В сложных ситуациях лучше не усугублять их собственными необоснованными требованиями. Эта история — яркое тому подтверждение.
Поиск идеального жилья
Моя клиентка искала квартиру в конкретном районе Москвы, первоначально ограничившись всего восемью домами. Когда предложений в них не нашлось, пришлось расширить географию поиска.
И вот неожиданно появился вариант в одном из тех самых желанных домов. Мы немедленно отправились на просмотр. Дом был известен тем, что его строили для партийной элиты среднего звена, и во многом сохранил свой особый «советский аристократический» дух.
Квартира была вполне стандартной для своего ценового сегмента: ничего экстраординарного, но и в плохом состоянии ее назвать было нельзя.
Квартира была обычной. За свои деньги она не была ни сокровищем, ни разочарованием.
Странное условие продавца
На просмотре риелтор сразу предупредила: «У хозяйки есть условие — она лично будет встречаться со всеми потенциальными покупателями для оценки».
На мой вопрос: «Оценки чего именно?» — агент лишь раздраженно пожала плечами: «Она хочет выбрать достойного!»
Тогда это показалось нам просто чудачеством, и мы не придали этому большого значения.
После просмотра еще десятка других объектов клиентка все же вернулась к мысли о той квартире и решила попробовать «пройти отбор».
«Собеседование» в кафе
Встреча с собственницей прошла в атмосферном кафе, где ее, судя по всему, все знали. Возможно, она была даже его владелицей, хотя нам об этом не сообщили.
И вот мы сидим за чашкой капучино, которая обошлась в 800 рублей, а владелица квартиры стоимостью 15 миллионов рублей пристально изучает мою клиентку.
После стандартных вопросов о работе и семье последовали куда более неожиданные:
– За какую партию вы голосовали?
– Простите?
– Я спрашиваю о ваших политических взглядах.
– А какое это имеет отношение к покупке квартиры?
– Для меня важно, чтобы покупатель был мне приятен!
– По-моему, это уже переходит все границы.
– Я знаю свои границы и считаю, что вы не подходите на роль следующего владельца моей квартиры.
Вопрос «За кого вы голосовали?» явно выходил за рамки обычных переговоров о недвижимости.
Тут моя клиентка не выдержала:
– Серьезно? У вас что, какая-то уникальная квартира? Вам не нужны мои деньги?
Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить.
Они для вас грязные?Пришлось срочно завершать этот нелепый разговор. О квартире мы решили забыть.
Неожиданный поворот
Казалось, на этом история закончилась. Однако спустя пару недель мне позвонила риелтор той самой эксцентричной собственницы.
– Как ваша покупательница? Надеюсь, не сильно обиделась? Дело в том, что ситуация изменилась. Моя клиентка готова продать вам квартиру.
– А что именно изменилось?
– Ну, там такие обстоятельства… В общем, моя клиентка хочет ускорить продажу.
– То есть ей срочно понадобились деньги?
– Я не говорила, что ей нужны деньги.
– И все же? И куда делись ее требования к политическим взглядам?
– Ну, она решила изменить подход.
И тут я совершил небольшую оплошность, проявив инициативу без согласования.
– Думаю, моя клиентка будет готова рассмотреть покупку, но за 14 миллионов.
– Четырнадцать? Вы с ума сошли?
– Нет, не сошел. А вот ваша клиентка, возможно, да. Подумайте и перезвоните.
Проблема была в том, что я не обсудил это предложение со своей покупательницей. И не думал, что придется.
Финал истории
Уже на следующий день я получил положительный ответ от риелтора:
– Согласны на 14, но не меньше.
– И больше никаких проверок.
– Да, можете не волноваться на этот счет.
Однако моя клиентка сразу же отказалась от сделки, резонно заметив:
«Если она позволяла себе ТАКОЕ поведение, еще не получив от нас деньги, то что будет после регистрации сделки? Я не хочу такого отношения к себе за свои же средства! Пусть даже за 14 миллионов».
В итоге я получил выговор за излишнюю самостоятельность, а сделка не состоялась.
*******************
Вывод прост: если вы устанавливаете дополнительные, пусть даже самые абсурдные, критерии для отбора покупателя вашей недвижимости — придерживайтесь их до конца.
В противном случае это выглядит нелепо и дает второй стороне не только повод для насмешек, но и все карты для жесткого торга.
#квартира #продажи #недвижимость #жизненная история #политика
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «Не думаю, что вы достойны моей квартиры!» Когда уверен, что ты – избранный, но деньги все же нужнее.
