Разбираем распространённые промахи, которые совершают продавцы недвижимости, и даём практические советы по их исправлению.
Ошибка 1: Неверный выбор исполнителя или агента
Одна из самых серьёзных ошибок — неправильный выбор специалиста, который будет заниматься продажей. Последствия могут варьироваться от простой потери времени до значительных финансовых убытков. Часто, поддавшись агрессивной рекламе или настойчивости агента, владелец квартиры рискует стать жертвой неопытного дилетанта или даже профессионального мошенника.
Как этого избежать?
Перед заключением договора обязательно соберите информацию о компании или агенте. Просмотрите отзывы, проверьте историю деятельности. Все финансовые условия, включая точный размер комиссии, должны быть чётко прописаны в договоре. Заранее обсудите все этапы работы, порядок расчётов и поддерживайте регулярную связь для получения оперативных обновлений о ходе продажи.
Ошибка 2: Необъективное установление цены
Эта ошибка встречается повсеместно. Цена на квартиру должна быть обоснованной, логичной и соответствовать рыночной ситуации. Завышение стоимости в надежде на невнимательного покупателя (например, на 7-10% выше рыночной) почти гарантированно приведёт к затяжной и проблемной продаже.
Как этого избежать?
Проведите тщательный анализ рынка. Установите стартовую цену, ориентируясь на стоимость аналогичных квартир в вашем доме и районе, обязательно заложив в нее небольшой «запас» для возможного торга. Подходите к вопросу ценообразования максимально объективно, отбросив эмоциональную привязанность к жилью.
Интересное: Как мы начали ремонт квартиры под сдачу, рассказываю сколько это стоит.
Ошибка 3: Неграмотное или небезопасное объявление
Публикация объявления с личными контактными данными — частая и рискованная ошибка. После этого ваш телефонный номер почти наверняка попадёт в базы данных, которые годами кочуют между различными рекламными и мошенническими компаниями. Результат — шквал нежелательных звонков в любое время суток с самыми разными предложениями.
Как этого избежать?
Для публикации объявления используйте отдельное устройство или браузер. Регистрируйтесь на площадках, используя временную или дополнительную электронную почту и специальный номер телефона, приобретённый исключительно для периода продажи. Также крайне рекомендуется создавать отдельные, «коммерческие» аккаунты на всех сайтах объявлений.
Чтобы избежать этих и других проблемных ситуаций, рекомендуем доверить продажу квартиры профессионалам.
Номер для связи: +7 (812) 903-92 12
Instagram: https://instagram.com/address_estate_new?igshid=zdmlpipyz3mq
Интересное еще здесь: Аренда.
3 главные ошибки при продаже квартиры.
