Разбираем ключевые аспекты работы риелтора в разных форматах — без лишних деталей, только суть.
Преимущества работы в агентстве недвижимости
- Поддержка бренда. Работая в компании, вы опираетесь на её репутацию, историю и отзывы, что изначально вызывает больше доверия у клиентов.
- Юридическая защищённость. Все договоры клиенты заключают с агентством, а не с вами лично. Компания берёт на себя основные юридические риски.
- Командная работа. Вы всегда можете рассчитывать на поддержку коллег, их опыт и помощь в сложных ситуациях.
- Чёткое разделение обязанностей. Вам не нужно тратить время на задачи, которые эффективнее решают профильные отделы: юристы проверяют документы, ипотечные брокеры подбирают лучшие ставки, а маркетологи занимаются рекламой. Это позволяет сосредоточиться на основной работе — продажах и клиентах.
- Профессиональная площадка. Офис агентства — это официальное и комфортное место для встреч с клиентами, что важно для создания деловой атмосферы.
- Поддержка расходов. Компания часто компенсирует часть затрат на рекламу, связь, иногда даже на транспорт, что снижает ваши операционные издержки.
- Поток готовых заявок. Агентства инвестируют в маркетинг, поэтому у вас есть доступ к «горячим» клиентам, которые сами обращаются через сайт, соцсети или рекламу.
Недостатки работы в агентстве
- Разделение комиссии. Часть вашего вознаграждения остаётся в компании, которая обеспечивает инфраструктуру, поддержку отделов и развитие бизнеса.
- Репутация компании — палка о двух концах. Сильный бренд может как привлекать клиентов, так и отталкивать, если у компании есть негативный имидж.
- Жёсткий график. Часто действует стандартный рабочий режим (например, 5/2) с возможными дежурствами. Хотя для эффективных сотрудников возможны индивидуальные договорённости.
- Локация офиса. Не всегда офис находится в самом удобном для вас месте, так как аренда в престижных районах обходится дорого.
Плюсы работы риелтором-фрилансером
- Полная комиссия. Вы получаете 100% вознаграждения за сделку (за вычетом возможных расходов на «обналичку» при работе с новостройками).
- Свободный график. Вы сами планируете своё время, нет обязательных совещаний или корпоративных встреч. Правда, настоящий профессионал в этой сфере часто работает в режиме 24/7.
- Сила личного бренда. Вся репутация зависит только от вас. Вы сами формируете доверие и имя на рынке.
Минусы работы риелтором-фрилансером
- Необходимость в аутсорсе. Вам придётся самостоятельно искать и оплачивать услуги юристов, ипотечных брокеров, оценщиков. От их работы напрямую зависит успех ваших сделок.
- Ограниченность ресурсов. Быть «человеком-оркестром» сложно. Успеть за всеми изменениями в законодательстве, ипотечных программах и рынке в одиночку практически невозможно. На внешних специалистов сложно влиять, если они задерживают работу.
- Отсутствие страховки. В случае форс-мажора вам не на кого опереться. Все договорённости с коллегами строятся только на личных отношениях, без юридической основы.
- Жёсткая требовательность к самомотивации. Нет руководителя, который бы подстёгивал к действиям. В периоды апатии или спада приходится справляться самостоятельно, что требует высокой внутренней дисциплины.
Что упустили? Делитесь мнением в комментариях!
Если вы чувствуете, что ваш опыт и экспертиза не ценятся на текущем месте работы, напишите мне. Обсудим ваши карьерные ожидания и возможности.
Рекомендуем также почитать:
• Зачем становиться риелтором? — https://zen.yandex.ru/media/id/5f7dae1b4d1b8c2ff1bde6dc/zachem-stanovitsia-rieltorom-5f86af1301c3532acc995d92
• Из чего состоит работа риелтора? — https://zen.yandex.ru/media/id/5f7dae1b4d1b8c2ff1bde6dc/iz-chego-sostoit-rabota-rieltora-5f80586cb1a4d95dc00dbba3
