Не надо так! 5 ошибок, которые люди делают на сделке

Набор из пяти оплошностей, которые часто встречаются на сделках по купли-продажи квартир, домом и участков.

1. «Я сто раз все проверил(а) дома!»

Самая глупая ошибка – не проверять документы, которые подписывали.

Я свои глазами видел, как люди подписывали ипотечные кредитные по ставке 95% годовых вместо 9,5% («Ой, у нас сбой в программе, видимо», неумело пыталась объяснить необъяснимое сотрудница банка).

Как люди покупали не ту квартиру, которую хотели («дом 5, с1» и «дом 5, стр 1» - разные адреса).

Или когда подписывали бумаги за чужого человека (подписывал гражданин Черепанов Виктор Игоревич за гражданку «Черепанову Викторию Игоревич»).

Что уж говорить, когда одна из сторон намеренно изменяет достигнутые договоренности в договоре купли-продажи квартиры. В надежде, что никто читать не будет.

Это забавно читать и наблюдать, когда происходит не с тобой (или с твоими клиентами). Намного грустнее, когда это происходит с тобой и ведете к ненужным трудностям.

Простое правило:

ВСЕГДА читай то, что подписываешь. Даже если до этого уже читал 100 раз

еще никому никогда не вредило.

Так выглядит идеальная сделка, которой никогда ни у кого не было. И никогда не будет

2. «А давайте вот здесь переиграем?»

Я понимаю – многие люди очень любят вести переговоры. Поэтому не упускают момента и пытаются выторговать себе еще что-нибудь на сделке.

Только вот проблема – все документы уже напечатаны и люди пришли просто подписать их.

Потому что время переговоров прошло.

Тем же, кто считает «торговаться никогда не поздно» я ставлю простой выбор –

делаем дальше сделку или откатываемся назад и удерживаем задаток (или его двойной размер) с любителя поторговаться.

В 9 из 10 случаев мы продолжаем двигаться к счастливому финалу.

3. «Я ведь могу прям сейчас уйти!»

Одно время это было любимый прием людей, которых что-то не устроило в самой сделке или достигнутых ранее договоренностей.

Фраза «Или все по будет по-моему, или я ухожу» будто взята из дешевой мелодрамы.

Во-первых, нет никакого смысла грозиться тем, что есть по умолчанию у всех сторон.

Все могут уйти в любой момент сделки.

Во-вторых, переход на модель шантажа резко меняет баланс ролей в сделке. И не в пользу шантажиста.

В-третьих, много людей «или-или» в действительности не хотят никуда уходить.

Потому что бояться, что сделка сорвется.

Обратите внимание: 5 ОШИБОК при выборе участка для строительства дома.

Бояться потерять сумму задатка (или две). И таких большинство.

Если уж грозитесь уйти со сделки, просчитайте ДО начала шантажа все последствия и поймите – оно вам точно надо?
"Вот же – у вас вчера написано так. А в сегодняшних бумагах по-другому!"

4. «Как через две недели?! Мы же обсуждали – два дня!»

Другая сторона желающих изменить условия сделки на последнем шаге – люди, которые «забывают», что финальные договорённости были именно такими, какие отражены в договоре купли-продажи или кредитном договоре.

И тут начинается известная песня: «Да вы меня обманули! Все должно быть по-другому!».

Даже предъявление договора аванса/задатка с перечислением ровно тех же условий, что в ДКП квартиры, порой не убеждают некоторых «обманутых»!

В таких тяжелых случаях остаётся только продолжать общаться с позиции заботливого родителя, мягко направляя человека в с борону сделки по согласованным условиям.

5. «Всё, документы подписали. Квартира/деньги теперь мои!»

Пожалуй, самая забавное заблуждение.

Хотя в некоторых регионах все еще есть расчёты сразу после подписания договора купли-продажи, переход права собственности должен быть зарегистрирован.

Именно это условие (вкупе с другими) является обязательным для раскрытия банковской ячейки или аккредитива.

И радоваться до регистрации – наивно и даже глупо. Да, шанс получить приостановку регистрации при правильно оформленных документах мал. Но он есть.

И порой приостановка происходит по очень-очень странным причинам.

Так что, пока документы не вернулись с регистрации и в выписке из ЕГРН нет ошибок, радоваться, что квартира или деньги ваши – рановато.

*********************************

Хотя сделка – финальный этап покупки или продажи квартиры, который максимально отработан и практически стандартизирован, – все равно покупатели и продавцы могут выкинуть что-то такое эдакое, что может привести к забавным или грустным моментам.

В любом случае, это как минимум затягивает сделку, что никак не способствует улучшению атмосферы в переговорной.

Готовьтесь к сделке тщательнее, и тогда она пройдет быстро и максимально комфортно!

#квартира #недвижимость #покупка квартиры #продажа квартиры #полезные советы #сделка с недвижимостью #купля продажа квартиры

Больше интересных статей здесь: Недвижимость.

Источник статьи: Не надо так! 5 ошибок, которые люди делают на сделке.


Закрыть ☒