Если вы планируете продать или приобрести квартиру в Беларуси, эта информация будет для вас крайне полезна. Оставайтесь с нами, чтобы узнать о подводных камнях, с которыми можно столкнуться.
Мой опыт работы в сфере недвижимости составляет три года, поэтому я хорошо знаком с внутренней кухней. Чтобы не затягивать, сразу перейду к первому распространенному приёму, который направлен на ущемление интересов продавца.
1. Удержание оригиналов документов под предлогом «рабочих правил»
Ключевой момент — всегда внимательно читайте договор перед подписанием. Если в нём нет прямого пункта, обязывающего вас передать оригиналы документов на хранение, или условия об эксклюзивном сотрудничестве, — не оставляйте оригиналы.
Зачем агентства идут на это? Таким образом они страхуются от конкуренции. Без оригиналов документов вы физически не сможете обратиться в другое агентство для параллельной продажи вашей квартиры.
Обращаться сразу в несколько агентств тоже не лучшая стратегия: рынок недвижимости в Беларуси, особенно в регионах, не столь велик. Множество идентичных объявлений от разных агентств может отпугнуть потенциального покупателя, создав впечатление, что с объектом что-то не так.
Что делать, если документы уже отдали?
Просто придите в агентство и напишите заявление (или сделайте отметку в договоре) о временном изъятии документов. Это ваше законное право, если в договоре не прописано эксклюзивное право агентства на работу с вашим объектом.
Более подробно о стратегии выгодной и безопасной продажи квартиры читайте в моей отдельной статье по ссылке.
Теперь перейдём к схемам, которые чаще всего применяются в отношении покупателей.
2. Навязывание договора на «подбор варианта»
Представьте ситуацию: вы нашли объявление о продаже квартиры, позвонили по указанному номеру, а в ответ слышите: «Квартиру покажем, но сначала приезжайте в офис заключить договор на подбор вариантов». Не торопитесь соглашаться!
Для начала откройте официальные тарифы на риэлтерские услуги, утверждённые Постановлением Совета Министров РБ от 14 марта 2008 г. №386.
Найдите в перечне услугу «подбор вариантов сделки с объектом недвижимости». Установленный тариф — 45 базовых величин. На момент публикации (11.02.2021) одна базовая величина составляла 29 белорусских рублей. Таким образом, формальная стоимость такой услуги — 1305 рублей. Впечатляющая сумма, не правда ли?
Далее изучим Указ Президента Республики Беларусь от 9 января 2006 г. №15 «О риэлтерской деятельности». В нём чётко прописано, что договор на подбор варианта должен содержать:
1. Детальные требования к объекту недвижимости.
2. Конкретные параметры: желаемый район, количество комнат, площадь, ценовой диапазон.
3. Условия организации просмотров, включая обеспечение транспортом.
Что это значит на практике?
Простыми словами, с вас пытаются взять крупную сумму за услугу, которую по факту не оказывают. По договору агентство обязано найти для вас идеальную квартиру по заданным критериям и организовать просмотры. В реальности же вы сами нашли объявление, сами позвонили и сами приехали. Никакого «подбора» не происходит, а 1305 рублей (около 500 долларов по курсу на тот момент) — это плата за вашу же самостоятельную работу.
3. Требование предоплаты за услуги
Запомните раз и навсегда: НИКОГДА не платите деньги за показы квартир или за возможность заключить договор с агентством!
Я была в шоке, когда впервые столкнулась с требованием внести задаток или аванс за ещё не оказанную услугу.
Это грубейшее нарушение законодательства, которое может повлечь за собой ликвидацию юридического лица. Все расчёты должны производиться строго по факту выполнения услуг, что подтверждается подписанием акта приёма-передачи выполненных работ.
Надеюсь, эта информация поможет вам лучше ориентироваться на рынке недвижимости и убережёт от необдуманных финансовых потерь.
А вы сталкивались с недобросовестными практиками риэлторов или агентств? Поделитесь своим опытом в комментариях, будет интересно обсудить.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Как нас дурят Риэлтеры в Беларуси..
