Рынок недвижимости постепенно возвращается к стабильности, ажиотажный спрос спадает. Это важный сигнал для собственников, планирующих продажу: самое время действовать решительно!
Цены на новостройки, скорее всего, останутся стабильными, а вот вторичное жилье, особенно в отдаленных районах и с большим износом, может начать терять в стоимости. Процесс будет не стремительным, но тенденция уже намечается.
Если вы владеете не самым ликвидным объектом, сейчас — оптимальный момент для продажи. Чтобы сделать это эффективно и сохранить цену, следуйте проверенным правилам, о которых я расскажу ниже.
1. Подготовка документов — основа быстрой сделки
Многие продавцы серьезно недооценивают этот этап, что в итоге приводит к задержкам и уступкам в цене. Полноценная подготовка пакета документов — это 90% успеха.
Часто возникают непредвиденные сложности: не снятое обременение по старой ипотеке, незарегистрированное право собственности, неузаконенная перепланировка или прописанные в другом городе родственники. Все эти вопросы нужно решить до размещения объявления.
Особое внимание уделите выписке всех жильцов. Нам однажды пришлось ждать целый месяц, пока продавцы выписывали родственника, уехавшего в Европу. Такие задержки убивают сделку.
Ключевой принцип: к моменту выхода на рынок у вас должны быть готовы практически все документы. Покупатель, видя долгие согласования, либо уйдет, либо потребует существенную скидку за ожидание и риски.
Например, мы недавно продавали квартиру с использованием материнского капитала. Покупатель сразу запросил скидку, ожидая долгих процедур с банком и опекой. Однако мы заранее, за месяц до показов, оформили доли детям, получили все необходимые разрешения и решение банка. Благодаря готовности документов нам удалось отстоять первоначальную цену.
2. Искусство создания идеального объявления
В условиях информационного шума ценятся ясность и наглядность. Ваша задача — помочь покупателю мысленно «прожить» в квартире, оценив ее достоинства.
Фотографии: Используйте панорамные снимки, сделанные профессиональной камерой, чтобы передать ощущение пространства. Избегайте неестественного расширения комнат на фото — это приведет к разочарованию на просмотре. Квартира должна выглядеть опрятно и просторно, как номер в хорошей гостинице: минимум личных вещей, порядок во всех комнатах.
Важный нюанс: фотографии должны соответствовать сезону. Летние снимки со снегом за окном навеют мысли о том, что квартира «зависла» на рынке.
Обратите внимание: В Сочи продают квартиру площадью 2 000 кв м. Выяснили, что в ней особенного.
Текст объявления: Забудьте шаблонные фразы вроде «прекрасная квартира для вас». Пишите о конкретных преимуществах, которые оценят покупатели:
✓ Пешая доступность до метро и остановок транспорта.
✓ Изолированные комнаты и окна на разные стороны.
✓ Недавно замененные инженерные системы (радиаторы, трубы).
✓ Хорошая тепло- и звукоизоляция кирпичных стен.
Секрет хорошего описания прост: встаньте на место покупателя. Что для него будет действительно важно? Изложите эти пункты кратко и структурированно.
3. Организация и проведение успешных показов
Подготовка квартиры к просмотрам — это создание благоприятного первого впечатления. В большинстве случаев достаточно косметического ремонта: освежить стены, устранить явные неисправности (протечки, сломанные краны). Дорогостоящий ремонт ради продажи часто не окупается.
Если квартира пустует, заранее вывезите старую мебель и хлам. Чистое, свободное пространство продается лучше.
В день показа:
⊳ Наведите безупречный порядок. Приятные мелочи, например, аромат свежесваренного кофе, создают уютную атмосферу.
⊳ По возможности обеспечьте отсутствие детей и домашних животных. Они отвлекают и мешают серьезному обсуждению.
⊳ Ведите себя доброжелательно и нейтрально. Как излишняя болтливость, так и мрачность продавца могут подсознательно оттолкнуть покупателя.
⊳ Уберите ценные вещи, ключи, кошельки и гаджеты из виду. Безопасность — прежде всего.
Крайне полезно собирать обратную связь после каждого показа. Если несколько потенциальных покупателей отметили грязь в подъезде или неприятный запах, устраните эти проблемы к следующему просмотру. Такое внимание к деталям значительно повышает шансы на успех.
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как продать квартиру быстро и без скидок. Несколько простых правил от риэлтора.
