Сделка по купле-продаже недвижимости — это финишная прямая, но именно здесь многие совершают досадные промахи. Мы собрали пять типичных и очень опасных ошибок, которые допускают покупатели и продавцы квартир, домов и земельных участков на завершающем этапе.
1. Слепая подпись: «Я же всё проверил(а) заранее!»
Самая грубая и рискованная ошибка — отказываться от внимательного изучения документов непосредственно перед подписанием. Уверенность в том, что всё уже проверено, играет злую шутку.
На практике встречаются случаи, когда люди, не глядя, подписывали ипотечный договор с процентной ставкой 95% годовых вместо заявленных 9,5%. Бывало, что покупатели приобретали не тот объект из-за путаницы в обозначениях (например, «дом 5, с1» и «дом 5, стр. 1» — это разные адреса). Доходило до абсурда: человек подписывал документы за другого человека, даже с другим полом (например, Виктор за Викторию).
Хуже всего, когда одна из сторон намеренно вносит в итоговый договор изменения, искажающие первоначальные устные договорённости, в надежде, что их не заметят.
Со стороны такие истории могут казаться забавными, но для непосредственного участника сделки они оборачиваются серьёзными проблемами и финансовыми потерями.
Золотое правило: ВСЕГДА читайте то, что подписываете. Даже если вы это уже видели и изучали. Лишняя проверка ещё никому не навредила.
Так выглядит идеальная сделка, которой никогда ни у кого не было. И никогда не будет.
2. Несвоевременный торг: «А давайте вот здесь переиграем?»
Желание выторговать для себя дополнительные преимущества похвально, но только не в тот момент, когда все документы уже подготовлены, а стороны собрались для их подписания.
Время для переговоров к этому этапу уже прошло. Попытка изменить условия в последний момент ставит под угрозу всю сделку и демонстрирует недобросовестность.
В такой ситуации обычно ставится жёсткий выбор: либо сделка продолжается на изначально согласованных условиях, либо она расторгается с удержанием задатка (или его двойного размера) с инициатора изменений. Как правило, осознание реальных финансовых потерь заставляет «торговаться» продолжить процесс.
3. Пустые угрозы: «Я ведь могу прямо сейчас уйти!»
Ещё один непродуктивный приём — попытка шантажа срывом сделки. Фразы в стиле «Или всё будет по-моему, или я ухожу» не только неэффективны, но и вредны.
Во-первых, право покинуть сделку есть у любой стороны по умолчанию, поэтому это не аргумент. Во-вторых, переход на ультиматумы резко меняет атмосферу и баланс сил, обычно не в пользу того, кто угрожает. В-третьих, большинство таких «шантажистов» на самом деле боятся сорвать сделку больше всех, опасаясь потерять задаток или желанный объект.
Прежде чем грозить уходом, трезво оцените все последствия. Вам это действительно нужно?
"Вот же – у вас вчера написано так. А в сегодняшних бумагах по-другому!"
4. Избирательная память: «Как через две недели?! Мы же договаривались на два дня!»
Противоположная крайность — «забывчивость» относительно условий, которые чётко прописаны в договоре. Вдруг оказывается, что сроки расчётов, порядок передачи ключей или другие нюансы вспоминаются иначе.
Начинаются претензии об обмане, даже когда предъявляется предварительный договор с теми же самыми условиями. В таких сложных случаях остаётся лишь терпеливо, как заботливый наставник, возвращать человека к реальности и букве подписанных ранее документов.
5. Преждевременная эйфория: «Всё, подписал! Квартира/деньги теперь мои!»
Самое распространённое заблуждение. Даже после подписания всех бумаг право собственности переходит только после государственной регистрации перехода в Росреестре.
Именно факт регистрации (наряду с другими условиями) является ключом для вскрытия банковской ячейки или получения денег по аккредитиву. Радоваться раньше времени наивно. Риск приостановки регистрации при грамотно оформленных документах мал, но существует, и причины могут быть самыми неожиданными.
Вывод: пока вы не получили на руки выписку из ЕГРН с вашим именем в качестве нового собственника (или деньги на счет), расслабляться рано.
*********************************
Несмотря на то, что процесс сделки максимально отлажен и стандартизирован, человеческий фактор всегда может внести свои коррективы. Непредвиденные действия сторон способны превратить финальный этап в стрессовый марафон с непредсказуемым результатом.
Тщательная подготовка, внимательность и соблюдение договорённостей — вот что гарантирует быструю и спокойную сделку.
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #продажа квартиры #полезные советы #сделка с недвижимостью #купля продажа квартиры
Обратите внимание: 5 ОШИБОК при выборе участка для строительства дома.
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Не надо так! 5 ошибок, которые люди делают на сделке.
