Для того чтобы реализовать недвижимость по выгодной цене и в короткие сроки, недостаточно просто опубликовать объявление. Это многоэтапный процесс, требующий тщательной подготовки и стратегического подхода к привлечению покупателей.
Правильная оценка — основа успешной продажи
Формирование адекватной цены — ключевой момент. На стоимость объекта влияет целый комплекс факторов. Безусловно, главными из них являются площадь и локация: квартиры в благоустроенных, развитых районах всегда ценятся выше. Однако не менее важны и другие параметры.
Например, этажность. Квартиры на средних этажах традиционно пользуются наибольшим спросом, в то время как предложения на первом или последнем этажах часто требуют более гибкой ценовой политики.
Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
Также существенное влияние оказывают состояние ремонта, наличие и вид балкона или лоджии, планировка, метраж кухни и санузла.Перед установкой финальной цены крайне полезно провести собственный анализ рынка: изучить, по какой стоимости и в каком состоянии продаются аналогичные квартиры в вашем доме и микрорайоне. Это поможет определить реальную рыночную стоимость вашего объекта и позиционировать его конкурентно.
Этап подготовки: создаем идеальную презентацию
Внешний вид квартиры играет решающую роль в принятии решения покупателем. Пространство должно производить впечатление чистого, светлого и уютного. Ухоженные, аккуратные объекты находят своих покупателей значительно быстрее.
При этом нет необходимости вкладываться в капитальный ремонт «под ключ» — эти затраты вряд ли окупятся при продаже. Гораздо эффективнее и экономичнее провести качественную уборку, избавиться от хлама и лишней, громоздкой мебели, которая визуально «съедает» пространство. Цель — максимально раскрыть потенциал площади.
Юридическая и финансовая чистота сделки
Любые «подводные камни» могут спугнуть даже самого заинтересованного покупателя. Особенно критичны два момента: наличие прописанных лиц и задолженность по коммунальным платежам. Многие сделки срываются именно из-за этих нюансов.
Поэтому перед выставлением квартиры на продажу необходимо обеспечить полную юридическую прозрачность: снять с регистрационного учета всех проживающих и полностью погасить все долги перед управляющей компанией. На руках у продавца должны быть соответствующие справки (об отсутствии задолженности и выписка из домовой книги), которые можно сразу предъявить покупателю для укрепления доверия.
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как продать квартиру быстро и дороже рынка.
