Альтернативный вариант трудоустройства в период нестабильности
В условиях экономической неопределенности и пандемии поиск надежной работы становится серьезным вызовом. Многие соискатели, включая автора, активно рассылают резюме на различные вакансии и с надеждой ждут откликов. Первые приглашения на собеседование, особенно по телефону, могут вызывать эйфорию и ощущение востребованности — кажется, что работодатель разглядел именно ваши уникальные качества и опыт.
Однако со временем возникает закономерный вопрос: почему в период высокой безработицы именно некоторые компании, в частности агентства недвижимости, проявляют такую активность в поиске сотрудников? Создается впечатление, что они заинтересованы в новых кадрах даже больше, чем сами соискатели в работе. Это первый сигнал к тому, чтобы внимательнее изучить предлагаемые условия.
Реальность за громкими обещаниями
После прохождения нескольких стандартных собеседований становится ясно, что вакансия «Риэлтор» или «Агент по недвижимости» в большинстве случаев предполагает работу без фиксированного оклада. Вместо зарплаты предлагается процент от будущих сделок, которых может не быть в первые несколько месяцев. Типичная схема: новичку обещают 30–50% от прибыли первых трех сделок с последующим повышением процента. При этом трудовой договор часто не заключается, что оставляет агента без социальных гарантий и правовой защиты.
На первый взгляд, это выглядит как возможность быстро начать хорошо зарабатывать. Но именно на этой иллюзии и играют рекрутеры. Статистика показывает, что около 80% новичков не проводят ни одной сделки в первые месяцы работы. Вместо ожидаемых доходов они занимаются рутинной и энергозатратной деятельностью на благо агентства: обзванивают собственников жилья («холодные звонки»), пытаясь убедить их заключить эксклюзивный договор на продажу, пополняют базы данных и выполняют другую вспомогательную работу — всё это без какой-либо оплаты.
Почему агентствам выгоден постоянный поток новичков
Ответ прост: для многих агентств недвижимости новые агенты — это, по сути, бесплатная рабочая сила. Они выполняют массу операционных задач, которые необходимы для функционирования бизнеса, но не требуют высокой квалификации. Агентство минимизирует свои риски и издержки, перекладывая их на новичков, которые работают «на удачу», надеясь на случайную сделку. Таким образом, основная выгода получается не за счет успешных продаж агентов, а за счет их трудозатрат на начальном этапе.
Отдельного внимания заслуживает система обучения в таких компаниях. Как правило, она сводится к натаскиванию на агрессивные техники «холодных» звонков, без глубокого погружения в юридические аспекты, маркетинг или переговорные стратегии. Это ограничивает профессиональный рост и снижает долгосрочную эффективность агента.
Кому подходит такая работа?
Тем, кто остро нуждается в стабильном доходе для обеспечения себя и семьи, стоит серьезно оценить риски. Несколько месяцев активной, но неоплачиваемой работы могут привести к финансовым трудностям и эмоциональному выгоранию. Такой формат может быть оправдан только для тех, кто имеет финансовую «подушку безопасности», готов к риску и рассматривает эту деятельность как временный эксперимент или старт в карьере с полным пониманием всех подводных камней.
В заключение, автор желает всем соискателям трезво оценивать предложения на рынке труда, сохранять здравомыслие и, конечно, удачи — особенно тем, кто сознательно выбирает путь с высокой долей неопределенности.
