История о моей попытке закрепиться в тайском бизнесе, полная неожиданных поворотов, ошибок и моментов, когда, казалось, сама судьба была на моей стороне.
Поиск ниши и первый опыт
Изначально я исследовал различные возможности. Такие направления, как обработка кокосов, продажа «магических» снадобий или отправка лотерейных билетов в Россию, оказались уже плотно заняты. В итоге я решил покорить рынок Юго-Восточной Азии, начав с импорта подержанных мотоциклов Kawasaki. Моей глобальной целью был весь Азиатско-Тихоокеанский регион, но стартовать нужно было с чего-то конкретного.
Чтобы сразу расставить все точки над i и не дать будущим читателям или студентам бизнес-школ усомниться в моей компетентности, отмечу: по сравнению с моим опытом и покоренными вершинами, герой «Волка с Уолл-стрит» — просто несмышленый котенок. И вот одна из таких вершин, после которой история продолжилась.
Уроки 90-х и стратегия выживания
Далекие 90-е, время лихих таксистов и «шашек» на крышах ВАЗ-2106. Мне пришлось срочно менять стратегию, потому что днем клиенты предпочитали «Мерседесы», а отличить их от «шестерки» при свете дня могла бы даже бабушка со времен Ивана Грозного. Переход на работу в ночное время и выходные принес свои плоды. Деньги потекли рекой, а клиенты понимали, что едут не на «Мерседесе», лишь когда на повороте их начинало вываливать из вечно самопроизвольно открывающейся двери. Мне приходилось затаскивать их обратно в салон и вежливо предлагать сначала рассчитаться.
Почему это можно считать успехом? Мое тело — лучшее доказательство. Кроме душевных травм, оно ни разу не пострадало от действий клиентов. Почему же в Таиланде не пошли «Кавасаки», объяснить сложно, но вскоре подвернулась новая идея. Мое сердце, разум и амбиции покорить тихоокеанский регион вновь убедили меня, что это — то самое дело, которого я ждал всю жизнь.
Прорыв в недвижимость и уроки брендинга
Мой прорыв в сектор тайской недвижимости случился благодаря... РЖД. Визуальное сходство аббревиатур привело меня на сайт компании ГЖА.рф. Почему это не оттолкнуло, а, наоборот, заинтересовало? Мой жизненный опыт дал ответ.
Фото из интернета
Постсоветская Россия, Вологодская область. Проехав 600 км по гололеду на том самом ВАЗ-2106 (уже на литых дисках и, как следствие, на лысой резине), я от усталости искал глазами заправку. Вдали забрезжили знакомые цвета «Лукойла». Удачно зайдя на поворот, я даже не успел остановиться, как один заправщик уже сунул шланг в бак, а двое других начали заливать нечто, пахнущее бензином.
Конечно, заходя на поворот, каждый водитель понимал, что это не настоящий «Лукойл», а лишь умелая стилизация. Но та оперативность, с которой выскакивающие из сугробов ребята брались за дело, вселяла уверенность, что у них все будет хорошо. Этот опыт и стал причиной моего интереса к ГЖА.
Похоже?
А эта?
Проверка и начало карьеры в Таиланде
Первым делом я проверил все офисы компании в России, в городах, где жили мои знакомые. Тот факт, что аренда некоторых из них стоила в месяц больше, чем моя потенциальная выручка от продажи «Кавасаки», заставил поверить в серьезность бизнеса. Какой дурак будет платить 200 000 рублей в месяц за пустышку? Помню, и «Тинькофф» сначала называли мошенниками, а для меня он стал лучшим банком.
Но это Россия, а в Таиланде к тому времени все кокосы были ободраны, а все «чудодейственные» средства распроданы.
Обратите внимание: Рынок вторичной недвижимости - роль риэлтора.
К моему удивлению, даже конкуренты подтвердили, что ГЖА как-то умудряется проводить сделки. Решающим же фактором стала фотография генерального директора на сайте компании.
Я считаю, что смотрелся бы не хуже
Я решил, что идеально подхожу на эту должность. Директора тоже звали Алексей, оставалось сменить только отчество и фамилию. Я понимал, что путь предстоит долгий, но уверенность, которую мне дал опыт с ВАЗ-2106 более 20 лет назад, не покидала меня. Я начал с низов, и какое-то время все шло прекрасно.
Взлет и падение: история с Чайна Блем
Телефон разрывался от звонков даже в период полного отсутствия туризма. Тайцы, интересуясь квартирами, всегда задавали контрольный вопрос: «А эта Паттайя — та самая, которая в Паттайе?». Я знаю менталитет тайцев и понимал, что это проверка на компетентность. Мой ответ: «Да, это именно та Паттайя, что в Паттайе, а не на Пхукете» — сразу вызывал доверие и продолжал диалог. Я тогда жил в Исане, и качество моего интернета прямо зависело от пасмурности неба.
Я также понял разницу в менталитете. Русский, услышав цену в 1000 рублей, заподозрит подвох и предпочтет снять за 10 000, будучи уверенным, что за такие деньги его не обманут. Тайец же, услышав 1000 бат, будет искать сайт, где ему еще и доплатят за проживание.
Но вся моя карьера рухнула в один миг из-за китайца, которого я назову Чайна Бль. Он прекрасно говорил по-английски, и его «хелло май дер френд» неделями доносилось из моего телефона. Вскоре моей главной целью стал уже не тихоокеанский регион и не пост гендиректора, а поиск этого человека. Изучение основ физики и замеры пинга позволили понять, что он где-то в Таиланде, а возможно, и в прямой видимости, так как его звонки всегда совпадали с появлением туч, заставлявших меня бежать в поисках связи. Хотя связь рвалась, кое-что он слышал:
-к.к...ты...су..а....за...е...л...м.ня....уж.!
На что Чайна Бль неизменно отвечал:
- ок май дер френд, айм кал ю туморроу
Ночями я штудировал тайское законодательство, искал в Google «мораторий на смертную казнь», «разрешение на оружие» и «смертельная еда для китайца». Я искал маршруты министра Шойгу в надежде, что в следующий раз он поедет не в Мьянму, а в Китай. Нет, я не желал зла китайскому народу — мне был нужен только один, Чайна Бль.
Эпилог
Так и закончилась моя карьера в тайской недвижимости, хотя с моим поморским говором и заиканием перспективы были колоссальные. Надеюсь, я никого не обидел: ни «Лукойл», ни ГЖА.рф в лице Котлова А.В., ни О. Тинькова, ни вологодских парней с заправки. А если кому-то нужен «Кавасаки», то обменяю я его только на Чайна Бля.
А это видео про ошибки, которые не нужно совершать в Таиланде.
#лукойл #тинькофф #гжа #недвижимость в таиланде #юмор и развлечения
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Как войти в рынок Таиланда. Мой опыт.
