Если у вас критическая ситуация, то нет смысла усложнять ее своими дополнительными пожеланиями и требованиями. Эта история лишь подтверждает это наблюдение.
Моя клиента искала квартиру в определенном районе Москвы, причем изначально карта поиска ограничивалась ровно восьмью домами. Когда стало понятно, что квартир в этих домах на продажу нет, расширили границы поисков.
Но тут появлется квартира в нужном доме. И мы быстро едем ее смотреть. Дом был знаменит тем, что его строили для коммунистов среднего звена и там жило еще много потомков этой советской аристократии.
Квартира как квартира. Для своей цены квартира была хороша. Ничего выдающегося, но и не совсем убитая.
Квартира была обычной. Ничего выдающегося за эти деньги, но и ничего плохогоПоказывала квартиру риэлтор, которая сразу предупредила «У хозяйки есть требование – она будет смотреть всех покупателей для оценки»
На вопрос «Оценки чего?» агент лишь раздраженно пожала плечами: «Она выберет достойного покупателя!»
Тогда мне это показалась лишь забавным и мы забыли про это.
Спустя просмотров 10 других квартир, клиентка решила, что готова купить ту квартиру и даже «пройти отбор».
С собственницей встречались в очень интересном месте – кафе, в котором ее все знали. Возможно, она даже была владелицей, но нам не сказала об этом.
И вот мы сидим за чашкой капучино за 800 рублей и владелица квартиры за 15 миллионов смотрит на мою клиентку.
После обычных вопросов о месте работы, семейном статусе последовали куда более странные вопросы:
– За какую партию Вы голосовали?
– Простите?
– Я спрашиваю, какие политические взгляды у вас?
– А какое это имеет отношения к квартире?
– Для меня важно, чтобы покупатель был мне приятен!
– По-моему, вы переходите границы!
– Я знаю свои границы и думаю, что вы не подходите на роль следующего собственника моей квартиры.
"За кого вы голосовали"Тут моя клиентка не выдержала:
– Серьёзно? У вас что, уникальная квартира какая-то? Вы не хотите моих денег?
Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить.
Они для вас грязные?Пришлось быстро заканчивать этот разговор. Про квартиру – забыть.
И все бы закончилось на этом, если бы через недели две мне не позвонила риэлтор этой очень странной собственницы.
– Как там ваша покупательница? Не сильно обиделась, надеюсь? Смотрите, у нас поменялась ситуация. И мой клиентка готова продать вам квартиру.
– А что поменялось?
– Ну, там такая ситуация… В общем, моя клиентка хочет ускорить продажу квартиры.
– Как срочно ей нужны деньги?
– Я не говорила, что ей нужны деньги.
– И все же? И куда делись ее требования по политическим взглядам?
– Ну, она решила поменять подход.
И здесь я сделал маленькую глупость.
– Думаю, моя клиентка готова будет купить ее за 14 миллионов.
– Четырнадцать? Вы с ума сошли?
– Я нет. Ваша клиента – да. Подумайте и позвоните.
Только вот я не согласовывал это предложение со своей покупательницей. И не думал, что придётся.
Уже на следующий день я получил положительный ответ от риэлторши собственницы квартиры:
- 14, но не меньше.
– И никаких больше проверок.
– Да, будьте спокойны на этот счет.
Но моя клиентка сразу же отказалась от этого предложения, справедливо заметив:
«Если она себя ТАК вела еще не получив деньги от наc, то что будет, когда сделка зарегистрируется? Я не хочу такого отношения к себе за свои же деньги! Пусть и за 14 миллионов».
Ну, и я получил «на орехи» за излишнюю инициативу.
*******************
Если вы решаете ввести дополнительные критерии для отбора покупателей на вашу недвижимость, пусть даже самые нелепые, – придерживайтесь их до конца.
Иначе это выглядит смешно и дает повод не только посмеяться над вами, но и торговаться с вами до последнего.
#квартира #продажи #недвижимость #жизненная история #политика
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «Не думаю, что вы достойны моей квартиры!» Когда уверен, что ты – избранный, но деньги все же нужнее.