Принцип:
Когда продаете что-то свое, участвуете по максимуму во всех процессах!
Риэлтору любят показывать квартиры своих клиентов без собственников. Для этого они придумывает множество причин почему владельцу не стоит быть на показах.
И то, что собственник сболтнёт лишнее при покупателе. Или не так ответит на вопрос. И даже то, что риэлтор лучше знает, как вести переговоры, а собственник будет только мешать.
Но это же смешно!
Продавец не может присутствовать при продаже своей недвижимости? Это бред.
Задача агента - обучить продавца, как правильно себя вести на показе. Что говорить. Когда говорить, а когда тактично перевести стрелки на своего риэлтора. Да, это задача агента!
Показ квартиры - это продажа квартиры. Почему же на нем нельзя присутствовать самому продавцу?
Если ваш агент настоятельно просит отсутствовать на показах вашей квартиры, спросите у него: «Почему?» А пока вы будете слушать чаще всего нелепые отмазки, задайте уже себе вопрос: (цитата) «А не собирается ли мой агент поиграть в игры за моей спиной?
Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить.
Если меня не будет на показе, то ему будет куда проще договориться с покупателем о чем-то, что мне явно пойдет не на пользу»Если есть возможность быть на показах своей квартиры – вы просто обязаны там быть.
Так вы смотрите, как работает ваш агент, видите реакцию потенциальных покупателей на вашу квартиру и соло агента. Получаете информацию из первых рук о плюсах и минусах вашей недвижимости и понимаете, что можно улучшить в продаже вашей недвижимости.
Не стоит забывать о покупателях, которые, не увидев на показе собственника, могут найти свои причины для этого.
От «Что с продавцом не так, что он не показывается? Он вообще живой? Или в больнице лежит?» до «Что задумал агент продавца, что показывает квартиру без своего клиента? Тут какой-то подвох!»
Конечно, если вы доверяете риэлтору на 100% или физически не можете присутствовать на показах, тогда вы принимаете все вышеприведенные риски и спокойно ждете, когда агент позвонит и сообщит радостную весть о найденном покупателя.
Но если вы можете быть на показах своей квартиры, тогда я вам настоятельно советую их посещать.
Иначе вы рискуете не узнать много любопытного из разговора агента и покупателей, а потом разгребать это на сделке. Если она, конечно, еще будет.
____________________
В телеграмм-сайте «Риэлтор не нужен!» каждый день выходит эксклюзив – отрывок из будущей книги с рабочим название «40 правил сделок с недвижимостью. Настольная книга для покупателей и продавцов вторичных недвижимости». До выхода книги кусочки текста будут публиковаться только там
Так что подписывайтесь !
#квартира #недвижимость #продать квартиру #продажа квартиры #риэлтор #агент #специалист по недвижимости
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Не слушайте риэлторов! Почему вам обязательно надо присутствовать на показах своей квартиры.