Первый опыт взаимодействия с риэлтором у меня случился в 2003 году.
Тогда нам нужно было продать квартиру, но предварительно приватизировать ее. И вот мы нашли риэлтора (девушку), которая сопровождала нашу сделку на каждом этапе. Она ходила с нами по инстанциям, собирала бумажки вместе с нами и вместо нас, она занималась вопросами внесения сведений в БТИ, она вела нас до покупки нового жилья. Она действительно работала!
Сейчас же риэлторы в большинстве своём лишь создают бурную видимость деятельности.
От крупных агентств до частных риэлторов - все работают по принципу дорогостоящего секретаря. Если же вам необходимо собрать какие-либо документы, то, пожалуйста, давайте доверенность и платите деньги дополнительно к огромным комиссионным.
Зная принцип работы риэлторов я решила продавать нашу недвижимость самостоятельно (благо, опыт работы позволяет ориентироваться в тонкостях сделок).
Я выставила на разных площадках объявление о продаже. Мне стал поступать шквал звонков от риэлторов.
Кто-то врал, что у него есть клиент, кто-то по телефону начинал рассказывать о достоинствах работы с ним.
Даже нашлась одна тётка (простите, по-другому не могу её назвать), которая заявила: «Мне надо показывать вашу квартиру!»
- Что, простите, Вам надо? - переспросила я, надеясь, что тётка вдумается в то, что сказала.
Она повторила ту же фразу 😂🤦🏼♀️
- Вы ничего не перепутали? - спросила я.
Повисла пауза. Я ещё раз повторила, что в услугах не нуждаюсь и повесила трубку.
Ясно же, что если человек сходу вам сообщает о СВОЕЙ потребности сделать что-то с вашим имуществом, то действовать он будет исключительно в своих интересах.
Сами покупатели звонили крайне мало.
Я все же не понимаю, почему люди предпочитают отдать большую сумму денег высокооплачиваемому секретарю, вместо того, чтобы заниматься решением вопроса с недвижимостью самостоятельно.
Так как реальных покупателей звонило мало, я с грустью стала думать о том, что все же придётся работать с риэлтором.
Все обдумав, я для себя решила, что именно мне нужно от риэлтора.
Собственно, задач выходило не так много:
- принимать звонки от потенциальных покупателей и таких же риэлторов;
- выяснять на этапе телефонного разговора насколько человек готов к покупке (Бывают такие люди, которые изучают рынок, приходя на просмотры. На экскурсию приходят. На таких мне не хотелось тратить своё время);
- сопровождать сделку юридически (то есть подготовить договор, акт, и прочие документы);
- сопровождать весь процесс в регистрирующих органах (просто дойти со сторонами договора в регистрирующий орган, и присутствовать при подаче документов).
По факту мне от риэлтора больше ничего не требовалось. Мне не нужно было делать предпродажную подготовку и красивые фото, не нужно было собирать за меня документы, не нужно «ускорять» процесс регистрации, не нужно договариваться с банками и прочее.
За тот функционал, который я перечислила выше (это минимум действий), я была готова заплатить риэлтору гонорар.
Фото автора. Обратите внимание: Какие существуют способы заработка на недвижимости.
Даже красивые фото не пришлось риэлтору делатьРиэлтор нашёлся быстро.
Кто ж откажется за НИЧЕГО получить приличную сумму денег?
Поначалу все шло так, как мы с риэлтором оговорили. Она приводила «подготовленных» реальных клиентов, отвечала на звонки, присутствовала на показах.
Нашёлся покупатель. Заключили с ним соглашение.
Я сама собрала все необходимые для сделки документы (их было не так много).
А дальше… что-то пошло не так.
Риэлтор на этапе подготовки договора купли-продажи всю работу перевесила на меня. Договор я готовила самостоятельно (спасибо, многолетнему опыту работы с подобными сделками), вычитывала и исправляла ошибки самостоятельно, вопросы относительно приобретения покупателем имущества задавала тоже я. Риэлтор даже не удосужилась поинтересоваться как приобретается недвижимость (на покупателя или в долевую собственность с супругой). У нас договор завтра подписывается, а вопросы так и висят…
Пришлось «пинать» риэлтора, чтобы она все повисшие вопросы выясняла.
Дальше она стала навязывать мне услуги курьера, который подаст договор в регистрирующий орган. Разумеется, за дополнительную плату.
Это меня тоже не устроило. Но этот момент вполне устраивал покупателя.
Договор подписали и отдали-таки его курьеру.
А потом тишина. Прошло три дня, а риэлтор, с которой я работала так и не уведомила нас о подаче документов в регистрацию.
Опять пришлось пинать ее на предмет того, подан ли договор и когда будет зарегистрирован переход права собственности.
Когда сделка должна была выйти из регистрации мне написала моя риэлтор с уведомлением о том, что они заказали в банке раскрытие аккредитива.
Тут мое терпение лопнуло!
Я поинтересовалась как они это сделали, на что получила ответ: «по блату».
- А деньги за меня Вы тоже по блату получите? - спросила я.
Риэлтор стала отприраться любимой их фразой: «Все так делают. Ничего в этом такого нет.»
Сделка наша завершилась благополучно. Однако, я ещё раз убедилась в том, что большинство риэлторов - это просто халявщики, которые стараются спихнуть любую работу на кого угодно, лишь бы не напрягаться самим. Но денег им заплати!
Гораздо проще и дешевле при купле-продаже недвижимости работать с юристом, который все расскажет, подготовит и проверит.
Обращайтесь, если у Вас возникнут вопросы 😉
Всем хорошего настроения! ❤️
Больше интересных статей здесь: Аренда.
Источник статьи: Риэлтор - халявщик на рынке недвижимости.