Эта история прекрасно иллюстрирует ажиотажный рынок недвижимости конца 2020 года, когда цены на жилье стремительно росли, а все сделки требовалось заключать в режиме максимальной скорости. В такой атмосфере легко попасть в ловушку и потерять бдительность.
Продажа с аукционом
Я продавал квартиру в ближнем Подмосковье, у которой был один, но существенный недостаток — плохая транспортная доступность. Из-за того, что застройщик не построил запланированную развязку, дорога до МКАДа даже без пробок занимала около часа. Поэтому я организовал своеобразные «субботние аукционы», собирая всех заинтересованных покупателей в одно время.
На одной из таких встреч ко мне подошел мужчина и, не торгуясь, сразу согласился на заявленную цену. Мы быстро обсудили детали, и он сообщил, что будет оформлять ипотеку. Его риэлтор, по словам покупателя, был «лучшим в Москве» и обещал пройти все этапы банковского одобрения — от предварительного решения до согласования объекта — всего за пять рабочих дней.
В квартире все было хорошо, кроме транспортной доступности
Мы оперативно подписали договор аванса на 10 дней, и агент приступил к работе. Действительно, через 6 рабочих дней все документы, включая договор ипотеки, страхования и купли-продажи, были готовы к сделке.
Обратите внимание: Семь правил покупки в ипотеку.
Неожиданные препятствия
Однако в самое утро запланированной сделки (во вторник) агент покупателя позвонил мне и сообщил о «небольших трудностях», предложив перенести всё на четверг. Конкретные причины названы не были. Мне пришлось срочно менять планы и предупреждать своего клиента-продавца.
В среду истек срок действия нашего договора аванса, и я, с чистой совестью, возобновил рекламу квартиры. Вечером того же дня покупатель лично сообщил, что сделки в четверг тоже не будет, сославшись на проблемы с банком (речь шла об одном из крупнейших банков, название которого начинается на «В»). На вопросы о сути проблем он внятно ответить не смог.
Финальный аккорд и раскрытие тайны
В четверг, ближе к вечеру, риэлтор окончательно сообщил об отмене и следующие 20 минут жаловался на «ужасный» банк и его «некомпетентных» сотрудников. К этому моменту у меня уже было семь новых потенциальных покупателей на субботний показ.
Покупатель делал вид, что ужасно расстроен и не знает в чем дело
Через неделю мы нашли нового покупателя. Ирония судьбы заключалась в том, что он также оформлял ипотеку в том же банке и даже в том же отделении. Общаясь с сотрудницей банка, я осторожно поинтересовался судьбой первого покупателя. Услышав его фамилию, девушка буквально отшатнулась от меня и прекратила разговор.
Правда открылась позже, на этапе раскрытия аккредитива. Другая сотрудница, по неизвестным причинам, рассказала нам подлинную причину срыва сделки.
Причина провала: внимание службы безопасности
Оказалось, что нашим первым покупателем заинтересовалась служба безопасности банка. Справки о доходах в свободной форме вызвали у них подозрения. Проверка показала, что с маленьким ООО, имевшим скромный оборот (200 000 рублей за 2019 год и 50 000 за 9 месяцев 2020-го), что-то не так: от него почему-то исходило множество заявок на крупные ипотечные кредиты для «сотрудников», получавших «серую» зарплату.
Самое удивительное, что все эти клиенты пришли в банк через партнерский канал того самого агента, который хвастался скоростью и обещал «все решить». На момент нашего разговора СБ банка уже собирала данные о количестве выданных по этой схеме кредитов и возможных соучастниках внутри отделений банка.
«В общем, ваш риэлтор навел тут шороху. А нам еще надо план выполнять!» — резюмировала сотрудница.
***********************
Выводы из истории
Эта ситуация — яркий пример того, почему стоит настороженно относиться к предложениям «быстро и красиво» оформить ипотеку или любые другие документы. Важно всегда задаваться вопросом: за счет каких методов или уловок агент планирует достичь такой скорости? Иначе можно не только сорвать сделку, но и попасть в поле зрения правоохранительных органов. Оно вам надо?
#квартира #недвижимость #ипотечный кредит #продажа квартиры #вторичная недвижимость #жизненная история #ипотека
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «я быстро оформлю ипотеку! у меня все схвачено!» Как мы «схватили» удачу и чуть не влипли в историю.
