Семейная жизнь и мечта о собственном жилье
Судьба привела меня в Италию, где я нашёл своё семейное счастье. Мы поженились, родился ребёнок. Прожив несколько лет и продлевая вид на жительство, мы задумались о покупке собственной квартиры. Логика была проста: ипотека в Италии предлагалась под смешные 2,5%, а ежемесячные платежи были сопоставимы с арендной платой. Зачем платить чужому человеку, если можно вкладывать в своё?
Первое знакомство с итальянским рынком недвижимости
Начав изучать предложения, мы были шокированы ценами. За трёхкомнатную квартиру просили от 230 до 280 тысяч евро, что в пересчёте на рубли составляло 20-25 миллионов. За такие деньги в Москве можно было приобрести просторное жильё в хорошем районе, а здесь — провинциальный городок. Из преимуществ — только море, доступное, по сути, лишь летом. Зимой часто идут дожди, а снег, выпадающий раз в несколько лет, тает за пару дней. Правда, солнца здесь действительно больше, чем в Москве или Петербурге.
Однокомнатные квартиры тоже не радовали доступностью: от 150 тысяч евро (от 13,5 млн рублей). При этом планировки были крайне неудобными: крошечные спальни, в которые сложно втиснуть даже детскую кровать, и совмещённые гостиные-кухни без прихожей. Общая площадь редко превышала 50 квадратных метров.
Особенности местного менталитета и поисков
Мы продолжили поиски и столкнулись с ещё одной особенностью: итальянцы, кажется, не слишком заботятся о комфорте для детей. Детские комнаты часто напоминали камеры площадью 6-8 квадратных метров, где кроме односпальной кровати и узкого прохода к ней ничего не помещалось. Это было скорее место для развития клаустрофобии, чем для жизни ребёнка.
Просмотры следовали один за другим, и каждый второй был похож на анекдот. Одна продавщица, у которой мы попросили скидку, гордо заявила, что и так продаёт без риелтора, поэтому уступать не будет. Прошло уже четыре с половиной года, а её квартира всё ещё висит на рынке.
Другой случай едва не привёл к сделке. Квартира вроде бы подходила, цена была на пределе нашего бюджета. Мы надеялись немного поторговаться, но не только не получили скидки, так ещё и риелтор запросила комиссию в 3% (6300 евро). На все наши предложения, в том числе о выплате наличными без документов, она отвечала отказом, ссылаясь на налоги. Сделка сорвалась.
Культура торга: Россия vs. Италия
Вообще, торг в Италии — дело тонкое. Местные жители часто воспринимают попытку сбить цену как личное оскорбление. «Посмотри, какая же хорошая квартира!» — говорят они, игнорируя плесень в углах, сквозняки из щелей в окнах и общий ветхий вид. Если итальянец когда-то купил жильё за определённую сумму, ниже этой планки он не опустится ни на евро. Объяснить, что рынок изменился и цены упали, практически невозможно. В России в этом плане проще: некоторая уступка часто уже заложена в цену, что устраивает и покупателя, и продавца.
Поворот к новостройкам и новые риски
Устав от поисков «конфетки в грязи» и общения с не всегда адекватными продавцами, мы решили обратить внимание на новостройки. Однако здесь нас ждал новый сюрприз. В Италии, если застройщик банкротится, покупатель оказывается в крайне уязвимом положении. В лучшем случае придётся искать другого подрядчика и заново платить за недостроенное. В худшем — вы остаётесь без квартиры, но с ипотекой на руках. В России в такой ситуации можно обратиться в суд, а здесь вам прямо скажут: «Денег нет, хочешь — судись». Местные знают, что суды — это дорого и долго, тяжбы могут длиться десятилетиями без гарантированного результата.
Мы пообщались с одним застройщиком, который показывал хорошие планировки и даже огороженный забором участок, обещая начать работы через три месяца. Мы, наученные горьким опытом, подготовили свой вариант договора у нотариуса. Через неделю нам сообщили, что «нашу» квартиру уже продали другим — видимо, менее требовательным клиентам. Участок с забором так и стоит пустым уже четыре года.
Казалось бы, удача улыбнулась
Мы не сдавались. В нашем городке нашли трёхкомнатную квартиру в доме восьмилетней постройки: две спальни по 16 кв. м, гостиная 25 кв. м и отдельная кухня. В марте 2017 года её выставили за 225 тысяч евро. Риелтор сообщил, что у застройщика кризис и он готов уступить за 215 тысяч.
Мы обрадовались и начали искать финансирование. Банки с радостью предлагали ипотеку под 2,5-3% при первоначальном взносе всего в 15%. Денег на взнос у нас не было, но была квартира в Реутове. Мы выставили её на продажу. Покупатель нашёлся только в декабре, попросил скидку (куда же без этого!) — и сделка состоялась. Я прилетел в Италию с деньгами, заранее декларировав сумму на въезде (здесь строго следят за происхождением средств).
Неожиданный поворот и крах сделки
Встретившись с риелтором в той же квартире, мы услышали новость: скидки в 215 тысяч больше нет. Кризис у застройщика прошёл, и цена выросла до 220 тысяч. Однако риелтор, в виде компенсации, предложил снизить свою комиссию с 2,5% до 1,5%, сэкономив нам 2000 евро. Мы согласились.
Подписали предварительные договоры, сняли размеры, начали суетиться: заказывать кухню, присматривать мебель. И тут застройщик пропал. После недели неопределённости риелтор пригласил нас в офис и объявил, что квартиру продали другим покупателям за 225 тысяч евро, предложив подобрать что-то ещё.
Вынужденная пауза и неожиданное спасение
Мы были в отчаянии. Мечта, которая казалась такой близкой, рухнула. Эмоционально выгорев, мы решили взять паузу в поисках.
И тут на работе начались серьёзные проблемы: обороты компании резко упали, прогнозы стали пессимистичными, поползли слухи о возможных увольнениях. Брать ипотеку в такой ситуации было бы безумием. Я наблюдал, как в нашем районе на домах одна за другой появлялись таблички «Vendesi» («Продаётся»). Продать недвижимость в условиях начинающегося кризиса было бы невероятно сложно.
Эпилог: неудача, которая стала удачей
Теперь мы безумно рады, что та сделка сорвалась. То, что мы тогда восприняли как болезненную неудачу, на самом деле оказалось спасением. Бог или судьба уберегли нас от финансовой ловушки, которая могла бы привести к огромным проблемам. Иногда то, что кажется провалом, оборачивается везением.
Интересное: Покупка дома в Германии. Подводные камни, первые радости и прочее..
Всем здоровья!
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Когда неудача обернулась удачей,покупка квартиры в Италии.
