Здравствуйте! Меня зовут Алексей Александрович Шадрин, я руковожу Агентством недвижимости «Оптимист». В этой статье я хочу подробно объяснить, какую реальную пользу приносит профессиональный риэлтор собственнику, желающему продать свою квартиру или дом.
Наша ключевая задача
Гарантированно продать вашу недвижимость за три месяца по цене выше среднерыночной на 5–10%.
Это не просто обещание, а результат комплексной работы, которую мы выполняем для каждого клиента. Вот из каких конкретных шагов складывается наш профессиональный подход.
Что входит в работу риэлтора: 15 ключевых этапов
1. Глубокий анализ рынка. Мы изучаем не просто объявления, а реальные данные о состоявшихся сделках с аналогичными объектами. Это позволяет нам определить объективную и максимально выгодную цену для вашей собственности.
2. Консультации по подготовке объекта. Исходя из многолетнего опыта проведения показов, мы даем практические рекомендации, как улучшить внешний вид квартиры или дома, чтобы она произвела наилучшее впечатление на покупателей.
3. Юридическая проверка и подготовка документов. Мы тщательно проверяем всю документацию на объект и готовим необходимый пакет для безопасной и беспроблемной сделки.
4. Разработка маркетинговой стратегии. Для вашего объекта создается индивидуальный план продвижения. Мы готовим убедительные аргументы о его преимуществах, делаем качественную фото- и видеосъемку, создаем презентации.
5. Активное продвижение. Мы не просто размещаем объявление. Наша команда ведет активную работу: «холодные» и «горячие» звонки, работа с базой потенциальных покупателей, информирование соседей, которые часто помогают найти клиента.
6. Сотрудничество с коллегами. Мы организуем «дни открытых дверей» и активно привлекаем к показу других риэлторов, мотивируя их предложить ваш объект своим клиентам за счет гибкой системы разделения комиссии.
7. Работа с входящими запросами и безопасность. Каждым звонком профессионально управляет диспетчер. Мы предварительно «отсеиваем» неперспективных или нежелательных посетителей, что обеспечивает ваше спокойствие и комфорт.
Интересное: Зачем нужны оценочные экспертизы.
8. Организация показов. Мы не просто назначаем время. В процессе общения с потенциальным покупателем мы тактично формируем интерес и высокий спрос на объект еще до его физического осмотра.
9. Проведение осмотров. Наша задача — не просто открыть дверь. Мы профессионально презентуем объект, подчеркивая его достоинства, чтобы у посетителя возникло ощущение, что это именно то, что он искал.
10. Работа с возражениями. Мы умеем грамотно отвечать на сомнения покупателей, убеждая их в уникальности и выгодности вашего предложения, усиливая их мотивацию к покупке.
11. Переговоры по цене. Мы профессионально работаем со всеми встречными предложениями (офертами), удерживаем интерес покупателя и ведем переговоры, чтобы добиться максимально возможной цены продажи.
12. Прозрачная отчетность. Вы всегда в курсе происходящего. Мы регулярно предоставляем вам полный отчет о проведенной работе, всех показах и полученных отзывах в удобном для вас формате.
13. Экономия ваших ресурсов. Мы берем на себя всю рутину: обзвон, показы, переговоры. Это экономит ваше время, нервы и силы, позволяя заниматься своими делами.
14. Согласование деталей сделки. На финальном этапе мы обсуждаем все условия будущей сделки, стремясь сделать их максимально выгодными и комфортными для вас как для продавца.
15. Организация и безопасность расчетов. Мы полностью берем на себя процесс подготовки окончательного пакета документов, организацию подписания и обеспечиваем безопасный расчет, чтобы вы гарантированно получили свои деньги.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Зачем нужен риэлтор собственнику?.
