Краткие заметки на полях для владельцев-продавцов своей недвижимости
Кто ваш покупатель?
Первый вопрос, который я задаю всем домовладельцам
В 9 из 10 случаев конкретного ответа нет.
"Те, кто звонит", "Кому нужна моя квартира", "Те, кто хочет купить такую же квартиру, как у меня".
Это не ответ на вопрос, вынесенный в подзаголовок.
Кому вы продаете - это то же самое, что и "Кто ваша целевая аудитория?". "Какие группы покупателей могут заинтересоваться вашей недвижимостью?".
Пока у вас нет ответов на эти вопросы, вы никому не продадите. И вы будете делать это очень долго.
Чем ваша квартира лучше остальных?
Второй вопрос, который беспокоит около 50% владельцев, продающих свою недвижимость самостоятельно.
Другая половина сразу же начинает перечислять преимущества.
И если после объяснения остается хотя бы один пункт, мой следующий вопрос:
"Тогда почему я не вижу этого преимущества в вашей рекламе?".
Важно то, что выгоды нужно сравнивать с чем-то, а не просто "в вакууме".
И ваш покупатель будет сравнивать с квартирами ваших конкурентов. Которых в наше время у каждого от 2 до 20, в зависимости от квартиры и города, в котором она находится.
И чтобы найти реальные плюсы (и понять, как ваши минусы являются негативом для продаж), вам нужно будет изучить своих конкурентов.
В идеале - рассматривая эти квартиры как потенциальные покупатели. В крайнем случае, просто изучите объявления и позвоните им.
Но это не будет работать без конкурентной разведки. Не зная рынка, вы не сможете правильно продавать.
Поймите, за что вы кому-то платите?
Почему вы хотите нанять агента по недвижимости? Для чего?
Что вы хотите получить от фотографа?
А от адвоката?
Формулирование желаемого результата ДО того, как вы начнете искать помощников, поможет вам избежать потери времени, нервов и денег.
"Взяться за дело" - это не задача агента по недвижимости. Если, конечно, вы не продали с ним или с ней десяток квартир и не понимаете друг друга с первого взгляда.
"Сфотографируйте мою квартиру, чтобы она выглядела красиво!" - также является не задачей, а желанием.
Чем конкретнее вы скажете или укажете результат - тем лучше.
"Без ТЗ результат не годится". - работает везде, не только в ИТ.
Лучшую консультацию по налогам вам дадут в ФНС. А юристы – по законам и их трактованию
Все остальные - лишь излагают свое мнение. Я могу сто раз все перепутать, прежде чем сам зайду на сайт налоговой службы.
А если человеку нужно понять, как применить правовые нормы и практику к его ситуации - к юристу
Недвижимость всегда должна оставаться просто недвижимостью.
Обратите внимание: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье..
И не стоит ожидать от него ничего другого, даже если он готов помочь.Все действия– только на ваш страх и риск.
Никто не может оказывать на вас давление, убеждать или требовать, чтобы вы шли дальше буквы закона.
Или рискуете потерять деньги или жилье в будущем.
Решение за вами и только за вами. Потому что вы будете отвечать за свои поступки позже. Если, конечно, вы будете нести ответственность.
Занижение цены, покупка квартиры по сомнительным документам. Не самое лучшее состояние продажи у владельца купленной квартиры.
Все это - ваша ответственность. Вы, конечно, можете прислушаться к советам "бывалых", но решение остается за вами.
И вы несете за это полную ответственность.
Продать квартиру легко и просто. Если вы знаете, что и когда делать. Отбросьте радужные ожидания и поймите, что это работа. Что вам придется делать, если вы хотите получить желаемые результаты.
________________________________
Статьи "Риэлтор не нужен!" появляются раньше в канале Telegram. Плюс новый материал, которого никогда не будет.
Подпишитесь, если хотите первыми получать новые материалы!
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Важное о продажа квартиры.