Уж сколько раз твердили миру… Но люди не просто ведутся на такие приемчики, но и защищают тех, кто их обманул.
Схеме все 30 лет (а может и больше – что там было в СССР у макеров, мне неизвестно). И – очень странно и печально – что схема успешно работает по сей день. И жертв не становится меньше.
Вот 6 простых шагов, которые используют нечестные на рук у агентства недвижимости и частные маклеры.
1. Находим собственника, самостоятельного продающего квартиру
Риэлтор мониторит объявления ан Авито и Циане. Цена а квартиры в идеале должна быть чуть выше рынка. Уточняет по телефону, что у владельца объявления нет своего агента и он не подписывал никаких договоров. Также желательно чтобы продажа был свободной.
Если риэлтор на том конце провода опытный в таких делах, то может посоветовать «не иметь дело с теми, кто предлагает подписать договор просто так, без реальных результатов».
2. Предлагаем свои услуги, но не «за красивые глаза»
Сразу же или в следующем разговоре осторожно предлагаем «проверить как работаю наше агентство» и рассказать про «чудесную возможность» получить уже сейчас реального покупателя.
Который ищет как такую квартиру «только с перламутровыми пуговицами». И клиент прям идеальный – с наличными.
Если весь разговор проведет правильно, то у продавца даже не возникнет вопроса - «почему такой замечательный клиент не пришел ко мне напрямую, раз ищет квартиру, похожую на мою?».
"Говорю же вам – у меня для вас лучший покупатель!"3. Приводим клиента
Итак, продавец соглашается на показ. Что вполне естественно – без показа нет продажи.
Сам показ проходит так себе. Покупатель придирчиво смотрит квартиру, отпускает неприятные комментарии. А агент напротив защищает квартиру и самого собственника.
Показ заканчивается не очень хорошо – именно такое впечатление должно создаться у владельца квартиры.
4. Заключаем договор
Однако риэлтор – настоящий профессионал.
Обратите внимание: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье..
Рассказывая на следующий день, он потрясает собственника – клиент готово брать квартиру!Да, пришлось помучиться с покупателем и отбить от предложенной покупателем «слишком низкой» цены приличный кусок и вот теперь все в порядке
Риэлтор называет цену, которая не возмущает собственника – на такую скидку он плюс-минус был согласен.
А агент предлагает подписать договор оказания услуг «раз сделка близко». Продавец соглашается, уже предвкушая как потратит деньги за квартиру.
И вот договор подписан. Как правило на полгода – «на меньшее не разрешает мне руководство. Да и что бояться, завтра вам вносят аванс и сделка уже скоро!».
"Там у нас офис агенства, в самом центре. Вам нечего переживать, мы крупное агентство "5. «Теряем» клиента
И вот за пару часов случается катастрофа. Покупатель отказывается вносить аванс. Мотивы, со слов агента, остались неизвестными. И трубку этот плохой человек не берет.
В общем, нет покупателя у квартиры.
6. «Начинай сначала!»
Но расстраиваться нет смысла. Есть же бравый агент, который вон как быстро нашел покупателя. Найдёт и других также так и скоро.
Только нет показов и покупателя. А риэлтор с каждой неделей становится все мрачней и предлагает скинуть цену. «Иначе квартиру не продашь».
И если собственник не решится разорвать договор с таким агентом-шулером, то еще полгода как минимум продажа квартира по нормальной вряд ли случится.
***************
Самое ужасное – когда я слышу от продавцов, которые таким образом «получили агентство недвижимости в помощь», слова в защиту риэлтора:
«Да так бывает».
«Агент не виноват, что покупатель отказался!» «Кто же мог это предвидеть»
Невдомек таким наивным продавцам, что никакого покупателя на самом деле не было.
****************
Если вас находит агент и говорит что у него есть покупатель на вашу недвижимость или «именно та самая» квартира, которую вы хотите, помните:
Дед Мороза нет, а чудо еще надо заслужить.
#квартира #продажа квартиры #недвижимость #вторичное жилье #вторичная недвижимость #риэлтор #риелтор #обман #рынок жилья #полезные советы
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Вечная классика. Как риэлторы обманывают собственников продаваемой квартиры.