Вопрос о психологической готовности продавца недвижимости часто становится решающим для успешной сделки. Эта тема вновь стала актуальной после разговора с потенциальным клиентом, который искал способы ускорить продажу своей квартиры.
Какое внутреннее состояние владельца жилья наиболее благоприятно для быстрой и выгодной продажи? На основе опыта можно выделить два фундаментальных психологических фактора, которые кардинально повышают шансы на успех.
1. Безэмоциональность и деперсонализация объекта
Речь идет о способности отстраниться от эмоциональной и личной привязанности к своему жилью. Многие домовладельцы воспринимают квартиру или дом не как товар, а как часть своей жизни, хранящую воспоминания: о тяжелом труде для его приобретения, о вложенных в ремонт силах и времени, о безопасности и уюте, которые он дарил.
Если вы испытываете подобные чувства, вы психологически не готовы к продаже. Такая глубокая связь мешает адекватно воспринимать критику покупателей, которые будут оценивать объект исключительно с практической точки зрения — искать недостатки, сравнивать с другими предложениями и примерять на себя свои потребности.
Продавец, считающий свой дом уникальным и ожидающий особого отношения, часто сталкивается с разочарованием. Для покупателя это всего лишь один из многих вариантов на рынке, и излишняя «одушевленность» объекта со стороны продавца может даже отпугнуть.
Ключ к успеху — научиться видеть в своем жилье товар, актив. Это позволяет принимать взвешенные, логичные решения относительно цены, условий сделки и переговоров. Тот, кто преодолел эмоциональную привязанность, уже совершил 90% пути к выгодной продаже.
2. Спокойное и рассудительное желание продать
Важно отличать здоровое намерение продать от тревожного и амбициозного «Мне нужно продать срочно, быстро и очень дорого!». Правильное состояние — это спокойное желание совершить сделку, сопровождающееся пониманием, что процесс может занять время, а итоговая цена может не совпасть с изначальными ожиданиями.
Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
Нужно осознавать, что продажа недвижимости — важный, но не судьбоносный шаг, который не определяет всю вашу жизнь.Идеальную аналогию можно провести с продажей старого, но рабочего телефона на маркетплейсе. Его жалко выбросить, и если получится выручить за него хорошие деньги — это отлично. Если же покупатель не найдется или предложенная цена будет низкой — ничего страшного, устройство можно оставить «на потом».
Такой уравновешенный, почти отстраненный подход к продаже квартиры встречается нечасто, но к нему стоит стремиться. Когда вы достигаете состояния, в котором рассматриваете недвижимость как актив, свободны от эмоций и внутренне готовы к тому, что сделка может и не состояться, вы начинаете действовать максимально эффективно.
Статистика и практика показывают, что продавцы, достигшие этой психологической готовности, в подавляющем большинстве случаев продают свое имущество быстрее и на более выгодных условиях, чем те, кто ведет переговоры в состоянии стресса и эмоциональной вовлеченности.
____________________
На канале Sähke «Агент по недвижимости не нужен!» ежедневно публикуются эксклюзивные материалы по теме.
Не упустите полезную информацию — подписывайтесь!
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Когда шансы продать квартиру сильно увеличиваются.
Интересная тема, которая в очередной раз привлекла мое внимание, когда я разговаривал с потенциальным клиентом.
Каково самое психологическое состояние домовладельца при продаже недвижимости?
Для меня есть два основных фактора, характеризующих душевное состояние владельца, которые всегда помогают при продаже дома.
1) Безэмоциональность
Это относится к отсутствию эмоциональной и психологической привязанности к собственности.
Если вы настолько привязаны к своему дому, что помните, как тяжело вы работали, чтобы получить его, сколько времени ушло на ремонт, как он защищал вас и т.д. и т.п., вы НЕ ГОТОВЫ продавать свой дом.
Вы просто не готовы. Ваша собственность настолько привязала вас к себе, что вы не готовы к тому, что потенциальные покупатели будут оценивать ваш дом как товар. Они будут искать недостатки и проверять ваш дом на соответствие их собственному взгляду на жизнь.
Такие продавцы убеждены, что их дом особенный и поэтому заслуживает особого отношения со стороны всего мира.
Но для покупателя такой дом - лишь один из многих. И вряд ли они с энтузиазмом отнесутся к посещению такой квартиры.
Тот, кто, будучи продавцом, сможет перебороть себя и рассматривать свой дом как товар, уже выиграл 90% гонки.
Продажа дома без эмоций позволяет принимать очень логичные решения о цене и условиях продажи.
Это ключевой момент, когда вы хотите продать товар на самых выгодных условиях.
2) Желание «просто продать»
Но не то, что "мне нужно продать быстро и срочно, да еще и дорого!".
Это желание продать, зная, что продажа может быть быстрой, а может и не быть.
Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
И смириться с тем, что цена продажи может быть идеальной, а может и не быть.И самое главное, продажа дома не решает судьбу всего человека.
В идеале, продажа дома - это как продажа давно неиспользуемого телефона на Avito.
Жалко выбрасывать, но если удастся продать за хорошие деньги - очень хорошо. А если отличные деньги - замечательно.
Но даже если телефон не найдет покупателя - не беспокойтесь. Оставьте его дома. Еще раз.
Такое идеальное отношение к продаже квартиры или дома встречается очень редко. Но стремиться к этому необходимо.
Как только вы достигли безэмоционального отношения к своему дому, рассматриваете его как актив и даже готовы к тому, что в итоге можете остаться ни с чем - вы начинаете предпринимать активные шаги по продаже.
Существует 99% вероятность того, что вы продадите недвижимость быстрее и по более высокой цене, чем те, кто психологически не готов к продаже.
____________________
На канале Sähke "Агент по недвижимости не нужен!". Каждый день появляется новый материал, которого здесь нет.
Так что - подписывайтесь!
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Когда шансы продать квартиру сильно увеличиваются.
