Весной прошлого года, когда снег еще лежал метровым слоем и ажиотаж на рынке загородной недвижимости еще не начался, я решил продать свой земельный участок.
Объект и первая сделка, которая сорвалась
Участок находился в коттеджном поселке, был ровным, правильной формы и огорожен двухметровым забором. На территории имелась скважина и баня с жилым помещением на капитальном фундаменте, которую мы не стали регистрировать в Росреестре. Мы выставили цену чуть ниже рыночной — 1 100 000 рублей, чтобы ускорить продажу.
Вскоре появился первый серьезный покупатель. Он произвел впечатление адекватного человека: задавал правильные вопросы, сам откопал снег у забора, чтобы проверить столбы, приехал со своим насосом для проверки скважины. Мы сразу оговорили, что по официальному договору купли-продажи продается только земля, а все постройки (баня, забор, ворота, домик для скважины) передаются по отдельному соглашению. Через пару дней мы договорились о цене в 1 050 000 рублей и условии безналичного расчета при подписании.
Согласование документов заняло четыре дня, мы шли навстречу всем его правкам. Однако в самый день сделки, за два часа до встречи, покупатель неожиданно заявил, что отдаст деньги наличными только после регистрации перехода права и получения ключей. На мое предложение оформить аккредитив для безопасности он ответил отказом. Оказалось, он боялся, что пока идет регистрация, я демонтирую и вывезу с участка баню и забор или закопаю скважину. В качестве «компромисса» он предложил купить участок за 900 000 рублей по договору, а оставшиеся 50 000 отдать после того, как убедится, что всё имущество на месте. После часового разговора я вежливо отказался от сотрудничества.
Вторая попытка и «эксперты» по строительству
Через полтора месяца, когда снег сошел и начался сезон, объявилась пара, планировавшая покупку в ипотеку. Банк одобрил сделку, и мы назначили дату. Но за день до этого покупатели попросили еще раз приехать на участок со своими «знающими людьми», чтобы те дали оценку.
Приехавшие «эксперты» с важным видом начали искать недостатки: треснувшая доска, не до конца забитый гвоздь, маленький бак в бане, забор, который «обязательно выдавит летом» (хотя за 5 лет этого не произошло). Они заявили, что не видят ни одного плюса, всё нужно переделывать, и начали называть завышенные цены за мифический ремонт, параллельно сбивая стоимость. Причем торговались не сами покупатели, а именно эти «строители».
Когда я спросил, закончились ли претензии, они ответили, что еще не проверили саму землю — «вдруг сорняки не той длины». Закрыв баню на ключ, я предложил им осмотреть только ворота — с внешней стороны. Покупателям было предложено подумать, с моей оговоркой, что я им этот участок не продам. Вечером они позвонили и, признав все «косяки», предложили купить участок уже за 800 000 рублей, так как «слишком много нужно вкладывать». Стало очевидно, что «эксперты» были приведены исключительно для того, чтобы сбить цену после всех договоренностей. Мой ответ был прост: ищите участок за 800 000 с идеально забитыми гвоздями.
Интересное: Как правильно выбрать земельный участок.
Идеальный покупатель нашелся сам
С наступлением тепла я разместил на воротах объявление о продаже, выставив цену в 1 300 000 рублей (с расчетом на торг до желаемой суммы), и занялся уборкой территории. В субботу на участок зашли двое мужчин, увидевших объявление. Они осмотрели всё без лишних эмоций, задали несколько вопросов и ушли смотреть другие варианты. Через час они вернулись, попросили показать документы, внесли аванс и, без единой попытки торга, согласились на цену в 1 300 000 рублей. Сами предложили расчет через аккредитив. В понедельник мы уже подали документы в МФЦ.
После сделки мне было одновременно и смешно, и немного совестно. Смешно вспоминать тех, кто пытался купить дешево в начале сезона, а в итоге остался ни с чем. Я же, проявив немного терпения, продал участок дороже.
Какие выводы можно сделать из этой истории:
1. У каждого объекта есть своя справедливая цена. Если продажа не горит, попытки сбить цену ниже разумного предела чреваты потерей хорошего варианта. Поиск нового, подходящего по всем параметрам участка, может затянуться надолго.
2. Если все условия уже обсуждены и согласованы, не стоит пытаться в последний момент выдвигать новые требования или «прогибать» продавца. Это разрушает доверие и часто ведет к срыву сделки.
3. Для каждого объекта найдется свой покупатель. Кто-то ищет возможность купить быстро и дешево, а кто-то готов заплатить рыночную цену за то, что ему действительно подходит.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Как я продавал земельный участок, или как покупателю не следует торговаться. Смех и грех..
