Всем известно правило: хороша ложка к обеду. Иными словами, все надо делать вовремя, особенно когда речь идет о серьезных финансовых решениях, таких как покупка недвижимости.
История, которую хочу рассказать, происходит с завидным постоянством в моей практике риелтора.
По работе мне часто приходится сталкиваться с клиентами, которые активно интересуются, как лучше поступить в той или иной ситуации на рынке недвижимости. Вообще, давать советы – дело неблагодарное, но я, как и многие коллеги, часто наступаю на одни и те же грабли, сталкиваясь с определенным типом покупателей.
История одной покупки, которая не состоялась
Прошлой осенью мне позвонила знакомая с просьбой помочь ее родственникам подобрать квартиру. Семья из небольшого городка решила инвестировать накопления в недвижимость ближайшего города-миллионника. Цель была ясна: купить жилье для последующей сдачи в аренду и получения пассивного дохода.
На следующий день потенциальные инвесторы приехали. Я подробно провела для них экскурсию по городу, рассказала о специфике районов и текущей ситуации на рынке.
Через некоторое время клиенты определились с фаворитом. Они буквально «влюбились» в одну квартиру, но в итоге уехали, так и не совершив покупку. Позже, когда они спросили мое мнение, я подтвердила, что вариант действительно хорош: район перспективный, а сама квартира уже сдавалась на длительный срок надежным арендаторам, что избавляло от хлопот по поиску жильцов. Мы даже рассчитали потенциальный доход и список необходимых обновлений.
Это был идеальный вариант для инвестора: квартира не простаивала бы ни дня, сразу начиная приносить доход. Казалось бы, решение очевидно.
Причины продажи и упущенная возможность
Продавцы объяснили, что квартира приносит стабильный доход, но они вынуждены ее продать, чтобы помочь сыну с покупкой собственного жилья для молодой семьи. Возникает резонный вопрос: почему бы молодым не вселиться в эту квартиру?
Оказалось, есть нюансы. Во-первых, юридические аспекты оформления собственности в браке. Во-вторых, и это главное, квартира не соответствовала запросам новой семьи: неудобная локация, недостаточно метров и устаревший ремонт.
Мои клиенты, выслушав все, взяли время на раздумья и уехали. А через две недели, когда я хотела организовать просмотр для других покупателей, выяснилось, что на квартиру уже внесен задаток. Лакомый кусочек уплыл из-под носа.
Повторение сценария и рост цен
Прошло четыре месяца, и те же клиенты снова вышли на связь: «Мы приехали, надумали, точно будем брать ту квартиру – помогите!».
Обратите внимание: Квартиры в столице: что влияет на их стоимость и как выбрать жилье..
Я была вынуждена их огорчить: рынок не стоит на месте, и цены на недвижимость за это время выросли. На мои слова клиенты отреагировали легкомысленно: «Да ладно, там разберемся». Каково же было их удивление, когда выяснилось, что квартира уже давно продана! Они искренне не понимали, как цены могли так измениться, и хотели купить жилье по старой, уже неактуальной стоимости.
История повторилась с новым вариантом: им понравилась другая квартира, они снова уехали «подумать», а когда созрели для решения, цены снова подскочили. Цикл «понравилось – уехали – передумали – удивились росту цен» замыкался. Их логика оставалась для меня загадкой: зачем тратить столько времени и сил, если реального намерения купить нет?
Странное хобби: мечтать, но не действовать
Позже от знакомой я узнала разгадку. Оказалось, что у ее родственников есть своеобразное хобби: они ездят по крупным городам, смотрят квартиры для инвестиций, копят деньги, но… никогда не решаются на покупку. Вечерами они мечтают о статусе рантье, но мысль о расставании с накоплениями вызывает у них больший дискомфорт, чем радость от потенциальной прибыли. Деньги «греют» их сильнее, чем возможность их приумножить.
Знакомая, зная, что они накопили солидную сумму, надеялась, что в этот раз все будет серьезно, и не предупредила меня об этой их особенности.
Я не осуждаю таких людей. У каждого свои отношения с деньгами и свои страхи. Кто-то легко рискует, а кто-то годами вынашивает планы, так и не сделав шаг. Это их выбор.
А как вы распоряжаетесь финансами?
Копите, инвестируете в ценные бумаги или, может, предпочитаете вкладываться в недвижимость? Делитесь своим мнением в комментариях.
Благодарна за лайк, подписку, комментарии.
Больше интересных статей здесь: Недвижимость.
Источник статьи: Есть такое хобби – квартиры не покупать.
