Опыт Натальи Логиновой: от первой сделки к системному бизнесу
Агент на торгах по банкротству Наталья Логинова делится проверенной методикой привлечения клиентов для работы по агентскому договору. В этом материале вы найдете анализ эффективных и бесполезных каналов продвижения, а также узнаете, где искать заказчиков быстро и с минимальными затратами.
В своем предыдущем посте Наталья подробно описала, как пришла в сферу торгов и какую прибыль получила от первой операции. Если вы еще не знакомы с этой историей, рекомендуем ознакомиться — она мотивирует и показывает реальные возможности рынка.
«Наш путь начался с успешной сделки по покупке и последующей перепродаже квартиры в Дзержинском. Совместно с партнером мы заработали на этом 1 250 000 ₽. Этот результат стал отправной точкой для принятия решения сделать торги по банкротству нашим основным видом деятельности.
Мы остановились на стратегии работы по агентскому договору и сразу столкнулись с ключевым вопросом: где искать клиентов, готовых доверить нам свои инвестиции?
Тестирование каналов привлечения: что работает, а что нет
Мы решили протестировать три основных направления:
- Создание и продвижение собственного сайта;
- Активная работа в социальных сетях (в частности, в Instagram);
- Размещение объявлений на площадке Авито.
➖ Собственный сайт потребовал значительных финансовых и временных вложений. Не будучи готовыми к серьезным инвестициям на старте, мы получили недостаточно проработанный ресурс, который, как и ожидалось, не принес ни одного клиента.
➖ Продвижение в Instagram также оказалось малоэффективным. Мы пришли к выводу, что наша целевая аудитория — люди, инвестирующие крупные суммы, — просто не проводит время в этой социальной сети в поисках подобных услуг.
➕ Авито стал для нас оптимальным решением. Эта площадка показала лучшее соотношение стоимости привлечения клиента, простоты продвижения и уровня узнаваемости среди пользователей.
Рабочая схема привлечения клиентов через Авито
Наш алгоритм действий выглядит следующим образом:
- Мы находим перспективный объект на торгах по банкротству.
- Проводим комплексный анализ: оцениваем ликвидность актива и проверяем его на юридическую чистоту.
- Размещаем подробное объявление на Авито и запускаем его платное продвижение.
На текущий момент наш ежемесячный бюджет на продвижение составляет 15 000 ₽. Этой суммы достаточно для ведения как минимум пяти объектов в месяц.
Обратите внимание: Риэлтерское агентство «Пойдем домой». Отзывы клиентов.
Специализация и дополнительный заработок
Основной фокус нашей работы — это недвижимость, и на то есть две веские причины:
- Данный вид активов всегда пользуется стабильным спросом, особенно предложения с существенным дисконтом от рыночной стоимости.
- Мы накопили солидный опыт именно в этой категории и научились точно прогнозировать ликвидность объектов.
Помимо работы по агентскому договору, я иногда выступаю в качестве представителя своего партнера на торгах. Он инвестирует собственные средства в покупку активов для перепродажи, а я получаю фиксированную комиссию в размере 20 000 ₽ за участие в сделке.
Ярким примером успеха такой модели стала операция с квартирой в Икше.
✔️ РЕЗУЛЬТАТЫ СДЕЛКИ В ЦИФРАХ:
- Первоначальная покупка: 3 150 000 ₽
- Конечная продажа: 4 500 000 ₽
- Чистая прибыль партнера: 1 350 000 ₽
Инструмент для эффективного поиска лотов
Для поиска объектов мы с партнером используем сервис TBankrot.ru. Его главные преимущества:
- Быстрый подбор лотов по заданным параметрам.
- Возможность поиска имущества в рамках различных процедур: не только банкротство, но и реализация арестованного имущества, муниципальные объекты и другие.
- Автоматическое отображение отчета оценщика из ЕФРСБ в карточке лота, что экономит время.
- Доступ к заранее запрошенным у организатора торгов документам и ответам прямо в карточке.
- Функция прямого запроса информации организатору через сервис.
- Возможность заказа выписок из ЕГРН и о переходе прав.
- Система мониторинга по конкретным должникам, которая помогает не упустить важную информацию.
❗ В следующей публикации Наталья планирует рассказать о том, какие страхи чаще всего возникают у новых клиентов, и как она профессионально отрабатывает эти возражения, чтобы завоевать их доверие.
Более детально с кейсами и методами работы Натальи можно ознакомиться в ее карточке Аналитики.
❓ А вам доводилось находить клиентов через Авито? Или, возможно, вы используете другие, более эффективные, на ваш взгляд, ресурсы? Делитесь опытом в комментариях!
#торгипобанкротству #работа в интернете #недвижимость #перепродажа #предпринимательсво #бизнес #бизнесидея #работа #бизнесснуля #работанадому
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Где я ищу клиентов для работы на торгах по банкротству без вложений и как помогаю им зарабатывать до 1 350 000 ₽.
