Мнение экспертов-практиков, которые провели 41 аукцион, включая два успешных проекта в Крыму, подтверждает универсальность метода.
История успеха: от Москвы до Крыма
В недавнем интервью выступили опытные агенты-аукционисты Елена Реуцкова и Артём Целуйко. За три года активной работы по методике, освоенной на авторском курсе, их команда организовала 41 аукцион в различных городах России, успешно закрыв 39 из них. Такой результат свидетельствует о высокой эффективности и надёжности подхода.
Особый интерес представляет их опыт в Крыму, где было проведено два аукциона в Севастополе. Этот регион стал площадкой для предстоящего масштабного тренинга по авторскому аукционному методу, запланированного на 23-24 апреля. В преддверии события агенты согласились поделиться своими наблюдениями о работе метода в разных географических условиях.
23 апреля, перед началом мастер-класса, Елена и Артём представят детальную статистику и кейсы по крымским сделкам. А пока — краткая история их профессионального пути.
Профессиональный тандем: объединение компетенций
Елена Реуцкова рассказала о своём опыте: «Я из Волгоградской области, десять лет жила и работала в Волгограде, занималась предпринимательством в разных сферах — от организации детских праздников до пошива штор. После переезда в Москву познакомилась с Артёмом, который перебрался в столицу из Тамбова. Артём имел опыт в IT, интернет-продвижении и фотосъёмке, что сейчас очень помогает в нашей работе. А я, в свою очередь, отвечаю за планирование и чёткую организацию процессов».
Елена Реуцкова
Артём Целуйко дополнил: «Мы узнали об аукционном методе три года назад. Мы хотели заниматься риэлторской деятельностью, но классические схемы продаж нас не привлекали. Аукционный подход сразу заинтересовал. Мы изучили всю доступную информацию в интернете, после чего Елена прошла специализированное обучение».
Артём Целуйко
Елена Реуцкова отметила текущие результаты: «Уже четвёртый год мы практикуем аукционы. Провели 41, готовим к запуску 42-й, 43-й находится на стадии переподписания эксклюзивного договора, а 44-й — в процессе активных переговоров».
Крымский опыт: старт в новых условиях
На вопрос о том, как они оказались в Крыму, Артём ответил: «В 2020 году, с началом пандемии, мы уехали из Москвы в Тамбов. Поняв, что там мало перспектив, в мае решили отправиться в Севастополь, чтобы поработать с местным агентом и заодно посмотреть Крым».
Елена добавила: «Даже в Тамбове мы не теряли времени — провели там два аукциона».
Поиск клиентов в Крыму начался с активных действий: «Мы приехали на 2-3 месяца, сняли квартиру и начали обзванивать собственников, расклеивать объявления, изучать город. Остановились в центре, на проспекте Октябрьской революции, по рекомендации местного агента Елизаветы. Она как раз продавала квартиру через аукцион, мы проконсультировали её по проекту и сразу включились в работу. Холодные звонки дали первые встречи, и процесс пошёл».
Эффективность методики: от презентации до сделки
На вопрос о количестве встреч, необходимых для заключения договоров, Елена привела пример: «Первая квартира была найдена по холодному звонку. Презентация на первой встрече заняла 40 минут. Собственница была ограничена во времени и сразу попросила вторую встречу. На следующий день мы подписали эксклюзивный договор. Если бы у неё было время, подписали бы и в первый день. Со вторым объектом — домом — ситуация была аналогичной: две встречи, на второй — подписание».
Артём подчеркнул важность технологии: «Опыт у нас уже был, но мы строго следуем речевому модулю и поэтапной технологии проведения встреч, которую дают на обучении».
Сейчас команда переехала на постоянное место жительства в Краснодар и уже начала активную работу: «На прошлой неделе возобновили холодные звонки, и пошли первые встречи», — отметила Елена.
Результаты аукционов в цифрах
Елена поделилась статистикой по проданной в Севастополе квартире: «Однокомнатная квартира, 36 кв.м., первый этаж, с палисадником. Собственники подготовили её к продаже по нашим рекомендациям. Начальная цена — 3.3 млн рублей, итоговая — 3.7 млн. Объект посмотрели 23 покупателя, 11 вступили в торги. Маркетинг и торги заняли две недели».
Вторым объектом стал дом на мысе Фиолент: «ИЖС, 136 кв.м., 4 сотки земли. Красивый дом с садом. Мы дали рекомендации по приведению в порядок дома и участка. Яркие, качественные фотографии привлекли много покупателей. Начальная цена — 4.5 млн рублей. Было 67 звонков, 35 записей на просмотр, 19 приехали, 10 вступили в борьбу. Продали за 5.61 млн. Второй участник предлагал 5.6 млн».
Артём уточнил финансовые детали: «Маркетинг оплачивал собственник: по квартире — 20 тысяч рублей, по дому — около 25 тысяч. Оба аукциона закрыты с первого раза».
Взаимодействие с рынком и коллегами
На вопрос о реакции других агентов в Крыму Елена ответила: «Звонили, но проблем не было. У нас есть отработанный речевой модуль для звонков. Когда грамотно объясняешь ситуацию и дальнейшие шаги, возникает понимание».
Артём добавил: «Если придерживаться скриптов и технологии, проблем не будет в любом городе».
Большинство покупателей были прямыми, хотя в случае с квартирой участвовал один агент. На дом же приходили и агенты, которые искали жильё для себя.
Универсальность метода: психология и география
Отвечая на вопрос об особенностях Крыма, Елена сказала: «В Крыму, как и везде, собственник хочет продать дороже, а покупатель — купить дешевле. Аукцион соединяет эти интересы, и все остаются довольны. В нашей работе нет нейтралитета».
Артём поддержал: «Психология у всех одна. Метод работает, если следовать технологии, независимо от города».
Итоговые цены соответствовали ожиданиям. Квартира, которая до этого продавалась полгода за 3.75 млн рублей, была продана за 3.7 млн. Дом же изначально был переоценен: собственница пыталась продать его за 6.7 млн рублей целый год, но безрезультатно. Аукцион позволил найти реальную рыночную цену и закрыть сделку.
Заключение и приглашение
Этот опыт подтверждает, что аукционный метод эффективен в Севастополе, как и в других регионах. По данной методике уже продано недвижимости на сумму свыше 65 млрд рублей в восьми странах мира. Крым — не исключение.
Приглашаем всех, кто находится в Крыму или планирует туда поехать, на большое образовательное событие, организованное АН «Макромир. Севастополь». Оно предназначено для риэлторов, стремящихся к высоким доходам, и для тех, кто ищет новую востребованную профессию.
В рамках конференции будет создан Клуб аукционистов Крыма, и у вас есть шанс стать одним из его первых участников.
Место проведения: гостиница «Севастополь», конференц-зал «Адмирал».
Даты: 23 и 24 апреля. Начало в 11:00.
Присоединяйтесь — будущее принадлежит компетентным людям!
Читайте также:
Риэлторов Крыма научат продавать недвижимость аукционным методом
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Почему аукционный метод продажи недвижимости работает в любом городе и в любой стране.
