На площадке «Сибирской строительной недели» эксперты активно обсуждали стратегии интернет-продвижения для девелоперов и компаний, предлагающих строительные услуги. Ключевой вопрос дискуссии: какие онлайн-ресурсы приносят максимальную отдачу для разных игроков рынка.
Парадокс целевой аудитории
Аналитики крупных маркетинговых агентств представили контринтуитивные данные. Оказалось, что реклама жилых комплексов на специализированных площадках — каталогах недвижимости и базах объявлений — часто оказывается малоэффективной. Объяснение лежит в области психологии потребителя: человек, целенаправленно изучающий варианты жилья, находится в состоянии осознанного выбора. Всплывающие баннеры и навязчивые предложения в этот момент могут восприниматься как раздражающий фактор, что порождает подсознательное отторжение рекламируемого объекта.
Фото: drobotdean/freepik.com
Сила неожиданного контекста
В противовес этому, реклама новостроек в совершенно непрофильном контексте демонстрирует высокий потенциал. Когда потенциальный покупатель сталкивается с предложением о покупке квартиры на сайте знакомств, блоге знаменитости или даже портале об автомобилях, это может вызвать живой интерес. Неожиданность и смена обстановки способствуют более лояльному и любопытному восприятию информации.
Обратная логика для смежных услуг
Для риелторов, поставщиков стройматериалов и подрядчиков ситуация кардинально иная. Как отметил главный редактор агентства CUD.NEWS Денис Лобков, участвовавший в дискуссии, здесь специализированные площадки работают отлично. Покупатель, уже выбравший квартиру, воспринимает предложения об отделке, мебели или юридическом сопровождении не как навязчивую рекламу, а как полезные и своевременные рекомендации. В этот момент он мысленно составляет список необходимых действий и охотно сохраняет контакты проверенных поставщиков.
Обратите внимание: Что будет с рынком загородной недвижимости в будущем?.
Качество против количества
Ещё один важный тезис, прозвучавший от аналитиков, — не всегда большой бюджет гарантирует результат. Приведены случаи, когда простая текстовая ссылка в статье, стоившая несколько тысяч рублей, приводила больше клиентов, чем масштабное брендирование целого сайта за сотни тысяч. Этот пример подчеркивает важность точечного, продуманного размещения, а не бездумного охвата.
Ключ к успеху — стратегия и контроль
Исходя из этого, эксперты сделали вывод о необходимости тщательного подбора рекламных партнеров и каналов. Идеальным решением считается не полный аутсорсинг digital-продвижения, а создание внутреннего отдела рекламы и PR. Собственная команда, мотивированная на успех конкретной компании, способна глубже понять продукт и найти самые эффективные, а порой и нестандартные, пути к потребителю.
Ранее мы сообщали, что редактор CUD.NEWS принял участие в дискуссии об эффективности рекламы разработчиков.
© «Центр городского развития» (CUD.NEWS)
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
