Основной принцип продажи
Если вы продаете собственную недвижимость, крайне важно лично участвовать во всех ключевых этапах этого процесса, особенно в показах потенциальным покупателям.
Почему риэлторы иногда настаивают на вашем отсутствии?
Агенты по недвижимости нередко предлагают проводить показы квартир без присутствия владельцев. Для этого они приводят различные аргументы: собственник может случайно сказать что-то лишнее, некорректно ответить на вопрос покупателя или помешать профессиональному ведению переговоров.
Однако подобные утверждения часто не выдерживают критики. Идея о том, что продавец не должен присутствовать при демонстрации своего же имущества, выглядит, по меньшей мере, странно.
Настоящая задача агента
Вместо того чтобы отстранять владельца, профессиональный риэлтор должен подготовить его к показам: объяснить, как правильно себя вести, что говорить, а в каких ситуациях лучше переадресовать вопрос специалисту. Это прямая обязанность грамотного агента.
Показ квартиры — это, по сути, презентация товара. Почему же владельцу этого «товара» нельзя на ней присутствовать?
Критический вопрос к риэлтору
Если ваш агент активно отговаривает вас от участия в показах, спросите его о причинах такой позиции. Пока вы будете слушать часто нелогичные объяснения, задайтесь более важным вопросом: «Не планирует ли мой представитель вести какие-то игры за моей спиной?»
Обратите внимание: Кто покупает жилье в центре Москвы и почему я никогда не соглашусь там жить.
В ваше отсутствие агенту значительно проще договориться с покупателем о условиях, которые могут быть не в ваших интересах — например, о занижении цены или сокрытии определенных деталей.
Неоспоримые преимущества вашего присутствия
Если у вас есть возможность лично участвовать в показах — обязательно используйте ее. Это позволяет:
- Наблюдать за работой риэлтора и оценивать его профессионализм.
- Видеть непосредственную реакцию покупателей на вашу квартиру.
- Получать первую информацию о воспринимаемых достоинствах и недостатках объекта.
- Понимать, что можно улучшить в процессе продажи.
Мнение покупателей
Стоит также учитывать психологию потенциальных клиентов. Отсутствие собственника может вызвать у них законные подозрения: «С продавцом что-то не так? Почему он не появляется? Агент что-то скрывает?» Такие мысли могут негативно повлиять на доверие и сделку в целом.
Когда можно довериться агенту?
Безусловно, если вы полностью доверяете риэлтору или физически не можете присутствовать на показах, вы осознанно принимаете все сопутствующие риски. В этом случае остается только ждать звонка агента с новостями.
Однако если возможность участвовать есть — настоятельно рекомендуется это делать. Иначе вы рискуете упустить важные нюансы из переговоров, которые потом могут создать проблемы на этапе заключения сделки, если она вообще состоится.
____________________
В Telegram-канале «Риэлтор не нужен!» ежедневно публикуются эксклюзивные материалы — отрывки из будущей книги с рабочим названием «40 правил сделок с недвижимостью. Настольная книга для покупателей и продавцов вторичного жилья». До выхода книги эти тексты доступны только подписчикам канала.
Подписывайтесь!
#квартира #недвижимость #продать квартиру #продажа квартиры #риэлтор #агент #специалист по недвижимости
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Не слушайте риэлторов! Почему вам обязательно надо присутствовать на показах своей квартиры.
