Интересная тема, которая в очередной раз привлекла мое внимание, когда я разговаривал с потенциальным клиентом.
Каково самое психологическое состояние домовладельца при продаже недвижимости?
Для меня есть два основных фактора, характеризующих душевное состояние владельца, которые всегда помогают при продаже дома.
1) Безэмоциональность
Это относится к отсутствию эмоциональной и психологической привязанности к собственности.
Если вы настолько привязаны к своему дому, что помните, как тяжело вы работали, чтобы получить его, сколько времени ушло на ремонт, как он защищал вас и т.д. и т.п., вы НЕ ГОТОВЫ продавать свой дом.
Вы просто не готовы. Ваша собственность настолько привязала вас к себе, что вы не готовы к тому, что потенциальные покупатели будут оценивать ваш дом как товар. Они будут искать недостатки и проверять ваш дом на соответствие их собственному взгляду на жизнь.
Такие продавцы убеждены, что их дом особенный и поэтому заслуживает особого отношения со стороны всего мира.
Но для покупателя такой дом - лишь один из многих. И вряд ли они с энтузиазмом отнесутся к посещению такой квартиры.
Тот, кто, будучи продавцом, сможет перебороть себя и рассматривать свой дом как товар, уже выиграл 90% гонки.
Продажа дома без эмоций позволяет принимать очень логичные решения о цене и условиях продажи.
Это ключевой момент, когда вы хотите продать товар на самых выгодных условиях.
2) Желание «просто продать»
Но не то, что "мне нужно продать быстро и срочно, да еще и дорого!".
Это желание продать, зная, что продажа может быть быстрой, а может и не быть.
Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
И смириться с тем, что цена продажи может быть идеальной, а может и не быть.И самое главное, продажа дома не решает судьбу всего человека.
В идеале, продажа дома - это как продажа давно неиспользуемого телефона на Avito.
Жалко выбрасывать, но если удастся продать за хорошие деньги - очень хорошо. А если отличные деньги - замечательно.
Но даже если телефон не найдет покупателя - не беспокойтесь. Оставьте его дома. Еще раз.
Такое идеальное отношение к продаже квартиры или дома встречается очень редко. Но стремиться к этому необходимо.
Как только вы достигли безэмоционального отношения к своему дому, рассматриваете его как актив и даже готовы к тому, что в итоге можете остаться ни с чем - вы начинаете предпринимать активные шаги по продаже.
Существует 99% вероятность того, что вы продадите недвижимость быстрее и по более высокой цене, чем те, кто психологически не готов к продаже.
____________________
На канале Sähke "Агент по недвижимости не нужен!". Каждый день появляется новый материал, которого здесь нет.
Так что - подписывайтесь!
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Когда шансы продать квартиру сильно увеличиваются.
Интересная тема, которая в очередной раз привлекла мое внимание, когда я разговаривал с потенциальным клиентом.
Каково самое психологическое состояние домовладельца при продаже недвижимости?
Для меня есть два основных фактора, характеризующих душевное состояние владельца, которые всегда помогают при продаже дома.
1) Безэмоциональность
Это относится к отсутствию эмоциональной и психологической привязанности к собственности.
Если вы настолько привязаны к своему дому, что помните, как тяжело вы работали, чтобы получить его, сколько времени ушло на ремонт, как он защищал вас и т.д. и т.п., вы НЕ ГОТОВЫ продавать свой дом.
Вы просто не готовы. Ваша собственность настолько привязала вас к себе, что вы не готовы к тому, что потенциальные покупатели будут оценивать ваш дом как товар. Они будут искать недостатки и проверять ваш дом на соответствие их собственному взгляду на жизнь.
Такие продавцы убеждены, что их дом особенный и поэтому заслуживает особого отношения со стороны всего мира.
Но для покупателя такой дом - лишь один из многих. И вряд ли они с энтузиазмом отнесутся к посещению такой квартиры.
Тот, кто, будучи продавцом, сможет перебороть себя и рассматривать свой дом как товар, уже выиграл 90% гонки.
Продажа дома без эмоций позволяет принимать очень логичные решения о цене и условиях продажи.
Это ключевой момент, когда вы хотите продать товар на самых выгодных условиях.
2) Желание «просто продать»
Но не то, что "мне нужно продать быстро и срочно, да еще и дорого!".
Это желание продать, зная, что продажа может быть быстрой, а может и не быть.
Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
И смириться с тем, что цена продажи может быть идеальной, а может и не быть.И самое главное, продажа дома не решает судьбу всего человека.
В идеале, продажа дома - это как продажа давно неиспользуемого телефона на Avito.
Жалко выбрасывать, но если удастся продать за хорошие деньги - очень хорошо. А если отличные деньги - замечательно.
Но даже если телефон не найдет покупателя - не беспокойтесь. Оставьте его дома. Еще раз.
Такое идеальное отношение к продаже квартиры или дома встречается очень редко. Но стремиться к этому необходимо.
Как только вы достигли безэмоционального отношения к своему дому, рассматриваете его как актив и даже готовы к тому, что в итоге можете остаться ни с чем - вы начинаете предпринимать активные шаги по продаже.
Существует 99% вероятность того, что вы продадите недвижимость быстрее и по более высокой цене, чем те, кто психологически не готов к продаже.
____________________
На канале Sähke "Агент по недвижимости не нужен!". Каждый день появляется новый материал, которого здесь нет.
Так что - подписывайтесь!
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Когда шансы продать квартиру сильно увеличиваются.