История повторяется из года в год, но, к сожалению, люди продолжают попадаться на одни и те же уловки, а порой даже оправдывают тех, кто их обманул.
Этой схеме уже не один десяток лет, и, что удивительно, она до сих пор эффективно работает на рынке недвижимости, принося прибыль нечестным агентам и оставляя продавцов без выгодной сделки.
Давайте разберем по шагам, как действуют некоторые агентства и частные маклеры, чтобы заполучить клиента и заработать на его доверии.
Шаг 1. Поиск подходящей жертвы
Риэлтор просматривает объявления на популярных площадках, таких как Авито и ЦИАН. Идеальная цель — собственник, который продает квартиру самостоятельно и установил цену немного выше среднерыночной. По телефону агент уточняет, не связан ли продавец договором с другим агентом. Часто в разговоре звучит «дружеский» совет: остерегаться тех, кто предлагает подписать договор без гарантий.
Шаг 2. Заманчивое предложение
В ходе беседы или в следующем звонке агент осторожно предлагает «продемонстрировать эффективность» своей работы. Он рассказывает о «чудесном совпадении»: у него якобы есть готовый покупатель с деньгами, который как раз ищет квартиру с такими параметрами. В этот момент у продавца, увлеченного перспективой быстрой продажи, даже не возникает логичного вопроса: почему этот идеальный покупатель не нашел его объявление сам?
«Говорю же вам – у меня для вас лучший покупатель!»
Шаг 3. Инсценировка показа
Продавец, естественно, соглашается на показ. На встрече «покупатель» ведет себя придирчиво и недовольно, а агент, напротив, выступает в роли защитника интересов продавца. Создается впечатление неудачной встречи, что психологически подготавливает собственника к дальнейшим манипуляциям.
Шаг 4. Заключение кабального договора
На следующий день агент, представляясь настоящим профессионалом, сообщает радостную новость: несмотря на сложности, ему удалось уговорить покупателя! Называется цена, которая лишь немного ниже ожиданий продавца, что кажется справедливой уступкой.
Обратите внимание: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье..
В этот момент, предвкушая скорую сделку, продавец легко соглашается подписать договор на оказание услуг, обычно — на длительный срок (полгода), под предлогом политики компании и уверениями в близком авансе.
«Там у нас офис агенства, в самом центре. Вам нечего переживать, мы крупное агентство»
Шаг 5. Внезапное «исчезновение» покупателя
Через короткое время происходит «катастрофа»: покупатель неожиданно отказывается от сделки, перестает выходить на связь. Агент разводит руками — покупатель потерян. Продавец остается ни с чем, но уже связан договором.
Шаг 6. Бесконечное ожидание и давление
Агент успокаивает: раз нашел одного покупателя, найдет и другого. Но активность спадает. Вместо новых показов следуют лишь предложения снизить цену, чтобы «расшевелить рынок». Если продавец не решается разорвать договор, его квартира может висеть в агентстве месяцами, теряя в цене и лишая владельца других, реальных покупателей.
***************
Самое печальное, что многие обманутые продавцы даже защищают таких риэлторов, оправдывая их фразами: «Да так бывает», «Агент не виноват». Они не понимают главного: часто этого «идеального покупателя» просто не существовало. Это был лишь приманка для заключения выгодного агенту эксклюзивного договора.
****************
Помните золотое правило: если агент сам находит вас и утверждает, что у него уже есть готовый покупатель на вашу квартиру или уникальное предложение для вас, — это повод для повышенной бдительности. В мире недвижимости чудеса случаются редко, а за красивыми историями часто скрывается холодный расчет.
Дед Мороза нет, а чудо еще надо заслужить.
#квартира #продажа квартиры #недвижимость #вторичное жилье #вторичная недвижимость #риэлтор #риелтор #обман #рынок жилья #полезные советы
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Вечная классика. Как риэлторы обманывают собственников продаваемой квартиры.
