким социальным психологом для ведения переговоров; эффективным менеджером продаж для продвижения объекта; и экспертом по оценке для определения реальной рыночной стоимости.Показательна история одного обеспеченного клиента, который сам является опытным инвестором в элитную недвижимость и многократно участвовал в сделках. Несмотря на свой экспертный уровень и умение считать деньги, он каждый раз привлекает профессиональное агентство. Его логика проста и рациональна: отсутствие риэлтора на его стороне ослабит переговорные позиции даже на этапе просмотров объектов. Это наглядный пример того, что в современной сделке ценность риэлтора заключается не только в техническом сопровождении, но и в создании стратегического преимущества для своего клиента.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Рынок вторичной недвижимости - роль риэлтора.
