Запомните эти три «нет», когда будете продавать свою недвижимость!
1) НЕТ агентам-врунам и вымогателям
Любят риэлторы обманывать наших граждан. Хлебом их не корми, а так и норовят агенты урвать себе побольше, делая при этом как можно меньше.
Когда вы продаете квартиру, рано или поздно к вам позвонит/придет риэлтор, который будет рассказывать, что у него есть покупатель (или даже покупатели) именно на вашу квартиру. Причем такие покупатели, которые уже «почти готовы» купить у вас, даже не торгуясь.
Осталось сделать сущий пустяк – подписать вам договор с этим агентом и мир желающих купить вашу недвижимость тут же будет вам доступен.
Но это не так. Есть два варианта:
1. Прямой обман
Никаких покупателей у агента нет. Все, что он хочет – подписать с вами договор, а после лишь развести руками и красиво сказать ,что «покупателей уже нет, поэтому будет продавать стандартным путем».
Но вы подписывали договор не на «стандартный путь».
2. Вымогательство
Более интересная схема. Покупатели у такого риэлтора есть. И, возможно, они уже даже смотрели вашу квартиру (правда без своего агента).
И теперь за «доступ» к деньгам покупателя агент хотя получить комиссию и от вас. Все также уверяя, что его покупатели «готовы купить» и «если не купят, то вы мне ничего не будете должны».
Но вы и сейчас ничего не должны риэлтору другой стороны. Он вам соперник в деловых отношениях. И если вы решитесь заплатить ему за «привод покупателя», то отдадите эти деньги «за просто так».
Тогда уж лучше нанять другого агента. Пусть от старается на ваше благо.
Пришел агент и просит договора за доступ к «реальным» покупателям?Обратите внимание: Как мы начали ремонт квартиры под сдачу, рассказываю сколько это стоит.
Отпускайте его на все четыре стороны – сегодня очень часто можно встретить покупателя без агента-вымогателя.
Агент покупателя часто очень хотят получить комиссию и от своего клиента, и от продавца квартиры2) НЕТ пустым обещаниям покупателей
Здесь можно было расписывать на целую статью, но я лишь ограничусь двумя пунктами:
1. Пока вы не приняли задаток или аванс на устраивающих вас условиях, вы показывает квартиру всем!
Кто бы что бы не говорил, какие бы клятвенные обещания не давал вам покупатель.
2. Любые обещания покупателя вашей квартиры фиксируйте на бумаге в виде письменных договоренностей!
Или забывайте про них навсегда.
3) НЕТ ненужным бумагам
Любят риэлторы покупателей запрашивать много документов по квартире и ее владельцам у самих же собственников. Лично видел такие списки в договоре задатка, как будто собирались проверяли не квартиру, а какой-нибудь завод средних размеров.
Но для регистрации перехода права собственности вам в принципе не нужны какие-либо документы, кроме своего паспорта и согласия супруги(а)/нотариально заверенных заявлений, обязательств и так далее.
Да, еще стоит и нужно представить покупателю документы, которые показывал бы, сколько человек прописано в квартире и что у вас нет долгов по коммунальным платежам.
Соглашайтесь передать стороне покупателя только те документы, которые действительно нужны для сделки Все остальные бумаги – предмет переговоров.
Банку-кредитору нужна бумажка, за которой вам надо ехать на другой конец города и потерять полдня? Хм, а оно вам надо?
Агент очень хочет получить от вас справку из ПНД и НД, хотя даже банку для ипотечной сделки достаточно копии водительских прав?
Я в таких случаях предлагал риэлтору покупателя взять справки самому. А если он или его клиент сомневается в дееспособности продавцов, то зачем тогда мы все собрались и обсуждаем будущую сделку?
Что, банк «внезапно» запросил бумагу, которую надо готовить две недели и официальное изготовление стоит 5 тысяч, а сделка через три дня?
Это новый документ, который не был прописан договоре задатка.
Поэтому либо покупатель выходит на сделку без этого документа. Либо решает вопрос с получением этого документа за свой счет, так чтобы успеть на сделку в сроки, указанные в договоре задатка. Иначе покупатель потеряет задаток.
Не бойтесь отказывать предоставлять документы, которые не нужны для сделки или которые «всплыли» уже после подписания договора аванса/задатка с покупателем.
*************************
Сегодня продавец квартиры находится в привилегированном положении – таковы реалии рынка. Но это вовсе не значит, что надо расслабиться.
Агенты покупателей будут стараться и с вам получить копеечку. Сами покупатели будут давать обещания, часто не выполняя их. И еще требовать от вас кипу документов, которые будут совсем не нужны для сделки .
Будьте бдительны и продавайте квартиру на своих условиях без лишних сложностей!
Еще можно прочитать по теме:
📖 «Никому не показывайте квартиру! Я ее беру!» Реальная история о том, Как увести покупателя квартиры у конкурента
📖 Три «Почему» для покупателя квартиры. Рассказываю, как с их помощью выгоднее купить квартиру
Больше интересных статей здесь: Аренда.
Источник статьи: Три главные «нет» продавца квартиры, которые помогают продать быстро, без нервов и за свою цену.