В своей практике я часто сталкиваюсь с историями клиентов, которые до обращения ко мне пытались продать недвижимость через частных риэлторов. Одна из таких историй и стала поводом для этого сравнения.
Давайте разберем ключевые различия между независимыми специалистами и риэлторами, работающими в составе агентств, и к каким результатам это может привести.
Кажущиеся преимущества частного риэлтора
На первый взгляд, работа с независимым специалистом выглядит привлекательно. Основной аргумент — финансовая выгода. Риэлтор в агентстве обязан делиться комиссией с компанией, причем доля последней может достигать 60%, оставляя агенту лишь 40% от суммы сделки. Частный же специалист работает на себя и получает всю комиссию целиком.
Более того, частный риэлтор обладает гибкостью в ценообразовании. Он может самостоятельно устанавливать размер своего вознаграждения, что часто приводит к демпингу — занижению цен по сравнению со ставками агентств. Это создает иллюзию значительной экономии для клиента.
Реальные проблемы и риски: истории из практики
Однако за внешней привлекательностью часто скрываются серьезные риски. Недавно ко мне обратились сразу три клиента, неудачно попытавшихся продать квартиры через частных агентов. Их опыт красноречиво говорит о подводных камнях такого выбора.
История первая: некомпетентность в вопросах ипотеки. Один риэлтор в ультимативной форме заявил клиенту, что ипотечные квартиры «не продаются», и потребовал предварительно погасить кредит. Клиент, поверив ему, взял дорогой потребительский кредит, чтобы закрыть ипотеку. Но даже после этого квартира не была продана в обещанные сроки, что привело к финансовым потерям и стрессу.
История вторая: отсутствие результата и активности. Другой независимый агент провел минимальное количество показов и так и не смог продать, по мнению клиента, очень хорошую квартиру. В итоге, уже работая со мной, мы нашли покупателя, который внес залог, причем по цене выше той, что изначально выставил частный риэлтор.
История третья: похожая ситуация без внятных причин. Еще один случай закончился аналогичным провалом, причины которого так и остались для клиента неясными.
Интересное: 10 советов по выбору мудрого агентства недвижимости.
Почему частный риэлтор может не справиться?
Анализируя эти случаи, можно выделить несколько типичных причин неудач:
🔸 Низкий уровень компетенции. Отсутствие системных знаний, особенно в сложных ситуациях (ипотека, юридические нюансы).
🔸 Перегрузка и неэффективный тайм-менеджмент. Стремясь максимизировать доход, частный риэлтор может брать слишком много клиентов и физически не справляться с нагрузкой, уделяя каждому объекту минимум внимания.
🔸 Ограниченность ресурсов. Это ключевой фактор. Агентство — это команда. В нем есть кредитные специалисты, юристы, профессиональные фотографы и маркетологи. Частный риэлтор, как правило, лишен этой поддержки и пытается выполнять все функции самостоятельно, что неизбежно сказывается на качестве.
Итог: цена ошибки и реальная стоимость услуг
Клиенты, выбирая частного риэлтора, стремятся сэкономить на комиссии. Но на практике они часто теряют нечто более ценное — время, а иногда и деньги, как в истории с ненужным кредитом.
Профессиональное агентство, беря комиссию, обеспечивает комплексный сервис. В результате недвижимость часто продается быстрее и дороже, чем планировалось изначально. Таким образом, стоимость услуг агентства может быть полностью или частично компенсирована более выгодной итоговой ценой продажи.
Главный вывод: низкая комиссия далеко не всегда означает качественную услугу. Чаще всего эти два параметра находятся в обратной зависимости. Экономия на этапе выбора специалиста может обернуться значительными финансовыми и временными потерями в процессе сделки.
А как вы относитесь к выбору между частным риэлтором и агентством? Делитесь своим мнением и опытом.
Интересное еще здесь: Недвижимость.
Частный риэлтор VS риэлтор из агентства.
