Сантьяго Калатрава, один из самых востребованных архитекторов мира, говорил, что для того, чтобы появилось великое здание должно произойти следующее:
Безумный архитектор должен найти такого же безумного заказчика, у которых одинаковый взгляд на прекрасное в мире.
Именно в этих условиях и появляются великие сооружения на грани возможного.
Успешная сделка тоже похожа на такую смесь, только безумия требуется несколько меньше.
Для успешной сделки необходимо, чтобы сошлись три события:
- Заказчик должен найти такого брокера или консультанта, с которым ему комфортно общаться.
- Брокер должен иметь свой собственный способ работы с объектами, в котором он чувствует себя максимально уверенно.
- Этот способ должен быть максимально созвучным с видением покупателя.
Если второй пункт лежит за пределами контроля покупателя, то с пунктами 1 и 3 вполне себе можно работать.
Я заметил, что чем проще правила, тем чаще их не соблюдают. Поэтому при всей простоте принципов ниже, больше 70 % покупателей, которые впервые приобретают премиальную недвижимость, нарушают эти принципы.
1. Как найти того самого брокера?
Лучший способ найти такого брокера – это отбросить тех, кто точно не подходит. Есть несколько сигналов того, что этот брокер явно не подойдет.
Спешка
Если вам постоянно рассказывают о том, что это «сделка века», «Сейчас или никогда», «На рынке мало объектов, надо брать сейчас», то скорее всего брокер действует по своей книге продаж, где необходимо максимально сократить цикл продаж. Вам же необходимо найти тот объект, который может стать важной частью вашей жизни.
Мы называем это «Принципом невесты» или «Принципом жениха»: если нравится – берем. Есть сомнения – отказываемся.
Мало о вас, много о недвижимости
Если брокер интересуется вами и вашими потребностями меньше, чем требованиями к недвижимости, тем выше вероятность, что подбор будет весьма сомнительным.
Недвижимость должна подстраиваться под жизнь человека, а не наоборот. Если мы сместим фокус на недвижимость, то столкнемся с непонятной выборкой из базы.
Все как в бизнесе: необходимо концентрироваться на потребностях клиента и подстраивать продукт под него, а не наоборот.
Цена как первичный аргумент
«Надо брать, ведь это дороже/дешевле, а значит лучше» – тоже красный сигнал. В одной из наших статей я писал, что недвижимость – это сильно шире, чем соотношение квадратных метров к стоимости.
Подобная аргументация приводит к потерям, которые видны только спустя некоторое время после проживания в этой квартире. Хотя эти потери можно было бы посчитать еще до сделки: особенности ремонта в случае одного или другого объекта, логистика, поддержание привычек и т.п.
А коли захотят использовать это как первичный аргумент, то можно предложить этим брокерам по тому же принципу подбирать себе жену.
2. Как понять, что способ подбора у брокера подходит вам?
Тут на самом деле все достаточно просто. Многие клиенты почему-то либо забывают, либо чувствуют неловкость и не задают прямого вопроса.
«А как будет построена наша работа?»
И вот тут все и всплывет. Алгоритма здесь нет, так как каждый человек уникален и он, как покупатель, предпочитает свой собственных подход.
Кому-то удобно все полностью отдать на откуп брокеру. Кому-то хочется быть максимально вовлеченным.
Обратите внимание: Выбираем надежное агентство недвижимости.
Кто-то хочет больше рассказать о себе и довериться тому, как работает брокер. А кто-то любит, чтобы его инструкции полностью соблюдались.Условия сделки всегда важнее стоимости. То же самое и в работе с брокером: условия сотрудничества важнее стоимости комиссии.
3. Как понять, что брокер вменяемый?
Это мой любимый критерий. И совет достаточно короткий.
Предложите ему сделать то, что считаете непозволительным для брокера. Например, предложите ему «дополнительное вознаграждение» за то, чтобы тот нашел лучшие объекты. Если согласится, то это повод послать этого человека далеко и надолго.
Заключение
Если бы у меня спросили, какой принцип использовать, если бы я мог выбрать лишь один, то это «Принцип невесты» (или «Принцип жениха»).
Брокер – краткосрочный партнер. Но даже краткосрочные отношения должны приносить пользу и удовольствие. Поэтому – «Принцип жениха».
С недвижимостью аналогично. К какому методу оценки «совместимости» я бы прибегал? Чем дешевле, тем лучше? Чем моднее звучит, тем круче? Скорее всего, нет.
Если вы хотите избавить себя от лишних хлопот по приобретению недвижимости, то перейдите на наш сайт, свяжитесь с нами и расскажите о своих пожеланиях. Мы подберем ту недвижимость, которая вам действительно необходима.
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Три фактора успешной сделки на рынке премиальной недвижимости.