Если вы задумываетесь о карьере риэлтора, но вас одолевают сомнения, этот материал поможет взглянуть на профессию без розовых очков и понять её истинную суть.
Ключевые аспекты работы риэлтором, которые важно осознать до старта
1. Локальные особенности рынка. Условия работы, стиль и подход к агентам в каждом регионе, городе и даже агентстве недвижимости — уникальны. Не существует единого стандарта.
2. Региональные правила игры. Рынок недвижимости в каждом городе живёт по своим, годами сложившимся правилам. Именно поэтому крупные федеральные сети иногда не могут укрепиться в некоторых локациях — их унифицированные подходы просто не работают в условиях местной специфики.
Вывод: Изучайте условия работы конкретно в вашем городе. Не доверяйте слепо общим статьям и вебинарам «для всех риэлторов» — зачастую это способ заработка для коучей, не учитывающий локальный контекст.
Риэлторство — это не профессия, а образ жизни
3. Режим работы без границ. Для новичка в этой сфере не существует выходных, праздников или личного времени. Постоянный выбор: пропустить семейное торжество ради показа объекта и шанса на сделку или остаться без заработка. Те, кто регулярно выбирает первое, редко задерживаются в профессии надолго.
4. Путь к стабильности долог. О более-менее предсказуемом доходе можно говорить лишь спустя 1,5–2 года активной работы. Первые месяцы — период высокой текучки: большинство новичков разочаровываются и уходят. Однако есть и светлая сторона: 5 лет упорного труда обычно переводят агента на качественно новый уровень. Основным источником клиентов становятся рекомендации, что радикально меняет образ жизни и уровень дохода.
Интересное: Как заработать на сайте Московских новостроек особо не напрягаясь. План действий. Без обмана.
Времени тратится в разы меньше, а заработок — в разы больше.Практические советы по старту и развитию
5. Выбор агентства для старта. Лучший вариант для начала карьеры — крупное агентство. В небольшие конторы без опыта работы вас, скорее всего, не возьмут. Набравшись опыта в большой компании, вы без проблем сможете перейти в любое другое место — опытные риэлторы всегда в цене, и собеседование проходят они, а не с ними.
6. Необходимые навыки и знания. Успешный риэлтор — это синтез психолога, юриста, аналитика и переговорщика в одном лице. Хорошая новость: всему этому можно научиться непосредственно в процессе работы. На старте карьеры обладать этим комплексом умений не обязательно.
Главное качество успешного риэлтора
7. Искреннее желание помочь клиенту. Это самый важный и, возможно, неожиданный пункт. Вопреки расхожим стереотипам о хитрости и нечестности в сфере продаж, долгосрочный успех строится на человеческом отношении. Тот, кто работает честно и стремится решить проблему клиента, получает непрерывный поток рекомендаций. Тот, кто действует по принципу «продал и забыл», обречён на случайные заработки. Выбирая компанию, обратите внимание на её философию работы с клиентами. В организации с потребительским отношением вы никогда не станете настоящим профессионалом, какие бы красивые слова вам ни говорили на собеседовании.
Это основные тезисы для размышления. Если остались вопросы — задавайте их, и на их основе будет подготовлен следующий материал.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Хочу работать риэлтором. Что мне надо уметь?.
