Поставщики коммунальных услуг — воды, газа, электроэнергии и интернета — активно осваивают новую для себя нишу, становясь ключевыми подрядчиками для крупных девелоперов. Это стратегический ответ на стагнацию традиционного рынка инфраструктурных услуг и поиск дополнительных источников дохода.
Эксперты отмечают, что строительный сектор представляет собой логичное и перспективное направление для диверсификации бизнеса инфраструктурных компаний. Как указывает OKS Labs, зарубежный опыт демонстрирует активное развитие этой модели. Вход на рынок облегчается тем, что он не требует значительных капитальных вложений (CAPEX), а критически важная экспертиза по работе со сложными инженерными системами и коммуникациями у таких компаний уже сформирована. Однако важно учитывать, что строительные проекты могут диктовать иные правила игры и управленческие подходы, отличные от основного бизнеса.
Российская строительная отрасль за последние три года пережила серьезные испытания, столкнувшись с внешними экономическими санкциями и внутренними ограничениями. Согласно данным консалтинговой компании Nikoliers, объем инвестиций в жилую недвижимость в 2024 году сократился на 35% в сравнении с предыдущим годом. При этом инвестиции в государственные и муниципальные проекты сохранились на прежнем уровне. Ожидается, что восстановление рынка начнется в 2025 году с умеренного роста объемов строительства и стабилизацией инвестиций на уровне 2022–2023 годов.
На этом фоне подрядчики сталкиваются с двумя острыми вызовами. Первый — это кадровый голод: по оценкам Российской ассоциации национальных инфраструктурных компаний, к концу 2024 года дефицит рабочей силы в строительстве достигнет 15% от текущей численности. Второй вызов — финансовая составляющая: ключевая ставка ЦБ РФ в 21% резко увеличила стоимость заемных средств, что особенно болезненно для малых и средних строительных компаний, зависящих от банковского кредитования.
В этих условиях крупные инфраструктурные холдинги, обладающие финансовой стабильностью, развитой ресурсной базой и высококвалифицированными кадрами, увидели возможность для экспансии в строительный сектор. Пионером в реализации этой бизнес-модели в России стал наиболее развитый и требовательный рынок — московский.
Расширенная роль на стройплощадке: от подключения к комплексным решениям
Традиционно роль инфраструктурных компаний на объектах сводилась к подведению внешних сетей — они делали бетонную коробку пригодной для жизни, обеспечивая ее газом, светом, водой и связью.
Однако их потенциал гораздо шире. Сегодня они могут брать на себя создание всей внутренней инженерной инфраструктуры объекта: от распределительных сетей электроэнергии до сложных систем управления. Речь идет об интеграции решений для микроклимата, оптимизации энерго- и водопотребления, систем безопасности, радио- и охранной сигнализации, диспетчеризации лифтов и контроля доступа.
Обычно застройщики ищут исполнителей для каждой из этих задач отдельно, через тендеры, что приводит к привлечению множества мелких подрядчиков. Это создает риски срыва сроков из-за финансовой неустойчивости некоторых из них и значительно усложняет процесс общего управления проектом.
Прогноз OKS Lab заключается в том, что инфраструктурные компании могут выступить в роли единого интегратора, предлагающего пакет решений «под ключ». И коммерческим, и государственным застройщикам такой подход выгоден, так как обеспечивает надежность, финансовую стабильность и масштабируемость. Для помощи компаниям в этом переходе OKS Lab разработала специальную операционную модель, включающую диагностику, проектирование целевой структуры, описание новых процессов, систем мотивации и дорожную карту трансформации.
Бизнес-логика: почему строительный рынок привлекателен для инфраструктурных игроков
Строительная отрасль, по прогнозам OKS Lab, может стать для операторов инфраструктуры новым драйвером роста доходов.
Обратите внимание: По себе знаю, бизнес можно открыть, не имея первоначального капитала.
«Эффект низкой базы позволяет этим доходам расти двузначными темпами. Это фрагментированный рынок, требующий крупных подрядчиков», — поясняют в компании.Ключевое преимущество — низкая капиталоемкость нового направления. В отличие от основного бизнеса, здесь не требуются масштабные вложения в инфраструктуру или тяжелую технику. Основные инвестиции направляются в человеческий капитал: привлечение и обучение инженеров-проектировщиков, бригадиров, монтажников и руководителей проектов. По оценкам OKS Lab, первоначальные годовые инвестиции для выхода на рынок могут превышать 200 млн рублей.
Дополнительным конкурентным преимуществом является уже накопленная экспертиза. Строительство и обслуживание сетей — это их основная компетенция, которую можно эффективно перенести на новые строительные проекты.
Мировой опыт: тренд зародился за рубежом
В России некоторые игроки уже предлагают отдельные комплексные решения, такие как системы «умный дом» или видеонаблюдение. Однако, как отмечает OKS Lab, западный рынок ушел дальше по уровню зрелости подобных сервисов.
Итальянская энергетическая группа Enel предлагает для общественных зданий интеллектуальные решения, включающие цифровой мониторинг, генерацию чистой энергии через солнечные панели, энергоэффективное освещение, климатические системы и даже создание локальных сообществ возобновляемой энергетики.
Швейцарский телеком-оператор Swisscom активно работает в сфере автоматизации зданий, безопасности и энергоменеджмента, занимаясь установкой низковольтных систем и разработкой цифровых платформ для управления всей инженерной инфраструктурой в реальном времени.
Французский конгломерат ENGIE использует собственную платформу AXI.COS® для интеллектуального управления зданиями. Система интегрирует в единый контур отопление, вентиляцию, кондиционирование, освещение и безопасность, что позволяет значительно повысить энергоэффективность и оптимизировать эксплуатационные процессы.
Вызовы и риски на новом пути
OKS Labs предупреждает, что рынок строительных услуг динамичен и требует от участников высокой гибкости. Сложившаяся в инфраструктурных компаниях модель управления, с ее процессами, структурой и системой стимулирования, зачастую оказывается слишком медлительной и бюрократичной для строительного сектора. Это создает риск невыполнения проектов в срок и недополучения целевой прибыли.
Еще одна типичная проблема — переход на ручное управление в период быстрого роста нового бизнес-направления. Пока проектов немного, такой подход работает, но с увеличением их количества и сложности модель становится неустойчивой, что грозит срывами сроков и падением качества.
«Представьте крупную инфраструктурную компанию с ее естественной инерцией в принятии решений. Клиенты в строительстве требуют жесткого соблюдения дедлайнов. Новый бизнес растет, увеличиваются объемы и доходы, но параллельно нарастает нагрузка на топ-менеджмент, который вынужден тушить возникающие пожары. Системные вопросы — постановка целей, организационная структура, управление экспертизой — остаются нерешенными. В какой-то момент эта импровизированная конструкция может рухнуть. Чтобы избежать этого, необходимо заранее, до активного выхода на рынок, выстроить отдельную операционную модель. Требуется создать специализированное подразделение с нужными компетенциями, процессами и структурой, сфокусированное исключительно на строительных услугах. В противном случае новый бизнес не сможет функционировать эффективно», — поясняет директор по управленческому консалтингу OKS Labs Роман Дубинкин.
-------------------------------
Если у вас есть вопросы по отдельным частям статьи или предложения, пожалуйста, напишите в комментариях или отправьте электронное письмо в OKS Labs ➝
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как инфраструктурные компании становятся игроками строительного рынка .
