Часто можно услышать от продавцов квартир фразу: «Сначала приведите мне покупателя, а уж потом мы оформим договор». Специалисты в сфере недвижимости, включая наше агентство, считают такой подход неэффективным и даже рискованным. В современном рынке время и взаимное доверие между клиентом и агентом — это фундаментальные ценности, без которых сложно достичь желаемого результата.
Без обязательств нет результата
Любое сотрудничество, лишенное письменного подтверждения намерений, редко приводит к успеху. Профессиональный риелтор, берясь за работу, проводит глубокий анализ: изучает район, оценивает предложения конкурентов, формирует маркетинговую стратегию. Затем следует этап активного продвижения — размещение объявлений, обработка входящих запросов и, наконец, проведение показов, где агент непосредственно «продает» объект.
Наличие официального договора — это всегда показатель серьезности намерений и зрелых, доверительных отношений между сторонами. Это не просто формальность, а основа для достижения реального, измеримого результата.
Полезный материал: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье
Миф о множестве агентов
Существует распространенное заблуждение: чем больше риелторов будет рекламировать квартиру, тем быстрее найдется покупатель. На практике происходит обратное — продавец теряет драгоценное время и упускает возможность совершить выгодную сделку. Объект, который продвигают несколько агентов без единой стратегии, часто вызывает подозрения у потенциальных покупателей.
Покупатели начинают обходить такие квартиры стороной из-за возникающего недоверия. Они видят один и тот же объект в разных объявлениях с противоречивыми описаниями, преимуществами и, что самое критичное, с разной ценой. Это создает хаос и отталкивает серьезных клиентов.
Риски для продавца
Отсутствие эксклюзивного представителя делает продавца уязвимым. Им легко могут манипулировать те, кто хорошо разбирается в психологии переговоров. Кроме того, представьте психологическую нагрузку на неподготовленного человека: необходимость координировать просмотры с десятками разных агентов, ежедневно отвечать на однотипные звонки и вопросы, постоянно корректировать цену под давлением каждого нового «специалиста». Это крайне изматывающий процесс.
Эксклюзив — гарантия спокойствия и результата
Исходя из всего вышесказанного, можно сделать однозначный вывод: только заключение эксклюзивного договора с проверенным профессионалом является надежной гарантией спокойной, прозрачной и, главное, успешной сделки. Это стратегия, которая защищает интересы продавца и фокусирует усилия агента на достижении конкретной цели.
❓ А как вы относитесь к практике эксклюзивных договоров с риелтором? Поделитесь своим мнением в комментариях.
#риэлторы #риэлторские услуги #риэлтор москва #недвижимость москвы #недвижимость #недвижимость москва
Больше полезных материалов по теме: Недвижимость
Источник статьи: «Эксклюзивный» договор с продавцом квартиры
