Рынок жилой недвижимости демонстрирует разнонаправленную динамику: массовый сегмент переживает острый дефицит покупателей, в то время как в премиум-классе ситуация выглядит более стабильной, хотя и требует от игроков повышенной гибкости. Значительные финансовые потоки, которые традиционно направлялись на приобретение жилья внутри страны, сейчас активно мигрируют за границу. Какие же тенденции сформировались к концу 2022 года и что ждет отрасль в будущем?
Эти вопросы стали центральными на стихийном опросе, проведенном в рамках «Форума девелоперов и архитекторов, меняющих мир». Мнения экспертов позволяют составить комплексную картину происходящего.
Фото: 8photo/freepik.com
Ценовая политика и стратегии продаж
Андрей Соловьев (NF Group) отмечает, что в премиальном сегменте покупатели не склонны кардинально менять свои предпочтения, включая выбор локаций. Хотя скорость сделок снизилась, сам спрос не исчез — у этой категории клиентов сохранились средства, а жизненные обстоятельства (создание семей, рождение детей, переезды) продолжают генерировать потребность в жилье. Однако на фоне общего удорожания последнего года прогнозируется неизбежная коррекция цен. Застройщикам придется предлагать скидки и запускать маркетинговые кампании. Рынок, по его мнению, вошел в фазу стагнации, что приведет к консолидации: мелкие игроки, неспособные «вытянуть» проект, уйдут, уступив место более крупным или объединенным структурам. Роста цен в обозримом будущем не ожидается; вместо этого девелоперам придется либо корректировать ценники в новых проектах, либо идти на индивидуальные скидки в рамках персональных переговоров с покупателями, чтобы не растягивать продажи на годы.
Архитектор Андрей Асадов указывает на любопытный тренд: растет интерес не к классической городской или загородной недвижимости, а к промежуточному формату — компактным, автономным и самодостаточным поселениям-спутникам с развитой инфраструктурой и средней плотностью застройки. Речь идет о качественном жилье вне зависимости от его класса.
Обратите внимание: Очень важный совет при покупке земельного участка. Не стоит это игнорировать, прочитайте..
Владимир Кириенко (Homecity, PPF Real Estate Russia) предостерегает от необдуманных масштабных скидок, приводя в пример одного московского застройщика, объявившего о 30%-ных снижениях цен. Подобные шаги, не имеющие четкого обоснования, не только подрывают репутацию всего рынка, но и создают проблемы самому инициатору — предыдущие покупатели требуют вернуть разницу. Эксперт подчеркивает, что крупные скидки, если они и применяются, должны быть адресными, а работа с клиентом — максимально персонализированной. Что касается цен, он согласен с коллегами: о росте говорить не приходится. Главная задача для девелоперов сейчас — сохранить экономическую модель проекта, обеспечить его финансирование и довести до конца.
Светлана Зайцева («Инград») предлагает отказаться от понятий «высокая» или «низкая» цена, заменив их на «рыночная/нерыночная» и «справедливая/несправедливая». По ее мнению, громкие скидки в 25-30% часто являются маркетинговой уловкой, не меняющей реальной стоимости квадратного метра. Ее компания практикует лишь стандартную 10%-ную скидку при полной оплате и демонстрирует хорошие продажи без масштабных рекламных кампаний, построенных на агрессивном ценообразовании.
Фото: Дражен Зигич /freepik.com
Глобальный контекст и внутренние перспективы
Владимир Кириенко также комментирует ситуацию с «сдуванием» ценового пузыря на внутреннем рынке. Этот процесс, по его словам, напрямую связан с оттоком капитала за рубеж. Значительные средства, которые могли бы быть вложены в российскую недвижимость, сейчас направляются на рынки Турции, ОАЭ и других стран, что стимулирует там рост цен. Особенно сильно от этого оттока страдает массовый сегмент внутри России.
Эксперт выражает надежду, что ситуация стабилизируется, когда этот поток иссякнет. Из прогнозов он отмечает, что наибольшие трудности в ближайшее время ожидают именно девелоперов масс-маркета, и рынок может потерять как минимум одного крупного игрока. В качестве позитивного тренда и новой точки роста он видит развитие Дальнего Востока, куда уже начинают выходить региональные застройщики с амбициозными проектами.
Ранее сообщалось, что первые участники программы «Дальневосточный квартал» будут определены до конца года.
Автор: Кристина Голубева
© «Центр городского развития» (CUD.NEWS)
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
