Определитесь с работодателем (Агентством Недвижимости)
Выбор агентства недвижимости (АН) — один из ключевых моментов в начале карьеры риэлтора. От этого решения напрямую зависят ваши будущие доходы, качество клиентской базы и условия работы, включая наличие офиса для встреч с клиентами. Правильный старт может задать тон всей вашей профессиональной деятельности.
Крупные (сетевые) агентства
Если вы только начинаете свой путь в профессии, крупные, раскрученные агентства — не самый лучший выбор. В каждом городе обычно есть 2-3 лидера рынка, известные всем. Стоит избегать их по нескольким причинам. Во-первых, из-за своей известности они часто устанавливают высокий процент отчислений с каждой сделки в пользу компании — обычно это 70-80%. Во-вторых, обещанный поток «качественных» клиентов не всегда соответствует ожиданиям. Кроме того, в некоторых таких агентствах практикуются ежемесячные взносы (например, на канцелярию или кофе для клиентов), что является дополнительной финансовой нагрузкой.
Представьте ситуацию: вы устраиваетесь на работу, первые один-два месяца уходят на поиск и наработку клиентов, а вместо поддержки в виде аванса компания требует с вас, например, 4000 рублей. При этом все транспортные расходы, включая бензин для поездок с клиентами, ложатся на ваши плечи. Для новичка такие условия могут быть обременительными.
Средние по размеру агентства
Этот вариант часто является оптимальным для старта. В таких компаниях может предоставляться аванс, который впоследствии вычитается из общего процента по сделкам. Средние агентства обычно имеют небольшой, но сплоченный коллектив. Обучение новичков здесь проходит более персонально и эффективно — вас вряд ли отправят на общие тренинги, зато вы сможете на практике, «в полях», увидеть, как работают опытные коллеги. Стандартный процент от сделки в таких компаниях чаще делится как 60% агенству и 40% агенту.
Небольшие агентства и ИП
Интересное: Объем предложения загородной недвижимости сократился на 15%. Почему?.
Это компании, созданные несколькими опытными агентами, которые решили работать на себя. Они могут быстро набирать обороты. Главное преимущество — значительно большая доля дохода, остающаяся у специалиста (до 90-100%), даже с учетом расходов на аренду офиса и рекламу. У таких мини-агентств уже может быть своя клиентская база и репутация. Однако это вариант преимущественно для опытных риэлторов со знанием рынка и наработанными контактами. Попасть сюда новичку можно почти исключительно по рекомендации.Обращайте внимание на офис и условия работы
Место, где вы работаете, формирует первое впечатление клиента о вас и вашей компании. Хороший офис располагается в бизнес-центре, имеет отдельные переговорные комнаты, современную технику и чистые помещения. Плохой признак — устаревший «совковый» интерьер с простыми столами в ряд. Категорически избегайте вариантов с офисами в подвальных помещениях — это серьезно подрывает доверие.
Проанализируйте источники привлечения клиентов
Узнайте, откуда компания получает заявки. Хороший знак — работающая реклама и стабильный поток лидов (заявок с сайта или рекламных кампаний), которые распределяются между агентами. Тревожный сигнал для новичка — если основной метод работы — это «холодные» звонки и расклейка объявлений. Эти инструменты могут быть эффективны, но требуют особой стрессоустойчивости и опыта, поэтому для начинающего специалиста такая тактика может оказаться слишком сложной и демотивирующей.
Трудоустройство: вас возьмут почти везде
Программы обучения или стажировки есть в большинстве агентств. На старте вам, как правило, предстоит изучить внутренние материалы, базы объектов, актуальные рыночные цены и понаблюдать за работой коллег. Разместить резюме можно на сайтах по поиску работы или обратиться напрямую в понравившееся агентство. Поскольку компания практически не несет затрат на ваше обучение (вы учитесь в процессе работы), устроиться обычно несложно. Часто новичку назначают наставника из опытных агентов, который получает небольшой процент от вашей первой успешной сделки.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Как стать Экспертом по Недвижимости (Риэлтором) ШАГ 3.
