При сделках с недвижимостью — будь то покупка, продажа, аренда или сдача — помощь профессионального риелтора может быть неоценима. Идеально, если вы нашли специалиста по рекомендации проверенных людей.
Но что делать, если рекомендаций нет, или вы сомневаетесь в честности предложенного кандидата? Даже если явных подозрений нет, в таких серьезных вопросах лишняя осторожность не помешает.
Мы собрали семь типичных фраз, которые могут сигнализировать о недобросовестности агента, его низкой квалификации или попытке манипулировать вами. Услышав их, стоит включить критическое мышление и проявить особую бдительность.
1. «Хоть это и 1-й этаж, но он высокий!»
Решение о том, готовы ли вы жить на первом этаже, должно быть основано на ваших личных предпочтениях и оценке рисков (шум, безопасность, вид из окна). Уловка про «высокий» этаж — это попытка сгладить очевидный минус объекта.
На практике разница в высоте между стандартным и так называемым «высоким» первым этажом часто составляет лишь 15-20 сантиметров, что не решает принципиальных проблем. Спросите себя: действительно ли эти сантиметры меняют что-то для вас?
2. «Сейчас по-быстрому посмотрим квартиру»
Эта фраза — красный флаг. Она может означать одно из двух:
1) Агенту просто не хочется тратить время на вдумчивого клиента, и он пытается ускорить процесс. Но спешка при выборе жилья — ваш враг. Вам нужен помощник, который уважает ваше время на принятие решения, а не подталкивает к нему.
2) Продавец или агент намеренно хотят ограничить время осмотра, чтобы вы не заметили существенных недостатков. Классический пример — сильный постоянный шум от оживленной трассы или трамвайных путей, который можно не услышать за громкими разговорами во время короткой, суетливой экскурсии. Последствия такой невнимательности могут быть очень неприятными.
3. «Я сам(-а) хочу купить / снять эту квартиру, но мне она просто не очень подходит»
Это классический прием, чтобы создать у вас ажиотаж и ощущение дефицита. Фраза призвана спровоцировать вас на быстрое решение из-за мнимой конкуренции. Часто за этим стоит желание агента поскорее закрыть сделку и получить комиссию, не заботясь о том, действительно ли объект вам идеален.
4. «Там хозяин квартиры не спешит с продажей / со сдачей»
Такое заявление — повод задуматься о реальных причинах «неторопливости» собственника. Возможные варианты:
1) Он ждет более выгодного предложения и может в любой момент поднять цену.
2) Это хронический «нерешительный продавец», который может так же медленно и проблемно вести все дальнейшие этапы сделки, включая оформление документов.
Обратите внимание: Советы, которые сделают отдых в Сочи комфортным и безопасным..
Честный и профессиональный риелтор должен четко предупредить вас о таких рисках. Если он этого не делает, а, наоборот, подталкивает к сделке, это может говорить о его некомпетентности, отсутствии заинтересованности в вашем успехе или даже о сговоре с продавцом.
5. «Там есть перепланировка, но с ней проблем не будет»
Одна из самых опасных фраз, особенно для покупателей. Проблемы с неузаконенной перепланировкой ложатся на плечи нового собственника: это штрафы и предписание вернуть все в исходное состояние. Соседи или жилищная инспекция могут сообщить о нарушениях в любой момент.
Особая осторожность нужна при покупке в ипотеку:
1) Банки крайне неохотно выдают кредиты на квартиры с перепланировками. Для одобрения может потребоваться длительная и дорогостоящая процедура узаконивания.
2) Опытные риелторы, работающие с ипотечными клиентами, обычно избегают таких объектов. Если ваш агент уверяет, что «все легально», это может означать его низкую квалификацию или сознательное сокрытие информации. Даже незначительные расхождения в метраже между документами и реальностью в пару сантиметров могут стать причиной отказа банка.
6. «Это самый настоящий сталинский дом!»
Агент пытается сыграть на романтическом образе «сталинок», ассоциирующихся с высокими потолками, простором и надежностью. Однако реальность многих домов той эпохи далека от этого идеала. Часто они имеют:
1) Сильный износ (более 50%), ветхие деревянные перекрытия.
2) Устаревшие коммуникации и планировки, которые десятилетиями «улучшались» жильцами сомнительными способами.
3) Практически стопроцентный отказ банков в ипотеке из-за высокого физического износа и юридических рисков.
(Подробнее о причинах этого читайте пост «Почему под квартиры в сталинских домах не дадут кредит по закону». Также читайте статью «Как женщина отказалась покупать квартиру с доп. санузлом, хотя риелтор укоряла».)
7. «У меня есть своя база уникальных предложений»
В эпоху открытых онлайн-баз данных утверждение об эксклюзивной «закрытой» базе чаще всего — миф. Под этой маской может скрываться схема, когда агент получает оплату за «поиск», а вам звонят его знакомые, имитируя активность и предлагая заведомо неподходящие или несуществующие варианты. Цель — затянуть процесс и получить вознаграждение, не выполнив работу по-настоящему.
Будьте внимательны, доверяйте своей интуиции и не стесняйтесь задавать вопросы. Помните, что ваш риелтор — ваш защитник в сделке. Его речь должна быть не набором манипулятивных фраз, а аргументированным и честным анализом. Удачи в поисках идеального жилья и надежного помощника!
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: 7 фраз риелтора, которые должны насторожить клиента.
