В профессиональной среде риелторов и среди владельцев жилья часто упускают из виду важный аспект: конкретные положения договора аренды напрямую определяют, насколько быстро найдется арендатор и какую цену можно установить за проживание. Хотя многие квартиросъемщики изучают документ лишь поверхностно, ключевые моменты все равно обсуждаются в процессе выбора жилья, и даже беглый просмотр договора может многое рассказать об условиях. Рассмотрим, какие формулировки в договоре могут отпугнуть потенциальных жильцов и снизить доходность объекта.
Условия договора, которые снижают привлекательность квартиры
1. Договор как индикатор неадекватности собственника. Безусловно, каждый владелец стремится обезопасить свое имущество, но иногда это стремление перерастает в излишний контроль. Встречаются договоры, где на нескольких страницах детально расписывается, как арендатор должен принимать гостей, проводить уборку, или закрепляется право собственника беспрепятственно входить в квартиру. Для многих съемщиков адекватность и уважение личных границ со стороны арендодателя — ключевой фактор при выборе жилья, и подобные условия их сразу настораживают.
2. Легализация противоправных действий. Иногда в договоры включают пункты, которые прямо противоречат закону, например, право выбросить вещи арендатора на лестничную клетку в случае конфликта. Даже в устной беседе потенциальные жильцы оценивают готовность владельца к незаконным мерам, а их фиксация в официальном документе существенно осложняет процесс сдачи.
3. Жесткие условия по страховому депозиту. Распространенная позиция собственников — полное удержание залога при досрочном выезде арендатора. Однако такая норма крайне непопулярна среди съемщиков, которые ценят гибкость и не хотят быть жестко привязанными к жилью финансовыми обязательствами. Владельцы часто аргументируют это тем, что не хотят сдавать квартиру на короткий срок по цене долгосрочной аренды.
Обратите внимание: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье..
Здесь важно найти баланс: слишком жесткие условия могут привести к длительному простою квартиры и вынужденному снижению цены, особенно учитывая, что разброс стоимости на похожие объекты на рынке может достигать 30%.Условия, повышающие привлекательность и стоимость аренды
С другой стороны, существуют положения, которые делают предложение более выгодным и конкурентным, ускоряя сдачу и позволяя установить справедливую рыночную цену. К ним относятся:
- Система оплаты «все включено» (коммунальные услуги, интернет, уборка);
- Разрешение на проживание с детьми и домашними животными;
- Гибкие варианты расчета (наличный и безналичный);
- Официальное оформление через ИП собственника;
- Возможность заключения договора с иностранными гражданами и помощь с миграционным учетом.
Практические советы для собственников
Защита своего имущества — естественное право владельца. Стандартные договоры часто подписывают только новички в сфере аренды. Однако главная задача — избежать длительного простоя и вынужденного демпинга. Вот два ключевых совета:
1. Будьте самокритичны. Если квартира долго не сдается, проанализируйте условия договора. Ограничения необходимы, но приоритеты должны быть расставлены верно. Идеальный договор — это баланс: он не должен быть настолько мягким, что его подпишет любой, но и не настолько жестким, что приводит к простою и снижению цены. К сожалению, в погоне за арендаторами многие сегодня прибегают к демпингу.
2. Предлагайте дополнительные преимущества. В сложной ситуации всегда можно повысить привлекательность предложения за счет «плюшек» для арендаторов. Сдать жилье можно в любой кризис, существуют специальные методики, которые помогают сделать это быстро и без существенного снижения цены.
Как оперативно и без демпинга сдать квартиру в кризис? Управляющий недвижимостью, 26 мая.
P.S. Аналитика рынка. По данным Циан на 13.06.2022, количество квартир, сдающихся в Москве, составило 35 тысяч. За пять дней предложение сократилось на 1,5 тысячи объектов... Это может быть началом интересной тенденции...
#недвижимость
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Влияние условий договора на стоимость и скорость сдачи квартиры.
