Типичная ошибка самостоятельного покупателя
Рассмотрим распространенную ситуацию на рынке недвижимости. Покупатель находит привлекательную квартиру, которая выставлена на продажу через агента собственника. Желая сэкономить, он принимает решение действовать самостоятельно: сам обзванивает объявления, сам договаривается о просмотрах и ведет переговоры.
После общения с агентом продавца и осмотра жилья покупатель принимает решение о покупке и совершает сделку. Однако на просмотре, по неопытности или невнимательности, он не задал важных вопросов и не выявил скрытых нюансов объекта. Эти упущенные детали после вселения превращаются в серьезные проблемы, требующие значительных затрат и нервов.
Конфликт интересов: почему агент продавца вам не помощник
Что делает расстроенный новый собственник? Он звонит агенту, сопровождавшему сделку, с обвинениями в мошенничестве и сокрытии информации. Ответ агента часто оказывается неожиданным и жестким: «А почему я должен был вам что-то рассказывать? Я представлял интересы продавца. Вы лично осматривали квартиру. Ваша невнимательность — это ваша ответственность».
В этот момент у покупателя может сложиться убеждение, что все риелторы — обманщики, и доверять им нельзя. Однако реальность такова, что в данной ситуации агент, к сожалению, формально прав.
Его комиссию оплачивает продавец, и его прямая задача — продать объект на максимально выгодных для своего клиента условиях. Если покупатель не обладает достаточной экспертизой, не знает, какие вопросы задавать, какие документы проверять, это его проблемы. Рассчитывать на объективность и защиту своих интересов со стороны агента противоположной стороны — фундаментальная и опасная ошибка.
Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить.
Двойная комиссия: иллюзия контроля и дополнительный риск
Некоторые покупатели или продавцы пытаются «переиграть систему», предлагая агенту противоположной стороны дополнительное вознаграждение за то, чтобы он «учитывал и их интересы». Это крайне рискованная стратегия.
Агент, согласившийся на такую схему, получает двойную комиссию. Его главная цель смещается: теперь ему критически важно, чтобы сделка состоялась любой ценой. Он рискует уже двумя выплатами, а не одной. В такой ситуации интересы обеих сторон сделки отходят на второй план по сравнению с необходимостью ее завершения. Таким образом, заплатив чужому агенту, вы не покупаете лояльность, а лишь увеличиваете его заинтересованность в быстром закрытии сделки, даже если ее условия для вас неидеальны.
Ключевые выводы для участников рынка
1. Агент, представляющий другую сторону, вам ничего не должен. Его юридическая и финансовая ответственность — перед своим клиентом.
2. Оплата комиссии такому агенту не делает его вашим защитником. Напротив, это создает конфликт интересов, где его главной целью становится факт совершения сделки.
3. Принимая решение работать без собственного профессионального представителя, вы берете на себя 100% ответственности. Вам придется самостоятельно разбираться в юридических тонкостях, проверять документы, вести переговоры и нести все риски.
Работа на рынке недвижимости без квалифицированного агента, который защищает именно ваши интересы, — это игра с повышенными рисками, где цена ошибки может быть чрезвычайно высока.
____________________
В телеграмм-канале «Риэлтор не нужен!» каждый день эксклюзив — статья, которая здесь не появится… Хотите подробностей — подписывайтесь!
#квартира #недвижимость #покупка квартиры #купить квартиру #продажа квартиры #продать квартиру #риэлтор #агентство недвижимости #агент по недвижимости #специалист по недвижимости
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: «почему вы не рассказали об этом?» «Так я и не должен был!» Опасное заблуждение тех, кто работает без агента.
