В выходные мне позвонил потенциальный клиент. Он сообщил, что ему срочно нужно продать квартиру, и он готов уступить в цене. Я записал параметры объекта и отправился на осмотр.
Фото автора
Квартира оказалась в неидеальном состоянии, но располагалась в хорошем доме в перспективном районе. Её рыночная стоимость оценивалась примерно в 5 миллионов рублей. Собственник уточнил сроки и размер моей комиссии, которая его устроила, но затем озвучил весьма специфические условия сделки.
Необычные условия продажи
Продажа должна была пройти в рекордные сроки — буквально за 3-4 дня. Главным же условием было найти покупателя, который согласится на обратный выкуп: текущий владелец планировал выкупить квартуру обратно ровно через год. Кроме того, он хотел остаться жить в проданной квартире, рассмотрев вариант аренды у нового собственника. В качестве цены он назвал 4,5 миллиона рублей, лишь бы ускорить процесс.
Такие требования заставили меня насторожиться. Я начал тщательнее проверять документы, но всё было в порядке: паспорт действителен, квартира в собственности давно, нет долгов по ЖКХ и проблем с приставами.
Логика подсказывала, что человеку срочно нужны крупные деньги, но он не хочет окончательно расставаться с жильём. Я предложил классический вариант — оформить кредит под залог недвижимости. Это дало бы ему нужную сумму, а квартира осталась бы у него, хоть и с обременением. Однако клиент отказался: оформление кредита занимает 2-3 недели, а деньги нужны немедленно.
Раскрытие истинных мотивов
Мне пришлось напрямую спросить его о цели такой странной сделки, ведь потенциальным покупателям нужно было бы дать какое-то объяснение.
И вот что он мне поведал.
Всё началось с соседа, который два месяца назад вложил крупную сумму в некую «инвестиционную компанию» и уже получил первые проценты. Успехом заразился брат собственника, а затем и он сам. Решив сорвать большой куш, клиент понял: чем больше вложишь, тем выше доход. Денег не было, поэтому родился план: быстро продать квартиру, вложить вырученное, а через год на полученные с процентами деньги выкупить жильё обратно.
Обратите внимание: Снял квартиру БЕЗ РИЭЛТОРА за 1 день.
Эта организация, по его словам, работала как потребительский кооператив, предлагая машины и квартиры по бросовым ценам — якобы за треть стоимости. Суть была проста: вносишь деньги, ждёшь, когда накопятся проценты (менее года), и забираешь товар. Альтернатива — просто забрать деньги через год, увеличив вложенную сумму в 2-3 раза. Такая доходность заставила бы позавидовать любого банковского вкладчика.
Попытка вразумить и отказ от сделки
Я попытался предостеречь клиента, рассказав историю другого человека, который потерял деньги в похожей финансовой пирамиде. Но мой собеседник был непреклонен. Он уверял, что это не пирамида, а солидная компания с громким именем и масштабной рекламой, которой нет смысла закрываться.
Понимая, что эта авантura с высокой вероятностью закончится потерей квартиры, я отказался от ведения этой сделки. Лучше не заработать сейчас, чем потом иметь дело с последствиями чужого необдуманного решения.
Эпилог: сделка всё же состоялась
Однако история на этом не закончилась. На следующий вечер я увидел объявление о продаже той самой квартиры на Авито. Его разместило крупное агентство, известное своим неразборчивым подходом. В объявлении красовалась стандартная отговорка «Срочная продажа в связи с переездом», а цена была снижена до 4,3 миллионов рублей.
Эта ситуация заставляет задуматься. Сколько в нашей стране людей, которых, несмотря на все предупреждения и примеры, так легко обмануть? Они не слушают доводов разума, действуют наперекор, а потом винят в своих бедах кого угодно, только не себя. И, к сожалению, сколько находится риэлторов, которые, прекрасно понимая подоплёку такой «срочной продажи», готовы заработать на чужой беде, завышая комиссию в разы? Уверен, в этом случае комиссия была выше рыночной в 2-3 раза.
Больше интересных статей здесь: Аренда.
Источник статьи: Хочу дешево продать квартиру, но остаться в ней жить, а потом выкупить назад.
