Тема взаимодействия с риэлторами часто сопряжена с рисками, и важно понимать, какие методы могут использоваться не в ваших интересах. Это субъективный взгляд, призванный помочь переоценить отношения со специалистом по недвижимости и стать более осознанным участником сделки.
Многие уловки недобросовестных агентов основаны на эксплуатации типичных человеческих слабостей, таких как жадность, страх упустить выгоду или неосведомлённость. Они могут быть неочевидны на первый взгляд, поэтому стоит знать о наиболее распространённых из них.
Распространённые тактики манипуляций
- Приманка несуществующим объектом или заниженной ценой. Это классический метод для привлечения потока потенциальных клиентов. Вам могут показать привлекательное, но уже «проданное» предложение, а затем переключить внимание на другие, менее выгодные варианты, активно предлагая свои услуги по подбору.
- Психологическое давление и дезинформация. Чтобы подтолкнуть к быстрому решению, агент может использовать откровенную ложь о высоком спросе, скором росте цен или появлении других претендентов, создавая искусственный ажиотаж и чувство спешки.
- Манипуляции с эксклюзивным договором. С целью получить эксклюзивное право на продажу риэлтор может намеренно исказить реальную рыночную стоимость объекта. После подписания договора с жёсткими штрафными санкциями для продавца начинается планомерная работа по убеждению его снизить цену для «ускорения сделки».
- Сокрытие существенной информации. Агент может умолчать о серьёзных недостатках квартиры или дома (проблемы с коммуникациями, юридические обременения, шумные соседи), исказить данные или просто не донести ключевые факты, которые повлияли бы на решение покупателя.
- Организация аукционов и использование НЛП. Многие «авторские» методики быстрой продажи сводятся к тому, чтобы устроить между несколькими покупателями торги. Зачастую в этом процессе используются манипулятивные техники и элементы нейролингвистического программирования (НЛП) для повышения итоговой цены и, соответственно, своей комиссии.
Интересное: Как обманывают агентства по недвижимости?.
- Работа в личных интересах, а не в интересах клиента. К сожалению, некоторые риэлторы руководствуются исключительно размером собственного вознаграждения. Они могут предлагать покупателям только те объекты, где комиссия выше, игнорируя более подходящие, но менее «доходные» варианты. Продавец же при этом остаётся в неведении, почему на его квартиру нет просмотров.
Интересное еще здесь: Аренда.
