Добро пожаловать на мой сайт, уважаемые читатели! В мире предпринимательства крайне важно постоянно анализировать происходящие события. Это позволяет выявлять наиболее результативные модели поведения и эффективные тактики ведения дел.
Первый опыт и кажущаяся субординация
Сегодня я хочу поделиться историей о своей первой серьёзной сделке в строительном бизнесе. Моим контрагентом был опытный профессионал, который давно и успешно работал в этой сфере. Его экспертиза не вызывала сомнений.
Я, будучи новичком, старалась быть предельно внимательной к каждой детали, стремясь ничего не упустить. Со стороны партнёра я тогда восприняла это как уважение и соблюдение субординации. Однако, оглядываясь назад, понимаю истинные мотивы его поведения.
Стратегия адаптации и ключевой жест
Сейчас я осознаю, что он не «гнул свою линию», а сознательно подстраивался под мой план действий, поскольку мои условия его полностью устраивали. Любое моё действие подвергалось тщательному анализу, и он, очевидно, не хотел, чтобы сделка сорвалась из-за моих возможных сомнений или излишней осторожности.
- После подписания всех документов и перехода к этапу строительства я почувствовала огромное облегчение. Мне казалось, что я полностью контролирую ситуацию и предусмотрела все нюансы.
- Именно в этот момент мой деловой партнёр преподнёс мне изысканный букет цветов, представив это как подарок в честь успешного завершения переговоров и заключения контракта.
- Естественно, этот жест значительно повысил моё доверие к нему. На деле же это оказался тонкий и грамотный психологический манёвр в рамках делового общения.
Смена инициативы и итоги
После того как этап заключения сделки был завершён, наступила фаза, где основные действия и решения переходили в зону ответственности моего партнёра. Он умело позволил мне проявить инициативу во время переговоров, но после подписания документов ситуация изменилась.
- Ему было невыгодно, чтобы я продолжала сохранять тотальный контроль над процессом. В результате он мягко, но уверенно взял бразды правления в свои руки, действуя как опытный делец.
Вручение букета стало тем самым символическим действием, которое обозначило переход инициативы. В дальнейшем он значительно расширил масштабы проекта. А я, получив на старте этот знак внимания, подсознательно передала ему больше полномочий по управлению процессом, изначально не планируя этого.
Надеюсь, Вам было интересно!
Ставьте лайк и подписывайтесь на мой канал!
Интересное еще здесь: Недвижимость.
На первой сделке по строительству мне подарили букет цветов. Считаю это правильным жестом..
